六周年。

[jackbull]

[jackbull]

http://acsing.kugou.com/sing7/static/staticPub/mobile/share/views/index.html?sign=cf2ca4dfed1ee1c1f8ad482e86d43aa2&data=MzEzNjQyMzM3&channelId=0

[jackbull]

广告的概念

广告是付费的大众传播，其最终目的是为了传递信息，改变人们对于所广告的商品的态度，诱发其行动而使广告主获得利益。

广告是由可识别的出资人通过各种媒介进行的有关产品（商品、服务和观点）的、有偿的、有组织的、综合的、劝服性的非人员的信息传播活动。

广告的定义

广告是由明确的广告主通过各种媒介采用付费的形式进行的有关商品及服务和观念的、整合性的、劝服性的信息传播活动。

广告的定义解析

1. 广告是一种由广告主控制的信息传播活动。
2. 绝大多数情况下广告需要付费，是有偿的。
3. 广告信息需要大众媒介到达受众。
4. 广告信息传播活动具有整合性特征。
5. 广告具有沟通性功能。

广告的构成要素

1. 广告信源
2. 广告信息
3. 广告媒介
4. 广告信宿

市场营销学理论在广告中的运用

1. 市场细分和广告定位
2. 产品生命周期和广告策略
3. 整合营销传播与广告传播

广告在PLC不同阶段所起的作用

PLC阶段	广告的作用
导入期	告知产品功能，打开品牌知名度
成长期和成熟期	差别化产品，牢固产品形象；广告策 略是"差别化战略"、"多样化战略"、形象诉求
衰退期	减少损失，确保品牌形象，为新产品的上市打下基础

心理学原理在广告中的应用

1. 刺激反应原理

   • 条件反应的两种刺激如果某一种单独发生，这种联系就将减弱，最终导致条件反射的消失，这个过程称为废止。
   • 如果两种刺激同时消失，经过一段相当长的时间，条件反射也会消失，这个过程被称作中止。
   • 名人(非条件刺激)，吸引的感觉(非条件反应)，品牌(条件刺激)

2. 异质性原理

   • 异质性原理是指当一个人受到某种刺激物的刺激时，正常的视觉或听觉一时失去平衡，人的感知细胞就会发生物理变化，从而在感觉上留下特别深刻的印象。
   • 异质性原理是扩大广告注意值的基本原理。

3. 弗洛伊德的需求理论

   • 一个人同时存在多种需要，但在某一特定时期每种需要重要性不相同

4. 时尚的原理

   • 时尚是指社会生活中或大众内部产生的一种非常规的行为模式的流行现象。
   • 从众心理是时尚产生的心理基础。

强化条件反射的4个因素

1. 预报性。条件刺激应该能预报非条件刺激。
2. 独特性。非条件刺激应该是独特的。
3. 吸引力。非条件刺激应该对接受者具有强烈的吸引力。
4. 关联性。在两个刺激之间应该有良好的联系。

从众心理的特点

1. 引起从众行为的压力可能是真实存在的也可能是想象的，很多情况下个体想象中的群体优势倾向也会对个体行为造成压力，使其选择与想象中的大多数倾向相一致的行为。

2. 群体压力可以在个体意识到的情况下发生作用，使个体通过理性选择而从众，也可以在没有意识到的情况下发生作用，使其表现为所谓的盲目跟从。

3. 尽管从众有时并非个体本意，但却是个体的自愿行为，即表现为自愿性。

社会学原理在广告中的运用

1. 参照群体。 对一个人的态度与行为有直接或间接影响的所有群体。

   • 成员团体
     1. 主要团体(互动比较密切的)
     2. 次要团体(互动比较不密切)
   • 非成员团体(不具同样身份。间接影响)
     1. 崇拜团体(渴望与之为伍的)
     2. 排斥团体(嗤之以鼻的)

2. 家庭

3. 亚文化

评判广告优劣的标准：以最少的广告投入达到最大的效益产出

广告的创意要以广告主的利益为出发点。

广告的两重性：积极作用，消极作用。

市场定位是建立在传播基础上的产品关键特征与利益——菲利普·科特勒

广告定位理论阶段

广告定位理论阶段	代表人物	理论内容
USP时期	罗斯·瑞夫斯	"独特的销售主张"//USP理论
形象论时期	大卫·奥格威	品牌形象论//BI理论
定位时期	艾·里斯&杰克·屈特	广告定位理论，主张在广告创意中运用一种新的沟通方法，"使产品在潜在消费者心目中占据一个适当的位置"

