Case BOSSABOX

[Anthuan121]

Com as informações apresentadas eu iniciaria com um aprofundamento do problema e expectativas do negócio.

Kickoff - Alinhamento de Projeto

• [ ] - Levantamento de Recursos e Limitações

  Vale a pena juntar o time e avaliar quais e quanto temos de recursos (time, terceiros, parceiros, financeiro, ferramentas, tempo e principalmente o que não temos)

• [ ] - Definição de Objetivos

  Nesta conversa inicial é importante definir alguns alinhamentos e pontos importantes, além de ser uma boa forma de introduzir o time para o cliente, mostra que estamos engajados e dispostos a solucionar seus problemas. (Qual é a real motivação deste projeto? Qual é o problema? como ele foi identificado? qual o impacto deste problema para o negócio? Quais são os objetivos do negócio com esta solução?)

• [ ] - Definição de Stakeholders

  No mesmo bate papo inicial é interessante começar a mapear quem são os atores que podem nos auxiliar e identificar potenciais especialistas, que podem servir como mentores para aprofundar o conhecimento.

Imersão - Análise de Contexto (Time Machine)

Dividir o time em 3 equipes ou responsáveis (Ontem - Hoje - Amanhã) que analisarão os achados sob estas óticas.

• [ ] - Desk Research

  Pesquisa inicial por artigos, referencias, legislações que podem agregar e impactar o projeto. (Ontem - Hoje - Amanhã)

Benchmark

• [ ] - Analise de Concorrentes

  Como potenciais concorrentes estão resolvendo este problema atualmente? e antigamente? e como podem resolver futuramente? (Ontem - Hoje - Amanhã)

• [ ] - Análise de Similares

  Como os mesmos valores eram entregues por produtos/serviços no passado? como são entregues atualmente? e como serão entregues no futuro? (Ontem - Hoje - Amanhã)

Touchpoint

Alinhamento e organização das informações coletadas com a equipe.

Imersão - Aprendendo com Especialistas

• Esta etapa normalmente acontece em paralelo com a análise de contexto, pois a cada descoberta podem surgir novas dúvidas que podem ser esclarecidas com Stakeholders e Especialistas, assim como os próprios Stakeholders e Especialistas podem trazer novos caminhos, concorrentes, similares e referencias.
• Conversas rápidas, anotar 3 pontos.
• Focar em como os usuários Aprendem, Utilizam e Se lembram de suas experiências.
• O ideal é que se possa recrutar alguns destes Stakeholders e Especialistas para participar como consultores em todo o processo.

• [ ] - Pesquisa de campo - Etnográfica e Netnográfica

  Imergir em comunidades presenciais e online, eventos, grupos, fóruns e etc

• [ ] - Entrevistas com Stakeholders
• [ ] - Entrevistas com Especialistas

Touchpoint

Alinhamento e organização das informações coletadas com a equipe.

Imersão - Mapeando Usuários

Definição de usuários extremos (heróis) 3 a 5 estereótipos, definir com a equipe alguns padrões de comportamento que podem evidenciar estes Heróis.

• [ ] - Recrutamento de usuários

  Importante que este processo funcione com maestria para não comprometer o tempo do projeto, além disso o ideal é recompensar os usuários de alguma forma. Fundamental convidar os usuários mais dispostos a participar da etapa de cocriação.

• [ ] - Entrevistas em profundidade com usuários

• [ ] - Shadowing

• [ ] - Jornada do Usuário

Touchpoint

Alinhamento, organização e reflexão sobre as informações coletadas com toda equipe de projeto e cliente.

Cocriação

Agora é hora de esboçar junto com o time e os usuários, ideal seria ter no mínimo 4 usuários e se possível alguns Stakeholders e Especialistas para mesclá-los com a equipe e dividi-los em pelo menos 2 times. Aplicar dinâmicas de codesign

• [ ] - SWAP ou

• [ ] - Crazy 8's

• [ ] - Pitch das ideias mais relevantes

Refinamento - Desenho de Serviço

Volte para a equipe de projeto selecionar os melhores conceitos, melhorá-los, dividi-los em categorias para que possamos projetar o serviço através das ideias geradas e construir uma nova jornada de usuário com o serviço proposto.

