SI
jde acuerdo!
CÓMO NEGOCIAR
SIN CEDER
Norma
Roger Fisher,
William Ury y
Bruce Patton
SL.;de acuerdo!
Fuera del sc, la nesxcit es el canpo ms conúny proble
mánico de telacióe entre peoa y persos, y las dos actividades
ho dejan de tener sus seejnas Eate broes ain dada lo smejor
que yo he leko sobee la atera Es ban valioso para el individuo
qc qiere cotervar ss aig s popiad y u inreso, comd
para el etaista ce quiere ceservat la pa
JorN KENITH GALBRAITH
ldeas serncills per pederos que ya han hech s costribció
anvel intemacional e poen g al alcance de todos Excelet
cosejos sobee cono enfocar peoblena de negciacion
CYRUS VANCE
Enfadarse o dejarse engafar? Ni lo uno ni lo otro. Hay una
alternativa mejot.
En S. de acuerdo! los autores presentan un método claro,
concisoy ya probado de negociar, que concuerda con lo que la
experiencia y el sentido común indican. Cfrecen estrategias
directas y decidsdas para proteger los propios intereses y al mismo
tiempo entenderse bien con las personasa quienes mueven
intereses contrarios
Norma
Roger Fisher es profesor de negciación en la Facultad de Leyes
de Harvard Aparece frecuertemente en televisión en calidad de
experto en negociaciones yes el director del Proyecto de Nego
ciación de la Universidad de Harvard. William Ury, asesot,
escritor yconferenciante sobre el tea de negociación, es directoK
asociado del Proyecto de Negociación de Harvard. Bruce Patton
esel director suplente del Proyecto de Negociación de Harvard
y conferernciante de la Facultad de Leyes de Harvard.
CC 260O8000
ISBN 978-958 042507-6
SI jde acuerdo! CÓMO NEGOCIAR SIN CEDER Norma Roger Fisher, William Ury y Bruce Patton SL.;de acuerdo! Fuera del sc, la nesxcit es el canpo ms conúny proble mánico de telacióe entre peoa y persos, y las dos actividades ho dejan de tener sus seejnas Eate broes ain dada lo smejor que yo he leko sobee la atera Es ban valioso para el individuo qc qiere cotervar ss aig s popiad y u inreso, comd para el etaista ce quiere ceservat la pa JorN KENITH GALBRAITH ldeas serncills per pederos que ya han hech s costribció anvel intemacional e poen g al alcance de todos Excelet cosejos sobee cono enfocar peoblena de negciacion CYRUS VANCE Enfadarse o dejarse engafar? Ni lo uno ni lo otro. Hay una alternativa mejot. En S. de acuerdo! los autores presentan un método claro, concisoy ya probado de negociar, que concuerda con lo que la experiencia y el sentido común indican. Cfrecen estrategias directas y decidsdas para proteger los propios intereses y al mismo tiempo entenderse bien con las personasa quienes mueven intereses contrarios Norma Roger Fisher es profesor de negciación en la Facultad de Leyes de Harvard Aparece frecuertemente en televisión en calidad de experto en negociaciones yes el director del Proyecto de Nego ciación de la Universidad de Harvard. William Ury, asesot, escritor yconferenciante sobre el tea de negociación, es directoK asociado del Proyecto de Negociación de Harvard. Bruce Patton esel director suplente del Proyecto de Negociación de Harvard y conferernciante de la Facultad de Leyes de Harvard. CC 260O8000 ISBN 978-958 042507-6