潮玩品牌“POP MART（泡泡玛特）”

[mengya-zhang]

基于外部因素中的文化理论，分析潮玩品牌“POP MART（泡泡玛特）”成功地采取了哪些营销策略

[Bookiki]

泡泡玛特以潮流文化作为企业以及产业文化定位，瞄准年轻人追求独特、新鲜猎奇等消费心理，尤其以盲盒为代表产品，不管是从产品设计多元化、神秘性以及价格定位轻奢化上，不断丰富塑造市场IP，同时加强平台宣传形成一种消费形象，为消费者持续消费提供热度，同时作为一种潮流酷玩达人的身份象征，逐渐形成一种次要价值观。而不断加深所形成的这种群体象征，使得泡泡玛特为更多消费者群体所熟知，也作为一种身份标志为他们拥有、追求。

[LiXueChun00]

盲盒行为具有“围观” 和“经验交流”的性质，而乐衷于抽盲盒的大多是以年轻人为主，他们追求新潮，个性化，注重产品的体验感。泡泡玛特就是精准抓住了这些特性，在各大年轻人爱玩的社交平台上建立交流圈，如微博、小红书，b站等，通过在这类网络平台上分享图片，发起人们感兴趣的话题活动来吸引更多的消费者。同时，泡泡玛特也推出了官方APP“芭趣”，供广大盲盒粉丝们分享经验，交流抽盲盒的乐趣，形成一种“带娃”文化。此外，泡泡玛特还在各大热门商圈开设了直营店，不定期举办风格多样的主题活动，不仅为粉丝们带来更多沉浸式体验，也能通过活动的举办来达到一定的宣传，以便吸引更多年轻人的加入。

[MiraCiCi]

①泡泡玛特抓住了年轻人这个亚文化群体，把握住年轻人“对未知的兴趣”以及“超前消费”的心态等特点，直击目标用户心理特点，通过“盲盒”这一新鲜概念不断吸引着一大批年轻消费者。在你打开盲盒之前你并不知道自己到底抽中了什么娃娃，对于盲盒的不确定性，以及拆盒时的期待心理，大大增加了用户想要去知道盒子里是什么形状特点的IP的好奇心理。 ②泡泡玛特主要通过两种方式进行宣传推广，一种是通过线上社区分享的传播，大家可以通过消费者的摇盒分析，手感分析被吸引去线下和线上进行摇盒；二是路过店铺门口的时，会因为旁边的人在“摇盲盒”所以萌生了“我也要试一下”的从众心理。这种他人导向的价值观让很多年轻人加入了摇“盲盒”的队列。仿佛不摇一次“盲盒”就与时代脱轨了一般。另外，在中国市场，消费者的消费过程主要分为认识阶段→信息收集→评价选择→购买阶段→购后评价这五个阶段，消费者很容易因为身边朋友的一次购买经验或者是直观外推在评价选择阶段选择泡泡玛特这一产品。 ③泡泡玛特摇盲盒，“摇”这种实感体验，它可以给消费者更好的感官体验。摇盲盒的体验感是十分丰富的，从进店摇盒到最终拆盒，心理过程是比较长的，会经历主要六个阶段——大约是激动、纠结、选择、分析、期待、失落/惊喜六个阶段；正是这种心理过程的期待感和体验感，让消费者们觉得是一种“惊喜”。这满足了自我导向的价值观念里sensual gratification的理念。

[loki-dean]

①泡泡玛特准确进行了顾客定位，将追求创意和新鲜的这一亚文化群体作为其目标客户，以心理作为亚文化群体的分类依据，以打造乐趣、创造想象为理念，在当今青少年群体消费追求细分化与个性化的潮流下，泡泡玛特作为新兴品牌在内容生产方面具有极大优势。 ②泡泡马特正确运用了环境导向和他人导向的作用。当今青少年消费环境整体追求创新与冒险，同时青少年消费追求多样化和年轻化的特点也促成了泡泡玛特将创意和文化融合到其商品之中，将当下最流行、最新潮的产品集中到泡泡玛特之中。实际上泡泡玛特也采用了“店中店”的形式，实际上将泡泡玛特分割成很多独立的创意空间，通过不可复制场景的搭建，无形中也满足了顾客对于轻松愉快的购物环境的需求。 ③泡泡玛特巧妙的运用了参照群体的重要作用。泡泡玛特实际上满足了潮玩玩家群体的群体认同感，潮玩玩家追求新鲜与创意，身处在潮玩玩家的群体中不自觉地会被吸引去关注诸如泡泡玛特，盲盒爱好者会建立交流社群，泡泡玛特官方巧妙地通过主推用户交流将其口碑打响，抓住最具价值的受众群体。

