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第一章 影响力的武器
1.在哪种情况下，人们更有可能被缺乏说服力而不是更具有说服力的证据所说服。 赶时间和对该话题根本不感兴趣。 2.假设你正试着将拥有三种不同价位的同一种商品（经济型、普通型、豪华型）推销给顾客。研究表明在哪种情况下，你的销售额会更高。 从价格最贵的商品开始，然后向下销售。 3.人们对政治竞选进行了多年的跟踪调查，结果表明，最有可能赢得胜利的候选人是： 外表最有吸引力的候选人。 4.研究表明，通常情况下，自尊与被劝服之间的关系是： 自尊心一般的人，最容易被说服。 5.假设有一位政治候选人最近刚刚失去民众的信任。不幸的是，你是这位候选人的竞选班子的负责人。如果这位候选人欲借严厉打击犯罪重树他的声望，你认为在他开始下一站宣传时，哪一个选项是最好的方式： 虽然我的对手在打击犯罪方面有着不俗的表现。。。。。。 6.假设你是一位理财顾问，你认为你的一位顾客在投资方面太过保守。为了说服他投资风险较高、回报也较高的项目，你应该注重讲述： 如果他没有在那些风险较大的项目上投资，他会失去什么。 7.研究表明，陪审员最有可能被以下哪种人说服： 讲述时使用令人难以理解的术语的证人。 8.如果你有一则新消息，你会在什么时候说出它是新消息？ 在讲述这则消息之前。 9.假设你正在介绍你的方案，而且你马上就要讲到关键内容了，这一部分包括那些极具说服力的用以支持你观点的论据。请问，讲到这一部分时，你的语速会有多块？ 你的语速很慢 10.社会心理学的研究表明，6个最基本的影响他人的原理时： 一致、权威、互惠、喜好、社会认同、短缺
第一章 影响力的武器
1.在哪种情况下，人们更有可能被缺乏说服力而不是更具有说服力的证据所说服。 赶时间和对该话题根本不感兴趣。 2.假设你正试着将拥有三种不同价位的同一种商品（经济型、普通型、豪华型）推销给顾客。研究表明在哪种情况下，你的销售额会更高。 从价格最贵的商品开始，然后向下销售。 3.人们对政治竞选进行了多年的跟踪调查，结果表明，最有可能赢得胜利的候选人是： 外表最有吸引力的候选人。 4.研究表明，通常情况下，自尊与被劝服之间的关系是： 自尊心一般的人，最容易被说服。 5.假设有一位政治候选人最近刚刚失去民众的信任。不幸的是，你是这位候选人的竞选班子的负责人。如果这位候选人欲借严厉打击犯罪重树他的声望，你认为在他开始下一站宣传时，哪一个选项是最好的方式： 虽然我的对手在打击犯罪方面有着不俗的表现。。。。。。 6.假设你是一位理财顾问，你认为你的一位顾客在投资方面太过保守。为了说服他投资风险较高、回报也较高的项目，你应该注重讲述： 如果他没有在那些风险较大的项目上投资，他会失去什么。 7.研究表明，陪审员最有可能被以下哪种人说服： 讲述时使用令人难以理解的术语的证人。 8.如果你有一则新消息，你会在什么时候说出它是新消息？ 在讲述这则消息之前。 9.假设你正在介绍你的方案，而且你马上就要讲到关键内容了，这一部分包括那些极具说服力的用以支持你观点的论据。请问，讲到这一部分时，你的语速会有多块？ 你的语速很慢 10.社会心理学的研究表明，6个最基本的影响他人的原理时： 一致、权威、互惠、喜好、社会认同、短缺