ロコンドが近年強化しているYouTuberやインスタグラマーとのコラボ戦略に関する資料

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ロコンドは近年、YouTuberやインスタグラマーとのコラボ戦略を強化している。37ページある決算説明会資料のうち、12ページを使って各インフルエンサーとの取り組みに言及した。

昨年4月、YouTuberヒカル（敬称略）の手がけるアパレルブランド「ReZARD」とのコラボ商品を発売。第2弾などもあわせると同ブランドは10億円以上を売り上げたといい、ロコンドの通期売上の1割に相当する規模となった。

10月には元ジャニーズの赤西仁と錦戸亮が、ロコンドの新ブランド「NINE ADDICTION」の商品プロデュースを開始。2人がデザインや機能などを議論する様子をYouTubeで配信している。

こうした戦略が奏功し、若者の獲得が進む。既存会員のうち29歳以下の割合は12％だったが、昨年4月以降に獲得した新規会員では28％を占める。テレビ広告を抑えたことで、販管費は前年比3.8％減となった。