[luzhu9]

1.最近几年潮流文化不断发展，泡泡玛特首先抓住了这个风口上的机遇，逐步打造自己的“潮玩文化”。在初期，泡泡玛特将市场瞄准在95后这一比较年轻的群体，通过签约艺术家，打造虚拟IP，借鉴球鞋市场上的联名、限量发售在产品初期提高知名度，吸引年轻消费者，逐步在潮玩市场占据了一席之地。 2.在进一步的发展扩张中，泡泡玛特采取线上线下结合的模式。线上天猫官方商店入选2019超级品牌，线下不断扩张门店、机器人商店。线上通过社区帐号运营、粉丝群，线下通过门店活动，与自己的消费者、粉丝群体始终保持着高频的互动与调研，为粉丝打造了一个有归属感的社区，从而通过粉丝、核心消费者群体持续地为品牌带来热度与讨论度。 3.盲盒经济进入大众视野时，泡泡玛特除了线下机器、线上普通盲盒的售卖，还推出了小程序抽盲盒这种偏游戏化的模式，为年轻人提供了比拼手速、测试欧气的刺激感。潮玩文化氛围的影响下，泡泡玛特也不再是简单的办公桌面摆件，也变成了年轻群体中赠送礼物的不二选择。

[17371615429]

①泡泡玛特符合跨文化下全球化消费行为趋势，满足消费者追求消费便利性的心理。不仅有线下门店，自动售卖机，2020年由于疫情影响，泡泡玛特开通了线上商场和微信小程序，消费者足不出户也可以买到心仪的商品，这大大节约了消费者的时间成本，非常方便。 ②潮玩文化本质是一种亚文化。当代年轻人由于生活压力大，生活节奏快，往往容易陷入焦虑之中，渴望向外寻求安慰，泡泡玛特抓住了消费者的这一心理诉求，与迪士尼，hello kitty等联名，推出一系列具有童真童趣的商品，满足了“大童”文化的需要。 ③盲盒作为泡泡玛特的主要商品，由于具有随机性和不确定性，消费者可能会由于好奇而产生购买欲望，而当盲盒中没有自己想要的产品时，消费者很大可能会继续购买，自至买到心仪产品，这一营销方式刺激了消费者的购买欲望。

[WingWingC]

1）泡泡玛特定位于中国市场上追求潮流与新奇的年轻亚文化群体，其主要购买群体主要是年龄在15岁到35岁左右、拥有高消费力的"大孩子"，针对这些目标群体其寻求到更契合其核心需求的创意方向和渠道模式，创新出盲盒商业模式 2）泡泡玛特迎合了当下跨文化全球化的消费行为趋势，建立线下零售店和自动售货机来满足消费的便利性。 3）推出线上潮流玩具社区葩趣，将具有相同价值观的人聚集在一起，从而在潜移默化中培养消费者的消费习惯 4）精准定位年轻人的关注点，针对年轻人的关注点投放广告， 和潮牌STAYREAL推出联名服饰系列，与第二届《明日之子》合作，提高广告投放的效率 5）成年人对玩具通常是冲动消费，泡泡玛特推出的盲盒对这种冲动性进一步推波助澜

[419138955]

①泡泡玛特将18-29岁的年轻人作为主要消费主体。根据社会群体的主要文化信念、价值观和行为模式分析，这一社会群体具有一定的消费能力购买力，随着中西方文化的碰撞，当代年轻人更加追求时尚刺激，抱有着求异心理，对泡泡玛特的“盲盒”模式充满了好奇心，能够较大程度地将购买欲望转换为购买行为。 ②泡泡玛特的大IP，满足了当代年轻人的从众心理，品牌效应让年轻人更容易产生购买欲望。 ③基于跨文化全球化消费行为趋势，消费者在全球文化中找寻“根文化”。泡泡玛特取传统文化之精华并去其糟粕，实现了较好的文化输出，它结合了西游记、宫廷御兽、苗族龙宝宝等传统文化，推出一系列产品

[2380806371]

