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增长黑客 #7

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成长骇客(英语:Growth hacker),又译增长黑客、营运成长骇客、流量成长骇客,使用Growth hacking技巧,来进行市场营销。常在新创公司使用,使用创新思维、批判性思考与统计手法,达成增加公司产品销售,与增加顾客的目标。这个名词首次出现在2010年,包括LinkedIn,Twitter,YouTube与facebook等公司,在公司内部都使用了这个技巧来组成团队,以增进其网站流量及公司营收。

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Growth Hacking 是一种通过技术获得用户增长的方法。对创业公司、特别是初创公司来说,在没有广告预算、市场营销活动以及市场推广专员的情况下,Growth Hacking 也可以获得良好的效果。根据所在公司产品的特征,可以通过 A/B Testing、病毒营销、发送电子邮件或信息等方式。

这是一群以数据驱动营销、以市场指导产品,通过技术手段转化贯彻增长目标的人。

它也是一种团队作业。不要以为 Hacker 就只是工程师的工作。因为 Growth Hacking 是技术和市场推广的集合,“团队中最好有 Hacker,也有市场的负责人。”LoveWithFood 的创始人 Aihui Ong 对 PingWest 说。“Growth Hacking 并没有绝对的方法,具体策略取决于产品特征。”她本人就是 LoveWithFood 团队中做 Growth Hacking 的负责人。她透露 LoveWithFood 超过半数的用户是通过 Growth Hacking 获得的。 Facebook 是利用 Growth Hacking 的典型案例之一。“ Facebook 的增长方式是让用户邀请用户,它可能会通过读取你的手机通讯录或者通过算法来给你推荐好友。其中量化标准很重要,Facebook 早期的标准就是你能否在 7 天内获得 10 个新好友,Twitter 多一些,在这方面的人数是 30 个人。Path 基本上学习了 Facebook 的方法,。” Jared Fliesler 说。