Hermioneyuzijin
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6 years ago 没有中间商赚差价，鬼扯！这是互联网公司天大的谎言
“没有中间商赚差价”，这个口号真响亮！虽然它是瓜子二手车的广告语，但却道出了众多互联网公司的心声，相信马云真拍大腿，“当年咱们这些罗汉们咋就没有想到这么牛逼的词呢！”
坤鹏论认为这个口号绝对是互联网公司们的最爱，但也绝对是互联网公司们最大的谎言！
一、淘宝就是明晃晃的先例
马云一直说什么来着？第一句话“让天下没有难做的生意”，这句话很赞，没啥问题！
但实际他更推崇那句“去中间环节，给消费者最大的让利！”
现在我们看到了实际效果是什么？
马云通过天猫、通过直接引进厂商开旗舰店、用各种手段打压经销商开设的专卖店、专营店，让他们无奈、悲愤、惨淡撤离天猫和淘宝，最终实现了把所有中间环节都杀死，就剩他一个垄断中间商，对了！人家叫平台来着！
然后呢？厂商是和消费者能直接见面了，但要直接见面就得给平台掏各种费用，比如：直通车、钻展、淘抢购、有好货、天天特价......哪个不是明晃晃的要钱（有的是以让厂商降价，其实也是变相的钱吧）！
不掏钱？你看你能露个小脸吗？
正像一位天猫卖家所控诉的“可是现在天猫淘宝上的广告费已经比实体店高多了，个人C店你开一百钱快直通车一天不一定有几单会成交，大的天猫，淘宝店铺一年几百万，上千万广告费也正常！”
曾经移动互联网来临，马云也曾措手不及，但做着做着，突然发现，移动互联网好呀！消费者更懒了，平台推荐超过了搜索的效果，推荐掌握在我手，更大规模的收钱理直气壮！移动互联网真好！真好，真真好！
现在，马云垄断了电商，成了中国，乃至世界最大的中间商！
是，他不是传统意义的中间商，其实人家马云才懒得挣那个差价呢，累死累活还得帮你卖货，为什么不挣旱涝保收，特别是旱涝更是大发横财的钱呢？从你开始入驻进来，全部需要金钱开道，最终就连支付也逃不出我的手心，完美的闭环呀！至于你是死是活，和我有半毛钱关系？！
这其实已经比商场狠得多得多了，对了，还有什么活动的坑位费（这个名字叫得真好，透着臭气熏天）、活动保证金之类的，都是以万元起，常常都是10万左右。甚至还要求生产大量产品进行库存备货，这使得不少天猫商家被此类活动诱惑而钱财散尽，结果没卖多少，工厂倒闭、公司倒闭，空留仓库满满的货。
厂商被压迫得苟延残喘，不得不将平台的成本再次转嫁到消费者身上，现在再去淘宝上查查看，除了方便之外，让利越来越少了。
正像郎咸平之前所说的：“小商家现在快死光了几乎是事实，剩下的厂家大商家们，还在血拼，没办法，不拼就得死，谁都不肯退出，尽管现在已经非常低的利润了。”
举个例子：
百草味在电商渠道主要通过京东、天猫、1号店进行销售，在2013年、2014年及2015年前三季度的营业收入分别为：2.29亿元、6.12亿元和8.15亿元;净利润分别为：-10.47万元、-645.79万元和1423.53万元。
更有趣的事实是，百草味在10年关掉了线下全部140多家店铺，全面转型电商。在14年亏了600多万后，又开始在线下发展了40多家经销商，并铺设了大量的线下门店，这才实现了15年的赢利。
二、回头想想，东哥虽然也没安好心，但话蛮实在
话说年初2016年亚布力论坛上，刘强东呼吁，大多数传统企业应该砍掉电商部，应该集中精力做好产品研发和设计等工作。
东哥还生动地举了个例子，就是著名的鞋业品牌百丽，去年在整个中国所有鞋的品牌里面电子商务转型的最成功的，线上做了22个亿，净利润1千万（不是给京东供货）。东哥则认为如果供给你的销售商，让销售商去卖的话，净利润应该3.8亿才对，因为你剩下的2/3的利润净利超过10%了，本来你可以赚3个多亿！（注：3.8亿元的预估利润是由鞋类行业平均利润率算出来的）