创立十年以来，泡泡玛特始终坚持打造于“创造潮流，传递美好”的文化品牌。泡泡玛特抓住年轻人追求潮流的心理，与世界多位艺术家保持合作，旗下运营多个IP,在国内一二线这些有能力为潮流买单的城市开设线下直营零售店，满足了年轻人对潮玩的需求。不仅如此，泡泡玛特积极开辟国外市场与线上购物平台，给人提供便捷和有趣的购物体验。此外，泡泡玛特积极寻求与其他品牌的合作，使自己的产品更加丰富，满足不同人的需求，同时，提升自己的产品定位。抓住年轻人对未知事物的好奇，打造盲盒，刺激消费者购买。

[sanli6651]

泡泡玛特CEO王宁在STS的论坛演讲引用了作家余秋雨所说一句话，“文化，是一种称为习惯的精神价值和生活方式，它的最终成果是集体人格。”正如这句话一样，泡泡玛特致力于把“盲盒文化”做到极致，打造成一种精神价值和生活方式。 泡泡玛特还和各种大IP进行联动，吸引更多不同亚文化领域的年轻人参与这场潮玩文化的浪潮。

[naive1]

POP MART旨在成为全球领先的潮流文化娱乐公司创造潮流，传递美好；打造潮流文化领域代表性的IP形象，提供潮而美好的产品和服务。POP mart对于潮流文化的打造吸引了一大批年轻人。年轻人对于这种潮流文化的喜爱与追求，促使它发展越来越好。 潮玩从小众发展为大众消费品，相比于拥有美漫文化的欧美与二次元文化兴盛的日本，本土的年轻一代，缺乏文化沉淀的基础与时间，而当其消费需求涌现时，自带潮流文化属性的潮玩填补本土这方面的空缺。

[zlw010225]

1.泡泡玛特顺应了跨文化下全球化消费行为趋势，注重当下人们追求消费个性化，采用盲盒吸引顾客们的关注继而销售产品； 2.泡泡玛特利用当今文化价值观的改变，牢牢抓住年轻人这个亚文化群体，售卖潮流商品吸引年轻顾客购买； 3.泡泡玛特将产品的创意与文化融入到产业链中，例如采取店中店的形式把泡泡玛特分割成很多独立的创意空间，为顾客提供了轻松愉悦的购物环境，增强了顾客购物观感，自然能提高营销。

[2011533893]

营销策略： 一、年龄上：泡泡玛特瞄准的是年轻人市场，面向于少年、青年。这类人群具有乐于探索，好奇心旺盛、富有冒险精神等特点，附和盲盒目标市场定位。 二、收入水平上：盲盒的价格不贵，在青少年的可承受范围内，消费者更加乐于购买。 三、做到了文化的结合，将盲盒形式与其他文化产品一同出售，有利于带动消费，同时吸引更多的目标顾客人群，拉动消费。 四、选择了合适的商店位置，在客流量大且多为年轻人聚集的地方设置，吸引顾客。

[Hear4t]

POP MART泡泡玛特，成立于2010年。发展近十年来，围绕艺术家挖掘、IP孵化运营、消费者触达以及潮玩文化推广与培育四个领域，POP MART泡泡玛特旨在用“创造潮流，传递美好”的品牌文化构建了覆盖潮流玩具全产业链的综合运营平台。 1.该品牌主营业务为玩具盲盒，满足人们的好奇心，给消费者以刺激感，激发消费者对产品购买的冲动。 2.其盲盒平均售价在五十元左右，对于对潮流玩具有追求的消费者来说，不定期用五十块钱获得新鲜感和满足感，有时得到意外之喜，是很有吸引力的。 3.主要销售渠道为线下店面。目前，泡泡玛特在全国63座城市开设线下直营门店超140家，近850台机器人商店，拥有1000余个零售网点，深度覆盖了全国63个城市，并入驻中国港台、欧美、东南亚和澳洲等22个地区和国家。在人们出门游玩，逛街的时候，很方便的能够看到这样的店面。它的流行时尚的风格容易吸引年轻消费者的注意。消费者能快捷方便得到服务。 4.POP MART泡泡玛特粉丝群体的年纪在18-35岁间，平均年龄27岁，主要以一二线城市年轻白领、公司职员为主，这群用户大多有着不错的收入水平，愿意为自己喜欢的东西买单。口口相传，会有更多喜欢新鲜感的年轻消费者加入、购买。

[Zhang20010102]

践行营销向善，让公益营销提升品牌好感度，围绕传递美好的企业使命，积极利用营销传递正能量，还推出致敬抗战一线工作者公益海报，进一步展现出泡泡玛特的品牌暖度，更借助国家媒体的影响力，让其和其代表的潮玩玩具为更多人熟知

[caihui9245]

