Dividir a nuestros clientes objetivos en distintos grupos
• Couponers: Aquellos que compran en momentos de ofertas o rebajas
• Enviromentalistas: aquellos que cuando compran un producto están muy pendientes de el impacto que tiene este en el medio ambiente
• Free spirits: compran de forma impulsiva basándose en grandes anuncios.
¿Cómo segmentar el mercado?
Crear listas de segmentos potenciales
a. Segmentación geográfica
b. Segmentación demográfica (edad, genero, ingresos, etc)
c. Segmentación psicográfica (comportamiento, estilo de vida, intereses, etc) -> análisis, estudios, encuestas para identificarlos
d. Segmentación comportamiento (como actúa un cliente a la hora de adquirir un producto)
Validar esas listas con estudios de mercado
Obtener feedback de los usuarios pilotos. Tener usuarios pilotos de todos los segmentos, así obtenemos mas información.
Buscar que segmentos nos va a dar más beneficios
a. Tamaño del mercado de cada uno de esos segmentos
b. Potenciales beneficios de esos segmentos
c. Buscar el segmento que tenga menos competencia y sea mas fácil de acceder en temas legales
d. Capacidad para asumir la demanda de ese segemento (cantidad de usuarios que soporta la página)
Seleccionar aquel segmento más prometedor
a. Oportunidades de mercado a corto y largo plazo (un segmento de mercado más pequeño puede ser mejor al principio para
ganarte un nombre y después ir a un mercado más grande)
b. Buscar el segmento al que mejor se ajusta mi producto para ganar notoriedad
c. Buscar aquel segmento que nos permita posicionarme mejor en el mercado. Esto incluye precios, marketing, ofertas, etc
Fallos a la hora de segmentar
• Realizar segmentos muy pequeños o especializados
• No te centres solo en el segmento, sino también en el dinero.
• Ser muy inflexible. Elegir un segmento y quedarte enfocado solo en ese
Dividir a nuestros clientes objetivos en distintos grupos • Couponers: Aquellos que compran en momentos de ofertas o rebajas • Enviromentalistas: aquellos que cuando compran un producto están muy pendientes de el impacto que tiene este en el medio ambiente • Free spirits: compran de forma impulsiva basándose en grandes anuncios.
¿Cómo segmentar el mercado?
Crear listas de segmentos potenciales a. Segmentación geográfica b. Segmentación demográfica (edad, genero, ingresos, etc) c. Segmentación psicográfica (comportamiento, estilo de vida, intereses, etc) -> análisis, estudios, encuestas para identificarlos d. Segmentación comportamiento (como actúa un cliente a la hora de adquirir un producto)
Validar esas listas con estudios de mercado Obtener feedback de los usuarios pilotos. Tener usuarios pilotos de todos los segmentos, así obtenemos mas información.
Buscar que segmentos nos va a dar más beneficios a. Tamaño del mercado de cada uno de esos segmentos b. Potenciales beneficios de esos segmentos c. Buscar el segmento que tenga menos competencia y sea mas fácil de acceder en temas legales d. Capacidad para asumir la demanda de ese segemento (cantidad de usuarios que soporta la página)
Seleccionar aquel segmento más prometedor a. Oportunidades de mercado a corto y largo plazo (un segmento de mercado más pequeño puede ser mejor al principio para ganarte un nombre y después ir a un mercado más grande) b. Buscar el segmento al que mejor se ajusta mi producto para ganar notoriedad c. Buscar aquel segmento que nos permita posicionarme mejor en el mercado. Esto incluye precios, marketing, ofertas, etc
Fallos a la hora de segmentar • Realizar segmentos muy pequeños o especializados • No te centres solo en el segmento, sino también en el dinero. • Ser muy inflexible. Elegir un segmento y quedarte enfocado solo en ese