广告定位的概念

广告定位是指广告主通过广告活动，使企业或品牌在消费者心目中确定位置的一种方法。

广告定位策略

1. 实体定位策略。是指在广告宣传中，突出商品的新价值，强调与同类商品的不同之处，以及给消费者可能带来的更大的利益或不同利益的一种广告策略。

   1. (狗)功效定位
   2. (爬)品质定位
   3. (式)市场定位
   4. (教)价格定位
   5. (学)心理定位

2. 观念定位策略。是强调商品的新观念，重在改变消费者的习惯心理，树立新的商品观念和消费观念的一种广告定位策略。

   1. (顺)是非定位
   2. (便)比附定位
   3. (拿)逆向定位
   4. (过)感性定位
   5. (来)理性定位

5W理论

5W理论	(拉斯韦尔)
	谁（Who）
	说什么（Says What）
	通过什么渠道（In Which Channel）
	对谁（To Whom）
	取得什么效果（With What Effect）

信源是传播活动的起点，也是传播活动的中心。

提供信源的传播者被称为"把关人"，行为被称为"把关"。

传播内容具有4点共性

1. 综合性。综合性是传播内容的核心特征。

2. 公开性。传播内容面向社会，具有公开性。

3. 开放性。传播内容在开放系统中不断进出流通.

4. 受众性。传播内容在诉求点、诉求方式、诉求时间与空间等方面要适应受众的接收特性。

广告是一种交流活动。

大众传播SMCR模型

信源(广告主)--(讯息)->编码(广告公司)--(信号)->信道(广告媒介)--(信号)->译码--(讯息)->信宿(目标受众)

大众传播是一个"one way communication"单向传播,信息从Source移动到Receiver。

广告活动的参与者

1. 广告主。发起广告活动，付出一定代价，与广告公司之间产生交换。
   • 广告主是整个广告活动的起点。
2. 广告公司。承揽业务，制作广告作品，通过代理行为，与广告媒介交易。
   • 广告公司在广告市场整体活动中居于核心地位。
3. 外援。接受广告公司要求，提供专门服务。
   • 外援是指向广告主和广告公司提供专门服务的组织或者个人。
4. 广告媒介。出卖时间和版面，发布广告信息，传达给消费者，完成广告交易过程。
   • 广告媒介担当的角色主要是广告信息的发布者。
5. 目标受众。受众是整个广告活动的终点，也是广告全过程的重要评价者。

广告代理制的概念

广告代理制是指广告代理方在广告主所授予的权限范围内(开展系列广告活动)在广告主、广告公司和广告媒 介三者之间确立以广告公司为核心和中介的双向服务广告运作机制。

广告策划的特性

1. 战略性
2. 全局性
3. 策略性
4. 动态性
5. 创新性

广告策划的四个阶段

1. 调查分析阶段
2. 决策计划阶段
3. 执行实施阶段
4. 评价总结阶段

广告金字塔模型

1. 行动
2. 欲望
3. 确信
4. 理解
5. 认识

广告目标的两个层次

1. 信息传播目标
2. 促进销售目标

广告主体的概念

广告信息传播活动中的传送者，即广告活动的提议者、策划者、创意者和实施者。

广告主体主要有三种：广告主、广告代理公司和广告媒体。

广告公司的计费方法

1. 佣金制
   • 固定(标准)佣金制。媒体佣金固定在15％。
   • 协商佣金制。对一些媒介支出较高的广告业务，广告主和广告公司协商确定一个小于15％的佣金比率。
2. 实费制

广告信息

1. 主导信息要素
   • 语言文字
     1. 标题。
     2. 正文(标语口号、电视广告的解说词)。
     3. 结尾(商标、商品名称、价格、企业地址)。
   • 构图形象
2. 辅助信息要素

