MRR(Monthly Recurring Revenue)とは？と定義の注意点

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以下の説明ができるようになれば、スタートアップのファイナンスとしては良いらしい。

MRR (Monthly Recurring Revenue) とは

MRR として計上されるのはこのうち Product Revenue 分だけです。顧客からは Revenue として一旦 Product revenue + Service Revenue の金額が入ってきますが、MRR の計算の際には Product Revenue だけを使って計算してください。よくあるミスが、ここで Service Revenue を足して MRR として提示してしまうケースです。

多くの会話が MRR をベースに行われます。ただし収益が全て MRR に加算されるわけではないので注意してください。

MRRの注意点

SaaS ビジネスの収益は主に二つに別れます。

1. Product Revenue

まずプロダクトの基本的な費用は Product Revenue です。ユーザーあたり月額 3,000 円など、プロダクトの基本的な機能を提供することで得ることができる収益です。

2. Service Revenue

ただしSaaS などの導入の際、コンサルティングなどを提供して「一回だけ」の収益が入ってくることがあります。これは Service Revenue として見なされます。

取引総額 (Gross Merchandising Volume: GMV)

「月間数十億円」は GMV であり、メルカリの手数料が 10% であることを考えると、Revenue はおそらく数億円になります。

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