东哥说的在理，但他其实也安什么好心眼，无非是厂商帮助他成为最大的中间商，传统意义但披了互联网外衣的中间商，然后形成垄断，再用各种花招宰割厂商们。
三、社会财富是靠流通创造的
金钱流动才会不断创造财富，金钱流动波及的人越来越多，才会创造更多财富，才会让更多人获得财富。
在传统经济中，产品从厂商到批发商，再到零售商，再到最终用户，这中间就产生了金钱的流动，产品的在这个销售链条中升值了，升值出来的钱就是创造出来的财富，比如：某个产品，出厂批发价是100元，到了最终用户那里变成了300元，多出来的200元就是创造出来的财富，而这个200元相当于有5~6个社会成员参与创造了，卖100件，就相当于有30000元的现金流动，创造了20000元的社会财富。如果是放到淘宝上卖呢？比如：卖150元，也是卖100件，相当于有15000元的现金流动，创造了5000元的社会财富，而这5000元一部分被淘宝以各种形式瓜分走了，另外一部分归厂商。参与创造这个财富的社会成员少了很多。
当然，有人说，人家马云赚了钱，还在投资呢，这等于也是在让金钱流动呀！
是，你说的对！
但是你看看，马云的钱更多的投向了什么地方？其实更多是战略投资，啥意思？就是投未来，比如投滴滴，滴滴还一直巨亏着呢！没有创造财富吧。还有就是投资方向更多是互联网方向，实业很少，所以对中国的实体经济真没有起到什么作用。再者，一下子投个几亿、十几亿，被投资的一方能一下子把这钱花完吗？不能吧？那其实就是严重地让金钱滞流了！
当然，有人还会说，凭什么让消费者承受高价？
是，你说的对，坤鹏论也喜欢便宜！
确实，所有人都希望自己占尽天下便宜，让别人吃尽天下的大亏，这是人的本性，正常！但社会是一个大链条，消费者在另一个层面也是生产者，做为生产者的你没有利润，只能喝西北风吧？到时，估计你连便宜货也买不起了。
一国的经济应该以消费为支柱，只有国民花得越多，才能挣得越多，因为每个人都有着买卖的双重身份。
四、中产阶级危了，90%要返贫
为什么要提中产阶级呢？
一国财富分布的最佳形状是枣核形，贫困和富豪占据两头，尖尖一点点，而中间丰满鼓鼓的是中产阶级，占大多数。
但是现在各路专家的共识是，在未来的5~10年里，中国的中产阶级将注定陷入到无法避免的“返贫危机”，数量是90%。
而中国目前的中产阶级是谁？
各路专家的共识，在过去的一二十年，在中国这个巨大的市场中，通过纷繁复杂的销售环节，中国诞生了现有的大部分中产阶级，他们绝大多数是中小企业主以及无数的生意人。
还是各路专家的共识，一旦中产阶级出现问题，国家就会出大问题，这不权威人士说的L型出现了，国家经济呈现增速下行的紧缩状态，要命的是，这个L型会持续很长时间。
五、所有宣称做平台的内心都是要做垄断中间商
包括滴滴、新美大、饿了么等等！
不要再轻信他们所谓的那些高尚口号了，特别是那个什么共享经济，鬼扯吧！共享经济了，你们干嘛还要收提点呢？
最近的一场大雨让滴滴优步显了原形，肆意地加价！
坤鹏论一直认为，滴滴优步所谓的共享经济模式本质最终是一旦形成了垄断，必须开始效率和佣金挣钱。
类似的还有饿了吗、百度外卖，从补贴、免费配送，到现在越来越高的最低配送额，还要外加不少的配送费、餐盒费！
互联网公司从来就不是雷锋！
互联网公司还告诉我们，免费的才是最贵的！贵到要掌握你的所有，甚至革你的命！
坤鹏论从来不反对发展互联网，将互联网融入到各行各业，但是坤鹏论坚决反对的是，利用互联网和资本形成垄断！
而垄断必将导致腐烂、堕落。
从历史上看，被时代造就的新兴阶级在经济领域取得巨大成功后，必须要寻找更高层次的权利，比如：春秋战国时期的地主阶级和法国大革命时期的资产阶级。现如今代表互联网新兴阶级冲锋陷阵的是阿里巴巴而不是腾讯还有另一层意味，因为马云背后是整个浙商团体，后面的话不能再讲了，大家自己参悟吧！