广告文稿的作用

1. 帮助消费者更好地认知广告内容及产品;
2. 补充、加强广告作品中非语言文字要素的表现力；
3. 塑造商品、服务或企业的形象；
4. 限定广告画面的内涵。

广告文稿的组成要素

1. 广告语
2. 标题
3. 正文
4. 随文

广告语的概念

广告语，是为了加强受众对产品和企业的印象，传递最核心的信息，在广告中长期、反复使用的简短口号性语句，又称广告口号、主题句或标题句。

广告语是品牌标志性符号和消费保证，成为企业最核心的标志性符号。

标题的类型

1. 告知式标题
2. 祈使式标题
3. 提问式标题

标题的句式

1. "如何......"标题句式
2. "新闻发布"标题句式
3. "性能/价格"标题句式
4. "旁证"标题句式

5. "助益"标题句式

   "股市投资箴言"

   "建一个出色网站的五个简单步骤"

6. "参与/测验"标题句式
7. "提问"标题句式

广告标题的表现手法

1. 拟人：你只要按一下按钮，其余的我来负责。(佳能照相机)
2. 借代：今年二十，明年十八。(白丽香皂)
3. 反复：燕舞，燕舞，一曲歌来一曲舞。(燕舞牌收录机)
4. 双关：不打不相识。(打字机)
5. 反语：不要太潇洒。(杉杉牌西服)
6. 顶针：万家乐，乐万家。(万家乐热水器)
7. 对偶：古今中外尽收眼底，喜怒哀乐皆驻心头。(家用电器商店)
8. 设问：谁为万家燃灯火？恒星牌灯泡为您带来光明与欢乐。(恒星牌灯泡)
9. 回环：静静地洗，洗得净净。(洗衣机)
10. 对比：比一比，撕纸的声音让汽车的行驶变得悄无声息。(汽车)
11. 呼告：请大家转告大家。(皮鞋)
12. 反衬法：这部新的劳斯莱斯以60英里的时速行驶，最大的噪声来自这只电子钟。

广告创意是进行广告设计和广告制作的前提，是广告作品的灵魂。

广告设计和广告制作是广告创意得以实现的手段和途径，广告作品是广告创意的具体表现。

广告创意的特征

1. 创新性
   • 广告创意的创新性就是原创性，来自创意人对生活的观察与思考。
   • 广告创意应具有创新性，甚至颠覆传统。与其他品牌的广告形成差异，在消费者心目中取得独特的地位。
2. 意象性
3. 功利性
4. 审美性
5. 文化性

广告创意的创造技法

1. 头脑风暴法
   • 头脑风暴法，是借助于会议形式集体动脑互相启迪而催发产生广告创意的一种操作方法，也称集体思考法或头脑激荡法。
2. 联想法
   • 联想是指由一事物想到另一事物的心理过程。在广告创意中可运用接近、对比、类似和因果联想等规律，常能给消费者无限的想象空间。
   • 接近联想。在时间或空间上相接近的事物之间形成的。
   • 类似联想。在形式、内容或性质上有相似特点的事物之间形成的。
3. 组合法
   • 组合法，是指以市场定位和产品差异性为基础，对旧元素的重组配置，形成新的组合，使之转化为具有统一整体功能的广告创意，也称拼图游戏法或万花筒理论。
   • 深度的、复杂的、创造性的组合。把原有旧元素、各成分重新配置，进行再创造，使之形成具有自己独特结构和特定内容的完整的新形象的创意过程。
   • 表层的、简单的、说明性的组合。把旧元素，在形式层次上，简单重组，使之形成具有说明性、图解性新形象的创意方法。

广告创意的原则

1. 单纯性原则
2. 独创性原则
3. 关联性原则。是指广告创意的表现方式、手段和技巧等必须和广告目的、意图等密切相关。
4. 针对性原则
5. 形象性原则
6. 真实性原则
7. 伦理性原则需要遵循：
   • 问禁：反思广告创意是否违犯国家、行业有关的禁令与戒律。
   • 问俗：要熟知不同国家或地区、不同民族的风俗习惯、文化禁忌等。
   • 问讳：力求避免广告创意中涉及忌讳的事或出现引起不愉快的字眼、画面等。

广告主题的概念

广告主题是广告的中心思想，广告内容和目的的集中体现和概括，是广告诉求的基本点，广告创意的基石。

广告主题是广告的灵魂，在广告整个广告运作过程中处于统帅和主导地位。

广告主题的构成要素

1. 广告目标要素提供信息、说服购买、提醒购买
2. 信息个性要素性能、质量、价格、服务、购买时间和地点、观念与意识等
3. 消费者心理要素注意、兴趣、欲望、记忆

