Open chiyan-lin opened 11 months ago
依赖我们的直觉和习惯,在遇到问题和环境刺激时,我们的大脑会直接从我们的记忆中寻找与之关联的内容和解决方法,在不需要仔细思考下直接给出答案
依赖理性思维,需要我们主动思考,通过计算或推理得到我们想要的答案。
在面对一些情况的时候,s1会对s2进行干扰,人都是天生惰性的,对于 s1 做出的决策,很多时候 s2 都不会运作。
所以唯一能做的就是当你再看到它时,必须学会怀疑自己的感觉也就是在面对任何事会对其持有怀疑态度,不要依靠感觉行事
高度专注
系统1的主要功能是维护并更新你人人世界的模式。
简而言之,当你指出一个早已见过的词语、名字或者某一样东西时,你会感到更加放松,如果这种认知放松会让人在思考的时候会产生错觉。
比如在做问卷的时候,想让别人更偏向去选某一个答案,可以把那个答案加粗之类的操作。
当你处在放松的状态的时候,容易被忽悠去做出一些非理性的决策
信任机制?在理解一个陈述句之前,人们往往都会先试图相信它
当系统2处于繁忙的状态时,我们几乎会相信所有的事情
启发式回答,看到一个问题的时候,自己没有亲身经历,会用一些小的case来回答那个宽泛的问题 比如 先问 你上周有多少次约会,再问你幸福吗 和 顺序调转再问,结果就会有所不同了
用小样本的答案回答自己不清楚的问题,以偏概全
在进行决策时,会过度偏重先前取得的资讯(这称为[锚],即使这个资讯与这项决定无关。在进行决策时,人类倾向于利用此片断资讯(锚点),快速做出决定。在接下来的决定中,再以第一个决定为基准,逐步修正。但是人类容易过度利用锚点,来对其他资讯与决定做出诠释,当锚点与实际上的事实之间的有很大出入,就会出现当局者迷的情况。
所以在讲价的时候,可以把注意力放在对方能接受的最低值或者对方无法接受的数值上。
我们要么完全忽视风险,要么就会过手重视风险,没有中间地带。
经济理论的传播者一经济学家,他们是理性且自私的,其倾向性没有发生变化
1.1 确定性效应 1.2 反射效应:越亏越投 1.3 损失厌恶:相比于得到,更讨厌失去
禀赋效应(心理账户决定了得到物品的价值)
判断清楚不同的观点之后,就可以得出结论
亚当斯密经济学:他认为人的行动动机源自经济诱因,人人都会争取最大的经济利益
“行为经济学” :他认为人在分析预期效用和做决策的时候,会受到很多心理因素的影响,这些心理因素会致使人们做出许多非理性的决策。