构建论证：你要采取哪些行动（至少三点行动并说明行动理由的合理性）来说明自己也正在朝一个好销售的方向努力。

1，第一步，自己要开始做到， 比如准备继续安排做《十年五本书》的销售，把自己做到的东西真诚，以视频与文字的形式分享到朋友圈以及同一群的读书好友中。

2，找到自己的同类群，写好相应的文案

借鉴今天在践行群里跟同学学习到，而上次没有去做的建议。文案方面：要写出自己的模版，按照“真诚的分享”为原则，分享独赚钱不如大家一起赚钱学习的理念，分享开源书籍，

渠道：尽可能多的多加入一些付费群，尝试“付费就是捡便宜”的推广理念，合理利用自己已有的资源。

3，定期复盘|克制自己要以“推销”的欲望 原文链接🔗：https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxNzI4MTMwMw==&mid=401862876&idx=1&sn=fd7f988801b501aeeede87a63cf4ab7e#rd 0）相对于上一次，可以尝试慢慢建立自己的社群计划 1）做售后服务 2）把自己所做的“推广计划”尽可能量化，以数据的形式能回收，客观评估自己到底是哪一块没有做好。 3）反省自己以上的几个步骤是否有做到了？哪些方面的不足？为什么要做这些分享？ 4）就如同笑来老师在《十年五节课》当中说的，学会做一个幸福的人，所以把好的有用的东西分享给那些想要作出改变的朋友，做学习中获得自己想要的，成为一个更好的人。

👸号：树写践闻 wx+ 13918128326 欢迎践行群同学相互交流，一起进步！

行动一：进行销售的心理构建，将销售的时间商业模式反复体认，从反感销售到认为销售是可以长期做一辈子的技能。理由：因为人们对自己不认可的事情往往也做不好，所以通过心理建设，将销售变成自己的刚需，根据自证预言的心理原理，从而将自己潜移默化的变成一个好销售。

行动二：向朋友推销践行群的邀请码，从而在实际行动上迈出实质性的一步。理由: 学习任何技能只有通过实践，反复实践，才能掌握提高。如果只是停留在理论上、认识上，而不能付诸行动，则正确的观点将对自己产生不了实质性的提升。

行动三: 有意识的提升自己的结构化表达和逻辑的能力，反省自己的言行是否得当，是否表达清楚，对方是否能够理解。理由: 销售的关键是有效沟通。通过结构化表达可以将自己的观点条分缕析的告诉对方，同时通过严谨的逻辑推理，也更加有说服力。

行动四: 向人教授销售的意义以及销售的技巧。理由：教是最好的学。为了促进自己的理解，将学到的销售知识和技能分享给身边的人。同时在遇到销售时，当他们感到不好意思时，站出来表达对他们工作的认可。

综上，上述四个行动说明我也正在朝一个好销售的方向努力。

1.克服心理障碍

方法是读书，观察别人，心理建设。

读关于销售的书，这种方法来得慢，因为没有经历的读书效率低，在销售层面，可以百战归来再读书。

观察别人，才发现每个人都在销售，我崇拜的郑渊洁，《舒克和贝塔》的作者，每天在微博宣传自己的书，牛人都销售，我还有什么怕的呀。

观察卖菜的人，他们做得那么自然，为什么我销售的时候就顾虑颇多呢，我经常感谢卖菜的人，没有他们我得跑很远去买菜。

销售是一辈子要做的事情，这个心理建设最强大，气度自然不同，不会因为卖出一份就沾沾自喜，也不会因为卖不出去而苦恼，而是找方法，提炼总结。

说到这里，一件事，提炼出很多层意义，这不也就是一份时间卖出很多次嘛。

2.建立个人品牌

开始公开写作，并挨个群里发消息，求关注，从亲人群开始。让大家知道我在做什么，见证成长，这时候我会想到成长率这个概念，只有成长得足够快，才能让别人刮目相看，才会更容易相信你，这需要积累。

开始在社群多发声，让大家知道自己的存在，广而告之。人有时候像青蛙，只能看到动的东西，你多动就好，最好是以作品来建立信任，或者新颖的观点。

3.梳理潜在的客户

开始在通讯录，朋友圈找潜在客户，很多长时间不交流的人，开始在更高层次上交流了。比如，借鉴剽悍一只猫的做法，拜访牛人，从比自己牛，或者在某个领域牛的人开始，准备好问题，采访人家。

4.和其它平台合作

找到群主，先和他们交流，看看是否有合作的机会，从沟通做起，熟悉了才有信任。

5.建立对销售物的全面认识

之前只是用，也不知道好在哪里，现在会去体会，到底好在哪里，为什么值得推荐。会从不同维度去解读，也会去看别人的文案，到底哪个点打动了自己，自己的收获和行动以及改变是什么，会不会打动别人，别人也会有改变吗？

构建论证：你要采取哪些行动（至少三点行动并说明行动理由的合理性）来说明自己也正在朝一个好销售的方向努力

销售的努力一：撰写推广文并多平台发布

原因：把销售标的说清楚：独特价值说明白，针对人群等，并以自己的使用经历为内容来展示。并努力在微信社群乃至头条、知乎等平台上传播。这样能增加传播途径，相比口头一对一去推广，可能抵达的目标人群更多。