广告主题的类型

1. 以产品和服务为主题；
2. 以企业、产品的历史、现状、规模等为主题；
3. 以技术或实力为主题；
4. 以销售状况以及信息反馈为主题；
5. 以情感诉求为主题。

广告创意的表现

1. 广告设计的表现手法
   1. (限)渲染
   2. (制)再现
   3. (级)借用
   4. (车)重组
   5. (库)夸张
   6. (和)谐趣与幽默
   7. (你)拟人与仿生
   8. (都)对比与突显
   9. (想)悬念与互动
   10. (要)移植与模仿
2. 广告设计的表现形式
   • 广告的视觉表现形式主要是广告图形，通过视觉形象来表现广告的内容，主要用于平面广告。
     1. 具象图形。
     2. 抽象图形。
     3. 综合图形。

图形创作的模式

1. 异影图形
   • 异影图形是指以影子与实体的关系作为想象的着眼点，通过对影子的改变来传情达意。
   • 异影图形常用来反映事物内部的矛盾关系；如果实形代表现象，异影则可以反映其本质；如果实形代表现在，异影则可以反映过去或将来；如果实形代表现实，异影则可以代表幻觉等。
2. 共生图形
   • 共生图形是指由"虚实相生"和"双关轮廓"组合而成的图形。它们以一种独特的紧密关系组合成一个不可分割的整体。
   • 共生图形常用来象征事物之间互相依存的含义。
     1. 轮廓共生图形
     2. 正负共生图形
3. 换置图形
   • 换置是指在保持原形的基本特征基础上，将原形象素材中的某一部分换上另一种形象素材，而组合成具有全新意义的形象。
4. 延异图形
   • 延异又称渐变，是指在图形中将一种形象通过一定过程逐渐演变成另一种形象。
   • 这类图形最重要的特点是能将两种形态元素分别完整呈现，关键在于借由中间的过渡步骤将二者有机地组合在一起。
   • 这种变化过程往往是非现实的，需要依赖设计者的视觉想象力来实现变化。
   • 延异图形一般分为两类：
     1. 是形与形之间纯形态的延异。
     2. 某一物形自身的变化过程。

广告视觉传达设计的构成要素

1. 图形
   1. 摄影型
   2. 装饰型
   3. 混合型
   4. 原创型
2. 商标（标志）
3. 文字
   1. 文案
      1. 标题与标语（广告语）
      2. 正文
      3. 随文
   2. 字体
4. 色彩
   1. 图形
   2. 底色
   3. 标题
5. 空白与边框

广告版面的编排原则

1. 秩序
2. 整体
3. 对称
4. 平衡
   • 平衡是指在部分与部分的重量之间，两者由一个支点支撑，以达到力的对等状态。
5. 韵律
   • 广告编排韵律反映秩序与协调美。广告版面编排可通过反复出现的形态构成画面的韵律。
6. 对比
   1. 主次对比
   2. 大小对比
   3. 明暗对比
   4. 疏密对比
   5. 粗细对比
7. 调和
   • 调和是指各种设计构成要素的多样性通过统一而产生的协调状态。
8. 比例
   • 比例是指部分与部分、部分与整体的数量关系。

广告版面的编排方法

1. 视线的引导
   1. 视线的引导
   2. 运动的导向
   3. 渐变的导向
   4. 画中人的导向
   5. 文字的导向
   6. 符号的导向
2. 骨格的构成
   1. 竖线分割
   2. 横线分割
   3. 斜线分割
   4. 曲线分割
3. 文字的排列

