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演讲的目的最常见的有六种：
达成它们的难度从低到高，告知是最容易的，教育是最难的。
案例： 我们总以为乔布斯的发布会的目的是告知，告知新品发布。但其实乔布斯自己，是把演讲目标设置成“教育”。他的演讲，在内容和环节上很多设计都是为了让这个发布会能改变听众的认知。 比如说，乔布斯在Macbook Air一代的发布会上，特意设计了一个画面：从牛皮纸信封里抽出了薄薄的Macbook Air，同时，在这演示中，他在开始和结尾两次重复了一句话：“世上最薄的笔记本”。他把“全球最薄”这个概念牢牢灌输进了听众脑海中，所有人看完发布会后都被这个概念植入了。
听众是指一群人，识别并提取出听众人群最大公约数，做出人群画像。是为了在演讲中，目标听众熟悉的语言模式、词汇、事物，激发他们的共鸣。做出人群画像，要考虑的点：
案例 国产电影《战狼2》为什么打破了国产票房的所有纪录？就是因为它深深地了解用户，知道它的观众，会被“强大的祖国、强大的中国人”这样一个价值观给召唤起来。
除了告知以外的演讲，本质上是希望听众听完，能够按照演讲的意图进行行动。
案例 前美国总统特朗普的女儿——伊万卡·特朗普的精彩助选演讲。强烈建议听一听，这被称为“全美年度演讲好声音”。 伊万卡的演讲目标非常清晰，那就是助选。伊万卡希望用户听完演讲，行动起来去给她父亲投票，于是她在15分钟的演讲中，设计了60多次提及“父亲”和“特朗普”。而且不断画饼，明示和暗示父亲当选后将给美国公民提供怎样的福祉，来鼓动听众去为特朗普投票。最后看美国大选结果，伊万卡做到了。
用三个问题来明确目标
Why？我为什么要做这个演讲？
演讲的目的最常见的有六种：
达成它们的难度从低到高，告知是最容易的，教育是最难的。
Who？听众是谁？听众关心什么？听众要什么？
听众是指一群人，识别并提取出听众人群最大公约数，做出人群画像。是为了在演讲中，目标听众熟悉的语言模式、词汇、事物，激发他们的共鸣。做出人群画像，要考虑的点：
What？我希望通过这个演讲，能让听众做什么？
除了告知以外的演讲，本质上是希望听众听完，能够按照演讲的意图进行行动。