Closed dahuan123 closed 4 years ago
笑来老师的《十年五本书》课程截止他 4 月 21 日晚上 8 点讲课，我总共卖出了 500 多块钱，我自己之前也是没有什么销售经历的，尤其是网上的这种销售，纯属小白。
肯定还有很多战友卖的比我多的多，我简单地分享一下自己在这个过程中是怎么做的，希望能够给像我一样刚开始做销售的人一点点的借鉴：
我自己先是买了课程，然后跑了一遍流程，比如我买完课程之后得弄清楚我在哪里听课，什么时间开始听课，以及如何生成分销海报，在哪里听课肯定是买课的人比较关心的问题，然后他们分销的话，如何生成自己的分销海报，这也可能会是他们的一个疑问。
在这个过程中得好好想想买你的课的人可能会有什么样的疑问，且准备好这些疑问的答案。
将这几个问题弄明白之后，就开始推荐了。 先说说自己是怎么弄得： 第一种途径： 朋友圈 这里需要说的是，很多人可能平时是忽视了对于自己朋友圈内容的一个积累，比如你发发自己的读书心得什么的都算是朋友圈内容的一个积累，你想嘛，你平时一条有意义的朋友圈都不发，结果卖课的时候，非常突兀的发一条朋友圈，你让别人咋想嘛。
而这个真的得靠平时的积累，没别的法子的，反正内容的积累肯定不能一蹴而就的。
平时发一些有意义的朋友圈，起码会让别人对你有一个的认知，或者说是比较熟悉你。
虽然我自己平时对于朋友圈的内容也有积累，但是没那么认真对待，从这次之后，我要开始认真运营自己的朋友圈了，运营社群，先从认真对待自己的朋友圈开始，哈哈哈。
第二种途径： 私聊 私聊的时候，也不是每个人都私聊，挑选出那些可能对于笑来老师了解的，读笑来老师书的，平时愿意付费学习的，因为用户定位越精准转化率越高嘛。
然后的话，注意朋友圈里那些大的节点，一旦那些大的节点购买了你的课程，且他们再去邀请别人的话，那你的二级分销就非常非常牛逼的。比如我销售给了咱们销售课老师Spenser的合伙人 Fancy 。
有的人可能说私聊会不会让人反感，从我自己的经历来看的话，不会的，真的不会的，我私聊的时候，有的人即使不买，也会说谢谢推荐，有的人买了之后说谢谢推荐，还有的人直接说我相信你的推荐，然后下单。
至于我们认为这会打扰到别人，你注意哦，那仅仅是自己认为，而自己所认为的那个是不是事实都不一定呢，试一试呗，看外界给你什么反馈，然后根据这反馈调整自己的行为呗。
第三种途径是： 写文章 我在自己的公众号 Reborn Again 写了有关课程的几篇文章，然后发在朋友圈和自己加的一些群里，当然，发之前肯定是要咨询群主，允许的话，发文章之前，往群里丢个红包。
暂时还没有自己的社群，只能这样干，有社群的话，会更加的牛逼，社群日后慢慢组建。、 这是我在销售笑来老师课程的时候一些基本的做法，怎么做的就怎么说。
到最后，我发现，还是写文章和私聊的效果比较的好，朋友圈的效果一般般，大多数人是通过我的文章和私聊买的课程。
说说自己的心态罢： 刚开始也没给自己多大的期待，我真是这么想的，我允许自己刚开始的时候比较笨拙，但是肯定不会一直笨拙，我们会改进的嘛（我们是be better 型人格哈哈哈），这可能与我自己的经历有关罢，大二的时候（我现在大四），看到了《把时间当做朋友》的某一部分内容，然后开始跑步，刚开始的时候我就是只能跑 一点多公里，累的要死，后来直到每天跑个 5 公里，一不小心跑了近 500 天，你看，我也不是刚开始就能跑 5 公里啊，刚开始也是非常笨拙的。 以前没出来实习在学校的时候，有人看我每天跑个 5 公里就感觉比较厉害，我就想着厉害个屁啊，我刚开始的时候不是这样的啊。
有些人卖东西的时候感觉不好意思，我感觉还好啦，毕竟这是光明正大的赚钱，尤其是当东西卖出去之后，金钱哗啦哗啦入账的时候，很爽，就更加没有不好意思的情绪了，忙着赚钱呢，哪有时间不好意思啊。
那么怎么样消除这种不好意思呢，就是你必须得让自己体验到通过这种方式赚钱的快感和那种爽，此时，就再也不会感到不好意思了。
这就扯到老师上一节课提到的兴趣与做事的关系了，在这个过程中，我发现罢，当有越来越的人买课程，我的收益不断地增长的时候，越发喜欢干这事，你看，正是因为慢慢做好了，才对这个感兴趣的，而不是说有兴趣了才去干的。
销售东西的本质的的确确是你在销售你这个人，你自己才是核心销售标的，这个我这一次算是亲历了一下： 有一个朋友当我把课程推荐给她的时候，她下单之后，然后跟我说：相信你的推荐，我一直觉得你身上有现在很少孩子有的沉稳。，所以相信你的判断。 我可没有自夸哦，这是朋友跟我说的，只是想用亲身经历来说明，笑来老师说的是对的，东西都是一样的东西，那人家凭啥从你这儿买呢，因为你这个人嘛，所以到最后，自己才是最核心的销售标的。