当然，事物总有其发展规律，规律大神总扮演着拨乱反正的角色，这只是一个时间问题而已。这个时间可能会很漫长些。
社会要进步，人类要发展，唯有百花齐放！
一枝独秀永远无法实现满院春色！
传统商业是一环吃一环，在产品经过的各个环节中，每个环节都会加价，然后再出货，这其实是一种单向的赚“差价”模式。你的上游环节究竟赚了你多少差价，你是不知道的，当然你也不知道你的下游环节究竟能赚他的下游环节多少钱，大家都是在互相保密，上下游环节是一种侵吞的关系，此消彼长，你赚的多我就赚的少，你赚的少我就赚的多，所以每个人都尽量使自己的利润最大化，所以才会出现很多串货、乱价等等搅乱市场的行为。
“没有中间商赚差价”是最大的营销谎言
凭直觉判断没中间商更实惠是非常不靠谱的事情；
人们的认知误区，被别有用心者利用，很多人掉入“渠道扁平化”的陷阱；
承认中间商价值、建立匹配的渠道体系、科学的营销顶层设计，才是运转渠道的正途。
最近一则投放量很大的广告，让老苗看了很心塞。
“xx二手车网，个人车主直接把车卖给个人买家，没有中间商赚差价”。
这则广告利用了人们的直觉认知，让消费者以为没有经销商赚差价，卖家就可以卖更多钱，买家可以买的更便宜。
它把“中间商”设在了人们的对立面，隐含的前提是，中间商是只赚利润不提供价值的“吸血鬼”，把他们拿掉，买家卖家直接碰面，双方都占便宜，皆大欢喜，“他好我也好”。
这类似的逻辑还大规模存在传销中“我们是直销，没有经销商加利润，所以很实惠”,不少人凭直觉认为很有道理，相信您一定也被安利过。
头些年，大型零售终端崛起的时候，家乐福沃尔玛们也倡导过，让生产厂家绕过经销商直接供应零售终端。号召“渠道扁平化”，这样就有更多的利润，或者更多资源来做推广。也有不少厂家上当。
最新这些年，电商起来了，也开始这样吆喝：去中间环节，厂家网上直销，消费者获得实惠，厂家多获利润。
连菜场旁边的卖衣服卖鞋的小店，也经常打出一块大牌子，上书“厂家直销”，也能让人趋之若鹜。
中间商是什么？小贩、中介、经纪、拉皮条的、二道贩子。反正几千年来，中间商这个角色就没被重视过，甚至是遭到鄙视、仇视的。士农工商，商是排在最末尾的，有时候还是贱民，商人的孩子都不能参加高考，不对，是科举。咱们国家的传统中，中间商一直跟投机倒把、囤积居奇、唯利是图联系在一起。
人们的认知中，承认一个商品的生产成本，但不承认它的流通成本、展示成本、品牌成本、信任成本。
常在酒桌上听“懂行”的人说：“这个酒300块，里面有100块是广告,20块是包装，经销商和酒店又挣去100，厂家自己挣50，这个酒的成本也就30块。”
闻者一片唏嘘，痛斥当下的无良商人。老苗总是听的胸口一闷，老有把酒瓶子砸过去的冲动。
没经销商和酒店，您去酒厂直接去打酒？没包装，这酒您能拿来招待客人？您敢不敢买都难说？
我们的市场经济都进行了二十多年了（有人说三十多年了），很多人对中间商的认知，还停留在农耕社会。真是赤裸裸的反智。
中间商的地位和价值一直没有得到市场认可，经销商群体的自我价值认知也不够。很多经销商干的很大，仍然有低人一等的感觉，觉得自己一定要有个生产型的实体才能叫“企业家”，否则永远是个“商人”、“生意人”、“做买卖的”。
我们先普及下关于经销商的基础知识。请翻开科特勒大师的《营销管理》，看渠道管理这一章，你一定会看到一张图，这是一张让中间商泪流满面的图：“我们不是投机分子，不是寄生虫，我们是创造价值的！”
让我们牢牢记住这张图的名称——“分销商经济效果图”。
该图显示，利用中间商是实现经济效益的主要源泉。
A部分显示了三个生产者，每个生产者都利用直销分别接触三个顾客，这个系统要求9次交易联系。
B部分显示了三个生产者通过一个分销商，和3个顾客发生联系，这个系统只要求6次交易联系。
这样，由于中间商的存在，必须进行的工作量减少了。而且顾客越多，生产方越多，中间商的价值就越大。