广告版面的编排类型

1. 直立型
2. 水平型
3. 平行型
4. 倾斜型
5. 对角线型
6. 交叉型
7. 圆周型
8. 放射型
9. S字型
10. 分散型
11. 空白型

广告媒体的含义

广告媒体是运载广告信息，达到广告目标的一种物质技术手段，是传播广告信息的载体。

传统大众传播媒体

1. 报纸
2. 杂志
3. 电视
4. 广播
5. 电影

小众传播媒体

1. 户外广告
2. 销售点广告
3. 直邮广告
4. 交通广告

媒介选择的因素

1. 企业的广告和营销目标
2. 目标市场
3. 产品特性
4. 广告预算
5. 媒体本身的情况
   1. 媒体的费用。包括绝对费用和相对费用。
      • 千人成本(CPM)是指向每千人传播广告信息所支付的费用=广告单价÷发行量×1000=广告单价÷(视听率×目标视听众数）×1000
      • 收视点成本(CPR)是指对不同节目，每购买一个收视率(点)所需花费的金额=节目广告单价/节目收视率
   2. 视听率
      • 视听率主要是指媒体或某一媒介的特定节目在某一特定时间内，特定对象占总量的百分比。
   3. 毛评点
      • 毛评点、总视听率或总收视点(GRP)是指在一定时期内某一特定的广告媒体所刊播的某广告的视听率总和=节目视听率×刊出次数
   4. 到达率
      • 广告目标受众在特定时期暴露于某一媒体特定广告信息的数量与该广告目标受众总体数量上的比率=目标受众的视听人数/目标受众总体
   5. 暴露频次
      • 指视听众在特定时期暴露于某一媒体特定广告信息的平均次数=信息的到达总量/接触信息的个人总数
   6. 视听众暴露度
      • 视听众暴露度是指特定时期内收看、收听某一媒体特定节目的人数总和=视听总数×视听率×发布次数
   7. 媒体的威信和可信度

媒体组合的原则

1. 应有助于扩大广告的受众总量。
2. 应有助于对广告进行适当的重复，加深消费者的印象。
3. 应有助于广告信息的互相补充。
4. 应有助于广告活动在周期上的配合，应善于搭配长效媒介与短效媒介。

广告发布时机策略的概念

广告发布时机策略是指关于广告发布的时间、广告发布持续的时间、各媒介的发布顺序、广告发布频率等媒介计划的要素的指导性方针。

广告发布时机策略

1. 广告发布的时间策略
   1. 提前策略
   2. 同步策略
   3. 延迟策略
2. 广告发布的时限策略
3. 广告发布的时段策略

广告时间排表模式

广告时间排表模式	水平式	上升式	下降式	交替式
集中式
连续式
间断式

广告客体的构成

广告客体可以分为实际客体和目标客体。

广告客体的构成
实际客体	所有通过一种或几种媒体接触到广告的媒体受众，称为"广告受众"
目标客体	广告诉求所针对的特定目标消费群体，称为"广告诉求对象"

广告客体不是单个的社会人或单个的消费者，而是具有相同或相近观念和行为的群体。

广告客体的三重角色

1. 最基本角色：社会人。
2. 核心角色：消费者。
3. 延伸角色：传播受众。

受众信息接收的选择性定律

1. 选择性注意
2. 选择性理解
3. 选择性记忆

广告效果的特性

1. 时间推移性
2. 效果累积性
3. 间接效果性
4. 效果复合性
5. 竞争性

广告管理的部门

我国广告管理的行政职能部门是国家工商行政管理局和地方各级工商行政管理机关。

国家工商行政管理局下设广告监管司，各省、市、自治区、直辖市、地、县、市工商管理局下设广告监管处、科、股，具体负责和实施对广告的管理。

广告法规

1. 法律(全国人大)
   1. 《广告法》（1995年2月1日起实施 ）
2. 法规(国务院)
   1. 《广告管理条例》 （1987年12月1日起实施）
   2. 《广告管理条例施行细则》（ 2005年1月1日起施行）
3. 规章(国务院各部门)
   1. 《医疗广告管理办法》（2007年1月1日起施行）
   2. 《药品广告审查发布标准》 （2007年5月1日起施行）
   3. 《印刷品广告管理办法》（2005年1月1日起施行）
   4. 《食品广告发布暂行规定》（1997年2月1日施行）
   5. 《户外广告登记管理规定》（2006年7月1日起施行）

===

广告创意的概念

广告创意（advertisement idea & creative）是指根据广告主题，通过独特的技术手法或巧妙的广告创作脚本，突出体现产品特性和品牌内涵，并以此促进产品销售。

