[WEEK01] 마켓팅 - Introduction

[gurubee]

Introduction

수업 일정

7HBS Cases

Team Assignment (pick 2 out of 7 cases)

• Precision Agriculture at Deere & Company 
  • 역사, 행보, 지금의 챌린지와 기회
• The Walt Disney Studios 
  • 사업군 포트폴리오의 의미와 전략
  • 포트폴리오(=무기) 전략적으로 활용
• Microsoft Surface Hub 2S: The Higher-Education Market Opportunity
• Tesla, Inc. 
  • 테슬라 현재 위기 극복
• Apple Inc. in 2020 
  • 앞으로의 성장 방향성, 전략은
• Tech with a Side of Pizza: How Dominos Rose to the Top
  • 디지털 트랜스포메이셔노가 페인포인트 극복 케이스

• Amazone and Walmart on collision course

  • 아마존의 메디컬 산업
  • 온라인과 오프라인 연결과 성장

  
  

Things to Do!

• 먼저 읽고 생각을 정리하고 나의 논리로 분석 후 디스커션
• 문제의 본질, 근원
• 근본, 본질은 바뀌지 않는다.
• 이왕이면 성공한 케이스

Final Exam

• HBC의 미니판
• B2B에서 B2C로 가는데 성공 할 수 있는 전략적 방향성을 풀어내라
• Will be a case analysis

Thought Papers

• HBC 중에 나머지 5개 케이스
• real world 에서 하나의 case에 집중
• 내 기업, 내 인더스터리에서 발굴
• 1~2 페이지
• 4월 초, 6월 초 제출 할 것
• 좁은영역 하나를 찾을 것

사례 - 나만의 냉장고, 포켓 CU

• 리텐션, 락인
• 편의점 인더스터리 파보기

사례 - 마켓 컬리, 오아시스

• 로고 부엉이
• 마트 안가도 돼, 냉장고 채울 수 있어
• 두 가지 문제를 해결하면 조금 부족해도 성공 할 수 있다.

사례 - Lunit

• 2013년 8월 23일 설립, 2022년 7월 21일 코스닥 상장(기술특례상장)
• 인공지능으로 결핵과 암을 진단하는 AI 기업 Lunit(루닛)
• 카이스트 동문들의 의기투합
• Lunit INSIGHT : 암 진단 관련 영상 판독 보조 솔루션
• Lunit SCOPE : 암 치료 관련 이미징 바이오마커 솔루션

• 의료인공지능 #영상분석솔루션 # 유방촬영술 영상분석

  

사례 - NIKE

• 언더독 이었음 - 경쟁에서 열세에 있는 약자를 더 응원하고 지지하는 심리 현상을 뜻하는 사회과학 용어
• Just do it은 한 사형수가 말한 Let's do it에서 고안
• NFL Quarterback Colin Kaepernick

혁명

• 프랑스 대혁명
• Data, 실시간 연결, 사용자

근원, 본질

• 은행 가는 이유 -> 금융 서비스
• 본질을 볼 수 있는 통찰력 과 지식의 만남

• 사이렌 오더 - 우린 줄 서는걸 원하지 않았어 -> Digitalized World

DTC Business Model

• 고객 데이터 수집
• 유통사와 제조사와의 관계

Business Model Change

• 심리스한 경험
• 무조건 탑승해야 한다. 둘 다 잘 사용해야 한다 .

Change Ahead - 사례

• https://youtu.be/vdnA-ESWcPs

Change = Opportunity

• Delaroche versus Degas
• 사진기와 그림
• 드가 발레니나

AI, Opportunity or Threat?

• 최고의사결정자를 빙의를 해서 생각해보고 행동하자
• 도입기 - 성장기 - 성숙기 (레드오션)
• 변혁기
• 신제품 : 개발과 마켓 (전 시스템에서의 불만이 많았던 이용자들)
  • 효과가 없을 수 있으며 부작용이 있을 수 있음
• AI : 신약기간 개발기간 단축, 물류
• Adobe
  • 불법복제와 신 버전 출시 후 숏헤드와 롱테일 문제를 해결하고
  • 데이터를 얻을 수 있었다.
  • Adobe Creative Cloud
• Apple
  • 97년 입사 -> 2001년 아이팟
  • 아이폰은 아이팟의 사형선고 (변혁기) : 내가 하지 않아도 내것이 사라지는 시기
  • 아이팟 2022년 단종, LP 시장 유니크한 시장이 아니면 어짜피 망한다.
• Lion's share : 새로운 시대의 승자

Opportunity for New & Bigger Market

변혁기 시대에 강자들이 죽어 나간다.

• 돈, 좋은인재, 고객, 기술 다 가지고 왜 망했을까
• 기존 고객의 반발
• 가지고 있는 걸 못 놓아서
• 매몰비용 (지금까지 한 투자가 얼마인데) 극복해야 한다.
• 기존 시장의 기존 시선 -> 새 술은 새부대로
• 실수는 해도 괜찮치만 시도를 안하면 안된다
• 코닥
  • 디지털 전환에서는 처음에 해상도가 꽝이었음
  • 코닥 필름 해상도의 자신감
  • 디지털에서 해상도가 올라가면서 망함

Create Something New

• 안보고 모르는 것을 생각 할 수는 없다
• 다양한 것들을 알아야 나오는 거더라 - 다양한 경험

Connecting Things

• 잡스의 다양한 경험 : 입양아, 히피, 불교
• 다양한 사람과의 교류
• Innovation 이란Creativity X COURAGE!
• 컨테이너는 선적과 하역의 문제를 해결하고 파손율을 낮음
• 포드 자동차 대량생산은 도축장 벤치마킹
• 우버
  • 문제 : 승객과 기사의 문제, 승차요금, 과다요금, 안전
  • 실시간 정보 공유가 이루어지지 않아 정보의 비대칭에서 발생하는 문제
• FLEXE: On-demand Warehouse
  • last mile delivery , 소규모 창고

Creativity is just things

• 다양한 경험
• 근원의 고민
• 경험의 연결
• Medici Effect

Creativity is just things