梁宁的《增长思维》学习笔记，抓住机会

[bobenut]

0到1

抓住机会，就是从0到1破局，从0到1叫做冷启动。 在客观校验的最后，得到了看似很合理的用户直接回答过的机会，至少不是幻想，接近于用户的希望，那么这些机会就真的马上都要去完成吗，此时要了解这些看似用户希望的机会存在的问题：

• 很多看似挺不错的机会或者需求实际可能是低频的，这里有一个逻辑，正因为低频的事情，记忆才会深刻，聊起来才会很happy。直觉给人的错误引导。
• 实际结果可能还是机会方向会较多，从0到1的状态并不是什么都要做，要注意高低频率机会，用低频机会进行冷启动，太挑战。

继续收敛

客观校验后，进一步收敛。进行用户研究。可对机会进行投票，按照投票最多的作为方向。进一步分析每个机会的实际场景模拟演练，区分高低频率。 机会要足够广谱，人人需要，足够高频，足够清晰，能清洗到扑什么样的资源上去把机会搞定。

总结

破局点特性:

1. 相对广谱，尽量多的用户需要的点
2. 高频打低频，高频可以带动低频。案例：美团和携程，订餐和订机票哪个高频。
3. 体验可控，初始资源可以做到的，就是可以保证用户满意度。