这位朋友最后说，相信我的判断，这句话让我更加坚定了，以后卖的东西必须是自己亲自用的，自己不用，万一把不好的东西推荐给朋友，那我此前的积累岂不毁于一旦了嘛。
战友们加油呀，销售是我们要做一辈子的事情。
师姐的vx: r651218688 师姐的公众号：Reborn Again 期待与各位战友交流。
笑来老师的《十年五本书》课程截止他 4 月 21 日晚上 8 点讲课，我总共卖出了 500 多块钱，我自己之前也是没有什么销售经历的，尤其是网上的这种销售，纯属小白。
肯定还有很多战友卖的比我多的多，我简单地分享一下自己在这个过程中是怎么做的，希望能够给像我一样刚开始做销售的人一点点的借鉴：
我自己先是买了课程，然后跑了一遍流程，比如我买完课程之后得弄清楚我在哪里听课，什么时间开始听课，以及如何生成分销海报，在哪里听课肯定是买课的人比较关心的问题，然后他们分销的话，如何生成自己的分销海报，这也可能会是他们的一个疑问。
在这个过程中得好好想想买你的课的人可能会有什么样的疑问，且准备好这些疑问的答案。
将这几个问题弄明白之后，就开始推荐了。 先说说自己是怎么弄得： 第一种途径： 朋友圈 这里需要说的是，很多人可能平时是忽视了对于自己朋友圈内容的一个积累，比如你发发自己的读书心得什么的都算是朋友圈内容的一个积累，你想嘛，你平时一条有意义的朋友圈都不发，结果卖课的时候，非常突兀的发一条朋友圈，你让别人咋想嘛。
而这个真的得靠平时的积累，没别的法子的，反正内容的积累肯定不能一蹴而就的。
平时发一些有意义的朋友圈，起码会让别人对你有一个的认知，或者说是比较熟悉你。
虽然我自己平时对于朋友圈的内容也有积累，但是没那么认真对待，从这次之后，我要开始认真运营自己的朋友圈了，运营社群，先从认真对待自己的朋友圈开始，哈哈哈。
第二种途径： 私聊 私聊的时候，也不是每个人都私聊，挑选出那些可能对于笑来老师了解的，读笑来老师书的，平时愿意付费学习的，因为用户定位越精准转化率越高嘛。
然后的话，注意朋友圈里那些大的节点，一旦那些大的节点购买了你的课程，且他们再去邀请别人的话，那你的二级分销就非常非常牛逼的。比如我销售给了咱们销售课老师Spenser的合伙人 Fancy 。
有的人可能说私聊会不会让人反感，从我自己的经历来看的话，不会的，真的不会的，我私聊的时候，有的人即使不买，也会说谢谢推荐，有的人买了之后说谢谢推荐，还有的人直接说我相信你的推荐，然后下单。
至于我们认为这会打扰到别人，你注意哦，那仅仅是自己认为，而自己所认为的那个是不是事实都不一定呢，试一试呗，看外界给你什么反馈，然后根据这反馈调整自己的行为呗。
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到最后，我发现，还是写文章和私聊的效果比较的好，朋友圈的效果一般般，大多数人是通过我的文章和私聊买的课程。
说说自己的心态罢： 刚开始也没给自己多大的期待，我真是这么想的，我允许自己刚开始的时候比较笨拙，但是肯定不会一直笨拙，我们会改进的嘛（我们是be better 型人格哈哈哈），这可能与我自己的经历有关罢，大二的时候（我现在大四），看到了《把时间当做朋友》的某一部分内容，然后开始跑步，刚开始的时候我就是只能跑 一点多公里，累的要死，后来直到每天跑个 5 公里，一不小心跑了近 500 天，你看，我也不是刚开始就能跑 5 公里啊，刚开始也是非常笨拙的。 以前没出来实习在学校的时候，有人看我每天跑个 5 公里就感觉比较厉害，我就想着厉害个屁啊，我刚开始的时候不是这样的啊。
有些人卖东西的时候感觉不好意思，我感觉还好啦，毕竟这是光明正大的赚钱，尤其是当东西卖出去之后，金钱哗啦哗啦入账的时候，很爽，就更加没有不好意思的情绪了，忙着赚钱呢，哪有时间不好意思啊。
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销售东西的本质的的确确是你在销售你这个人，你自己才是核心销售标的，这个我这一次算是亲历了一下： 有一个朋友当我把课程推荐给她的时候，她下单之后，然后跟我说：相信你的推荐，我一直觉得你身上有现在很少孩子有的沉稳。，所以相信你的判断。 我可没有自夸哦，这是朋友跟我说的，只是想用亲身经历来说明，笑来老师说的是对的，东西都是一样的东西，那人家凭啥从你这儿买呢，因为你这个人嘛，所以到最后，自己才是最核心的销售标的。
这位朋友最后说，相信我的判断，这句话让我更加坚定了，以后卖的东西必须是自己亲自用的，自己不用，万一把不好的东西推荐给朋友，那我此前的积累岂不毁于一旦了嘛。
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