任何正规的经典营销书籍，关于渠道的内容，都首先是这张图。各位父老乡亲，它是渠道存在的基本价值啊！
在复杂的市场环境中，由于中间商的存在，交易环节是减少的，而不是增多的。交易成本是降低的，而不是增加的，也就是说你剥掉合理的中间环节，消费者拿到手里的商品价格只会更高而不会降低。
这虽然反直觉，但它是营销的常识。
所以做直销（传销）的产品，价格都会死贵死贵的，你看安利天狮什么的就知道了。
上海的苹果5块一斤，到俺山东老家的果园去摘五毛钱一斤。你让山东的果农自己摘了苹果跑到上海来卖，说不定五十块一斤，他还赔本。
你说，他可以在网上卖，就能便宜，双方都获益。一看这就是被电商给忽悠的够呛。那老苗就来撕撕电商的渠道扁平化。
近些年，食品行业电商最火的是三只松鼠、百草味、良品铺子等休闲食品，自2013年起，以百草味、三只松鼠、良品铺子为代表的休闲食品电商年均销售额开始了数以亿计的增长，增长率一度突破460%。
然并卵，三只松鼠的亏损和它的高速成长一样有名，并且丝毫看不到有盈利的迹象。近日又传出一件大事：百草味被“好想你”收购了。
在这起休闲食品电商并购第一案中，双方公布的审计报告披露了百草味近三年的销售业绩，其主要成本支出为平台推广费用、平台佣金及快递费，这三项占据了销售成本的69.8%。
百草味在电商渠道主要通过京东、天猫、1号店进行销售，其在2013年、2014年及2015年前三季度的营业收入分别为：2.29亿元、6.12亿元和8.15亿元；净利润分别为：-10.47万元、-645.79万元和1423.53万元。
具有嘲讽意味的是，百草味在10年关掉了线下全部140多家店铺，全面转型电商。在14年亏了600多万后，又开始在线下发展了40多家经销商，并铺设了大量的线下门店，这才实现了15年的赢利。（货压在了渠道里，说它转型成功言时过早）
这就是所谓电商渠道扁平化的典型现象。
再者说，如果你是在一个市场化程度较高的行业，哪有什么多余的渠道环节让你去扁平？
企业是逐利的，怎会允许一个不创造价值的渠道成员存在。除非是垄断行业，我明明可以卖给你，非要把这个卖给我小舅子，让你在我小舅子那儿买。每个渠道成员都有自己的价值所在，你减一个，成本就会增加一些。
实际上，中间商的作用还远非减少交易环节那么简单，他们往往还提供：信息收集整理、促销推广、谈判、订货、移库甚至承担资金风险等作用。为什么提供这么多价值的中间商，一直被唱衰甚至抹黑，很多企业要去之而后快呢？
消费者的直觉认知是基础原因，这个我们在上面已经讲过了。而真正起决定性作用的是那些有意和无意的“骗子们”，他们利用人们的认知误区，抹黑中间商，但各自干着各自勾当。
头些年，家乐福沃尔玛麦德龙等大型零售商在倡导渠道扁平化，一旦他们的终端销量起来，就原形毕露了，各种进场费条码费陈列费DM费，接踵而至，逐年升高。这些年有点消停了，是因为一个更大的“流氓”诞生了。
阿里等大型电商企业，他们也管自己叫平台商，号称不挣差价。
事实上，他们才懒得挣表面的差价呢，挣那个累死累活还要帮你卖货。他们挣得比表面的差价狠多了，还要旱涝保收：你企业入住，花钱；入住之后要推广，花钱；打广告，花钱；支付也要通过我。至于你在我平台上是死是活，关我毛事！
上面提到的百草味就是血淋淋的例子。
不挣差价，收平台费，钱挣得又多又光鲜又稳当，婊子牌坊都做得漂亮。
相对于传统的中间商来说，这种平台式的中间商，带给企业的负担更重，价值却更小。但由于形成了平台垄断，很多企业又绕不过去，苦不堪言。
经销商不必妄自菲薄，你们是实现商业“经济效益的主要源泉”（科特勒语），你们为市场奉献了真正的价值，一定可以获得市场的回报和认可。只是，在营销环境的变化下，需要做一些手法上的改变而已。
而品牌商要经营好，一定要充分调动中间商的资源和积极性。绝不是简单的凭直觉拍脑门，搞个渠道扁平化。渠道信心受挫，渠道体系混乱都很难恢复，扁平化的陷阱一旦掉入就很难爬出来了。