Agentii imobiliare serioase

[tiriplicamihai]

Banuiesc ca nu toate agentiile imobiliare sunt ok. Sunt curios care sunt cele mai ok din punct de vedere al comisionului, timpului de raspuns sau orice alt criterie.

[tiriplicamihai]

cc @aismail

[aismail]

O sa-ti raspund direct aici pentru inceput. Agentiile ca si entitate nu sunt foarte inchegate (mai multi oameni, aliniati la acelasi sistem de valori). Sunt doar un set de agenti care lucreaza sub aceeasi cupola. De obicei nici macar nu vorbesc asa de mult intre ei (mi s-a intamplat frecvent sa ma sune 2 agenti de la aceeasi agentie fara sa stie unul de altul).

Acum, asta inseamna ca trebuie sa te concentrezi pe o persoana individuala. Poti face acest lucru (daca ai timpul la dispozitie), si sa-i spui foarte clar persoanei ca: a) nu te grabesti foarte tare (sa zicem ca ai o luna la dispozitie) si b) ca ii oferi exclusivitate (ca sa fie motivata sa caute in continuare pentru tine, avand in vedere ca nu ii oferi posibilitatea unui castig rapid).

Problema cu exclusivitatea este ca te limitezi la setul de apartamente pe care le poate vedea/verifica/gasi persoana respectiva. Uneori este un lucru bun, alteori nu. O strategie pe care am incercat-o cu succes a fost sa ii dau o perioada limitata de exclusivitate unui agent, dupa care sa incep sa lucrez cu mai multi daca nu a mers.

Bineinteles, asta presupune ca vei testa in prealabil cativa agenti, si vei alege ce-ti place tie (exact ca si cum ai angaja un om). Mai functioneaza si sistemul sa-ti recomande cineva un agent care este OK, insa nu a functionat intotdeauna bine asta (experiences and opinions don't scale).

Semne ca un agent este serios:

• raspunde prompt la telefon
• merge sa le vizioneze / verifice inainte sa te duca pe tine acolo (majoritatea nu vor); poti sa-l verifici foarte simplu cerand o poza pe care sa nu o gasesti pe net (de obicei pe anuntul.ro sunt majoritatea apartamentelor pe care ti le vor sugera si ei)
• nu te preseaza sa iei prima chestie care-ti iese in cale (adica sa nu fie orientat pe quick win, ca sa-si ia repede comisionul)
• are cheile de la un apartament si are exclusivitate pe el (inseamna ca proprietarul are incredere in el)
• stie foarte bine locatia unde trebuie sa ajungeti (ai fi surprins cati se prefac ca stiu despre ce e vorba si apoi nu stiu care e blocul)
• este punctual la intalnirea stabilita cu tine si proprietarul
• accepta metoda de comunicare impusa de tine, ca sa nu-ti strice flow-ul zilnic (exemple folosite de mine: da-mi pe mail, si asteapta tot pe mail OK-ul meu daca e bine sau nu; da-mi telefon cu ofertele o singura data pe zi, la o ora prestabilita)

Parerea mea este ca daca se manifesta primul semnal de neseriozitate, sa dai reject si sa treci la urmatorul.

Daca vei cauta in aceasta perioada mai friguroasa, vei avea un avantaj competitiv foarte mare. Agentii nu prea au de treaba, si sunt dispusi sa-ti faca toate "mofturile" de soiul asta. Cu cat se apropie sezonul, cu atat vor fi mai ocupati si va fi mai dezorganizata cautarea (insa si fluxul de apartamente care apar e mai mic acum).

[aismail]

cc @tiriplicamihai

[tiriplicamihai]

@aismail mersi mult! O sa las issue-ul deschis, si dupa sesiune o sa organizez intrebarile si raspunsurile intr-un MD sau GH wiki.