销售努力二：在微信社群中发声，争取成为意见领袖

理由：销售要成功，需要取得对方的信任，在社群众通过发表意见是自己成为意见领袖，会帮助自己取得别人的信任，对方对我的推荐产品的信赖程度也会随之增加。

销售努力三：在日常生活中寻找目标潜在客户

理由：这样能更加精准地找到客户，比如我要销售学乐机器人，需要找有5岁以上孩子的父母，可以找机会和同小区的父母沟通交流，寻找机会。

对于销售，我偶尔也在思考，该怎么做？如何引流，如何积累？我首先想到是内容输出，以践行群为例，群内的课程真的是很好，很难得。《beyond feeling》自不必多说了，李俊老师的编程课，即便是我这有一定编程基础的人，也是觉得很棒，顺便掌握了Python的基本使用，可以说李俊老师的编程课是我见过讲的最好的。所以我就把我对于区块链的理解，践行群的一些常见问题梳理一下，哼哧哼哧写了不少，来介绍践行群。 BOX定投践行群是什么？如何参与？准备好内容，我就准备大干一场，等到笑来老师公开课时，然后在公开群掐准时间，发红包的时候顺便把介绍文章附上。结果仅仅是看到红包刷刷的被抢完，没有任何反映。第一次是这样，第二次还是这样。我就感觉不对劲。公开课群几万人，虽然基数大，但是大部分的注意力集中到红包上，估计没几个人会看内容。我最后认为在这里发红包介绍其实没啥效果，第一大家的注意力集中在红包上，第二很难筛选出对此想深入了解的人，也就是目标受众通过这种方式很难筛选出来。后来笑来老师说你得找到你的目标受众，我对此深有体悟。

虽然没有效果，但是对于产品的了解，内容输出是很有必要的，这是基础，只有充分的了解，才会真的了解产品，才能充分的介绍。

有了产品及介绍产品的文章，接下来就是怎么找受众了？我当前觉得这还是有点难度的，都是一些自己不熟悉的苦活，累活。当前想到的有以下几点:

网络引流，很多头部平台比如知乎，豆瓣或多或少都有类似潜在的受众对象，或者以提问的方式，后者以回答的方式，而我也看到关于践行群介绍的内容在知乎，简书上都有。
线下沟通与交流，有时线上沟通好几次，不如一次线下沟通一次给人印象深刻。
一对一的沟通，无论是线下还是线上，这需要一些耐心以及技巧还有经验的沉淀，很明显，个人在这方面做得还不到位。
热点事件短期会集聚大量的流量，借助此时可以进行销售。比如，笑来老师之前的视频课，短时间之内其实已经实现了某种程度的刷屏，印象中有一年微信图像圣诞帽也有个短期的火爆，这些如果会借势而为，那么估计效果会好很多。

从实际操作来讲，不仅要养成长期输出的习惯，还要尽可能创造让目标对象能产生有效的反馈，情况可以的话如果有互动则更好。从心理建设上来讲，则在抛出自己的观点或者内容时，可能会有潜在的受众来咨询互动，也有可能招致一些让人不开心的情况会出现，不过这本身很正常，这也算是一种反向筛选，知道谁值得进一步沟通，甚至有可能成为未来的战友，而有些情况下则不必浪费时间。

1.对销售有了新的理解，一切都是销售，而且销售是一辈子的事情。自己是个相对内敛、不善言辞的人，所以一直认为自己不是做销售的料，从来没有把销售当作是自己要打磨的技能，而且是能避免就避免。在定投群里学习了对销售的新概念后，理解到一切都是销售，包括我们结交新朋友、追求异性、求职、竞选等等，所有的这一切都是销售。既然一切都是销售，那肯定是没办法逃避，除非自己不想成长。而且销售是一辈子的事情，自己的基础目前是有点薄弱，但有什么关系呢，一辈子时间很长，足够我慢慢打磨、优化，我有足够的时间尝试、犯错。

2.开始主动在社交媒体，比如朋友圈公开表达自己的价值观。我也很少在社交媒体表达自己，就连朋友圈也很少发东西。一是因为自己不够开放，不愿意表达自己，还有就是总觉得在社交媒体上很容易分散自己的注意力。现在不一样了，既然要打造自己的个人品牌，要打造自己的影响力，那必须让更多人、越来越多人了解我自己，了解我的价值观。

3.尝试销售笑来老师推荐的标的。以前很反感朋友圈发广告，不管是对自己还是对别人。现在不一样了，既然是好的东西，对大家有帮助的东西，为什么不推荐给别人。以前方案的广告之所以让人方案，首先是很多销售标的是有问题，它能不能真正帮助到别人都很成问题；还有推广的方式也很简单粗暴，让人一看就反感。所以让人反感的不是销售，而是销售的内容和形式，多尝试销售就是为了学习挑选销售的内容，打磨销售的技能。

第四轮逻辑课第十一讲分析“分销笑来老师十年五本书的课很少有人回应，觉得自己很没用”（具有行动篇）这节课的内容如题：结构论证：你要采取哪些行动（至少三点行动并说明行动理由的合理性）来说明自己也正在朝一个好销售的方向努力行动：自己做到理由：成为那个能说那话的人，让大家看到自己的巨大变化，成为他人可以学习的榜样，成为他人信任的人是成功销售的前提行动：对对方有用理由：一切以对方视角，只有对他人有用，非常有用的东西，才介绍给自己的朋友，分享而不推销行动：装个大喇叭理由：建立自己的流量渠道，利用好微信、微博、视频号等互联网资源向外界持续输出、推广引流，加入优质社群，扩展成长型可发展人脉行动：保持耐心理由：成交的前提是自己有足够的耐心，相信积累的力量，让对方感化而不是强推，不急不躁，不慌不忙，从容淡定，对方舒服，水到渠成是最优雅的方式 102班力哥 mixin 29736

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