• [ ] - Jornada do Usuário

• [ ] - Protótipo de Baixíssima - Rabisco Frame

  Improvisar um protótipo que de pra validar o serviço de uma forma imaginativa e com ZERO recursos.

• [ ] - Playback

  É um tipo de teatro de improviso para esclarecer dúvidas sobre o uso do serviço, pode ser desde fantoches até falas ou rabiscos em papeis.

Polir - MVS (MVP)

Após esclarecer algumas dúvidas através da representação teatral é hora de finalizar o conceito em uma solução, definir um backlog de construção inicial, elaborar um Pitch, avaliar o potencial de mercado e definir um plano de ação.

• [ ] - Backlog

  Focar em um serviço mínimo de valor, definir o que é fundamental, conveniente e encantamento.

• [ ] - Potencial de Mercado

  Segmentar Core Users, Market Share, Ticket Médio e Retorno Anual.

• [ ] - Business Model Canvas

• [ ] -Definir um Pitch solido

Construir

[Anthuan121]

Conecta Tag

Problemática

Para se tornar relevante neste mercado concorrido de plataformas de inovação exige a construção de uma comunidade solida. O que leva tempo, investimento em eventos, educação e infraestrutura.

Para acelerar esse tempo de construção, propomos incialmente criar um perfil em cada rede social mais relevante Instagram, Linkedin, TikTok, Twiter e Facebook onde incentivaremos Startups a criarem posts (vídeos curtos como Pitch's de 1min) onde explicam um pouco sobre suas soluções e marcar a Hashtag #conecta + o nome de seu segmento tecnológico.

Exemplo: #conectaedtech para segmentos de tecnologia em Educação, ou #conectaconstrutech para segmento de tecnologia em construção civil.

• Incentivamos Empresas a postarem sobre seus desafios e usarem as mesmas #hashtags #conecta+seusegmento

• Através de nossa landing page já os transformamos em Leads e eles marcam suas #hashtags de interesse, a partir disso eles podem a começar a receber os posts sobre suas áreas de interesse direto por seus e-mails ou simplesmente acessar nossas paginas nas redes sociais e ver as hashtags ativas e conferir os posts que vamos recompartilhar, para ir gerando engajamento.

Após isso entra o Conecta para fazer o match

• É um portal semelhante a um portal de estágios para startups em fase inicial implementarem suas soluções em escala reduzida em grandes empresas.

Exemplo:

• Grande empresa quer uma solução inovadora para gerir seu estoque, ela posta a necessidade que será implementada em uma área reduzida da empresa.
• Startup do segmento visualiza a necessidade e se inscreve para oferecer sua solução.
• Se o match acontecer ambas testam sua aderência e um possível contrato futuro com maior operação.

[Anthuan121]

Bench

https://www.ycombinator.com/about

https://certi.org.br/ https://celta.certi.org.br/arenacelta/

https://www.inovativa.online/

https://brasil.arcelormittal.com/inovc

em 2020, quando o acumulado de investimentos chegou a US$ 2,94 bilhões segundo o levantamento Inside Venture Capital Brasil.

Em 2021, o Brasil contabilizava 14.065 startups, sendo 47% delas direcionadas ao público alvo B2B, no qual empresas contratam empresas. É um tipo de empreendimento que veio para dar um "start" em um novo modelo de negócio, auxiliando de forma inovadora, com benefícios que incluem facilidade, aprendizado e colaboração.

Segundo Junqueira, o primeiro desafio para a empresa é entender como a startup funciona. A partir daí, a startup faz uma apresentação de seus produtos, na tentativa de vender o seu serviço. 'O Pitch Corporate, evento da ABStartups que tem o objetivo de apresentar soluções inovadoras, teve índice de 40% de êxito, ou seja, a cada 10 apresentações, 4 fecharam contratos'. A associação acredita que essa taxa tende a crescer.

https://santandernegocioseempresas.com.br/conhecimento/inovacao-tecnologia/como-as-empresas-contratam-startups-para-inovar/