广告创意是一门沟通艺术，对广告诉求主题的艺术表达，实现传播内容和形式的完美统一。

广告定位流程

1. 市场细分

   • 细分变量：地理环境、人口统计、消费心理、家庭等因素。

   按人口变量中的职业角色进行细分，压力篇中主要涉及了5个职业角色：白领、学生、运动员、艺术生、新娘。

   针对这几个职业角色的生活节奏较快、压力较大的共同点，传播享用可口可乐释放压力，释放自我的诉求点。

2. 确定目标市场进行消费者分析

   • 消费者特征 即目标消费者的心理特征与固有生活方式，即社会价值观、审美意识、使用习惯等。

   • 消费者反应 可能因时机、利益或外界刺激而使消费心理发生变化，影响态度和偏好等。

3. 研究产品优势特色进行产品定位

   • 原材料优点或特点：产地、历史、品质等。
   • 商品制造过程：制造方法及特点、机器设备、技术水平、制造环境、品质控制等。
   • 商品使用价值：感观效果、用途用法、使用成绩、用户的社会构成、用户对商品的赞扬、使用中的方便与乐趣、使用过程中的品质、服务及保险、包装方面的特点。

   冒着水珠的可乐瓶身、打开瓶盖时的砰砰声、液体冲出瓶口、气泡向上涌起、仰头畅饮可乐

   • 商品价格：低廉便宜还是高价高质。
   • 商品本身的特点。

4. 进行广告定位研究决定定位策略(核心确定诉求重点——卖点)。

   • 在市场调查基础上，找到"购买理由"

   释放压力、释放自我、重拾自信

   • 选择其中一个或几个重要诉求点
   • 依据消费者信息接受心理，向目标受众传播广告定位。

5. 通过广告创意实现。

USP（Unique Selling Proposition），即"独特的销售主张"，广告发挥一种建议或劝说功能，核心是找出产品具有的独特性(Unique)，告诉消费者购买本产品将得到特殊的利益，即商品的卖点（Selling)。

产品定位、市场定位和品牌定位的联系

市场定位是企业对目标消费者目标消费市场的选择(建立在传播基础上的产品关键特征与利益，还是对企业的产品进行设计，在目标顾客心目中占据一个独特的位置)。

25-45岁白领上班族。白天需要缓解感冒症状但不能有嗜睡反应，晚上需要良好睡眠以便白天拥有充沛精力工作。

产品定位是在市场定位基础上企业用什么产品来满足目标消费者和目标消费市场的需求决策。

感冒药。

产品定位是对市场定位的具体化和落实，以市场定位为基础，受市场定位指导，但比市场定位更深入和细致。

理论上是先市场定位，再产品定位。

一般在市场定位和产品定位基础上，才能比较顺利地进行品牌定位。

品牌定位是在市场差异化和产品差异化基础上，解决进一步创造品牌差异化，以增强产品竞争能力的问题，品牌定位以产品定位为基础，但内容远不止于产品定位。

科技创造美好生活——拜尔

广告定位与产品定位的相同点

1. 都以消费者的需求为中心
2. 都以细分市场为基础

广告定位与产品定位的不同点

1. 产品定位强调为谁和怎样生产；广告定位强调向谁和怎样述说。

2. 操作目的和操作对象不同。

   • 产品定位的操作目的是使产品概念本身最有吸引力；广告定位的操作目的是使产品概念对目标消费者有吸引力。

   • 产品定位的操作对象是物化的产品本身，且发生在商品产出之前；广告定位的对象是精神层面的消费者心理，发生在商品产出之后，属于营销环节。

3. 目标不同。产品定位的目标是卖出产品，赢得顾客，争取最大利润；广告定位目标还兼有其他责任，如提高企业形象、知名度，澄清传闻、谣言等。
4. 稳定性不同。产品定位是一个相对稳定的过程，产品概念一般无法轻易地进行转换；广告定位作用于消费者变化着的心理，是一个动态过程。

USP理论三个要点

1. 独特性

   • 广告信息必须内含一个反映产品内涵与特质的、未曾被提出的独特承诺，这个承诺是其它产品未能提供给消费者的最终利益。
   • 这种利益必须能够在消费者心目中占据特定的位置，从而使消费者坚信该产品所提供的利益是独有的和最佳的。

   治疗感冒，黑白分明。

   释放压力、绽放自我

2. 销售点

   • 广告必须深入挖掘出商品内含的、特定的、鲜明的卖点，并以独具的说服力与感染力形成广告诉求，诱导消费者产生购买行为。

   白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香。

   释放压力、带来快感

3. 劝说力

   • 广告信息需要传达一个清楚的、令人信服的独特利益承诺，一个动人的、激发购买行为的切实承诺。

   白天不瞌睡，晚上睡得香。

   饮用可口可乐的畅爽神怡//快感、自在、轻松、释放压力