1.泡泡玛特面对的消费者大部分是青少年，它抓住了年轻人这一亚文化群体，年轻人喜欢追求时尚，新颖，易产生冲动购买，而泡泡玛特就将产品定位于此，它的产品主打盲盒，正好满足年轻人追求神秘刺激的心理，诱导年轻人产生购买行为，创造了一个专属于盲盒的品牌，运用了品牌营销策略。 2.泡泡玛特察觉到具有相同喜好的年轻人喜欢在各大社交平台上聚集，因此泡泡玛特加大了在微博，抖音，B站等社交平台上的投入，以此来实现品牌与消费者更密切的接触，同时开展线上和线下商店，实施多元化营销。 3.泡泡玛特会不定时的推出限量款，利用年轻人易产生冲动购买行为的特性，诱导消费者产生购买行为，它采用了饥饿营销策略。

[wingszee]

泡泡玛特的目标群体是年轻人，它抓住了亚文化中年轻人的这个群体。年轻人喜欢一些新奇刺激的事物，盲盒不拆开就不知道是什么的玩具，满足了年轻人的这种心理。 而且泡泡玛特的玩偶很多都设计地十分好看、精美，符合年轻人的审美，经常会出各种限定，例如万圣节、圣诞节、夏日限定的，给消费者营造一种你不买就吃亏了的感觉。 还有一个最重要的是隐藏款，很多人就想博隐藏款，隐藏款不仅好看且价格高，价格大概是普通一盒的十倍，有一些人就是冲着隐藏款去的，赌那抽中概率为一百四十四分之一的隐藏款，59博几百块，就好像赌徒那样，迷恋开盒的惊喜。 它的购买方式也很值得说一说，它有三种购买方式，分别是线上抽盒机、线下门店、线下推盒机。 线上抽盒机有设计精美的画面，还有新人限时专享价，微信小程序就能进去，十分方便就能抽一次盲盒，很受年轻人欢迎。 线下门店通常都开在一些人流量大，年轻人常去的商场等，武汉这边的泡泡玛特就在楚河汉街那边，里面有各种各样的盲盒，一大面玩偶，装修得很漂亮，很多人去拍照打卡，十分吸引人。有时候你在网络上看着照片可能觉得没那么好看，但去了门店后，在音乐、灯光，各种环境因素的影响下就可能忍不住买买买，不停地抽盲盒。而且有些盲盒你可以通过去感受盒子的重量去找出自己想要的玩偶，不过现在很多盲盒都有放一些币来让每一盒的重量都差不多，避免有人投机取巧。 线下推盒机则规模小很多，因为线上抽盒是抽完后在限定时间内再寄过来，需要等一段时间，有些人等不及，见到线下推盒就又想去买，抓住了这种消费心理。

再加个题外话，泡泡玛特有些系列定价不合理（59-89都有），品控不过关，售后也不行。有些玩偶瑕疵太多，返厂维修的等待时间十分十分长，它曾因品控问题被消费者协会点名批评。 有些泡泡玛特盲盒的消费者去12315投诉，有一些退了款，有一些加速发货，但仅仅是一小部分，还有许多问题存在。

[huangna1234]

1、泡泡玛特以期美丽的外表捕获年轻消费者的心。 2、盲盒充分利用年轻消费者猎奇心理，商家也是抓住了这种投机心理。年轻消费者追求新奇，在你打开盲盒之前，你不会知道盒子里的是什么，这也迎合了消费者追求刺激的心理。而泡泡玛特的受众群体有收藏癖的消费者、有赌徒心理的消费者。而盲盒能给消费者带来期待、满足、欣喜和失落等心理，从侧面来说这是一种情感消费。

[Cathy-YeYuun]

1.POP MART市场迅猛发展建立在“自信时代”让年轻一代更关注国产品牌基础上。强调个性与自我认同的年轻一代，更倾向非刚需产品与精神层面的满足。相比于拥有美漫文化的欧美与二次元文化兴盛的日本，本土的年轻一代，缺乏文化沉淀的基础与时间，而当其消费需求涌现时，自带潮流文化属性的潮玩填补了这一空缺。2.POP MART拿捏住人性中天生的博彩心理。盲盒带来的刺激和惊喜在于其未知内容，例如隐藏款的设置造成的高稀缺性让爱好者趋之若鹜。其创始人表示最大的市场在于“Z世代”人群。在中国这一群人收入尚可，购买力强，普遍住在一、二线城市，生活压力大，精神需求高，消费主义就成了他们的欲望释放口。高需求与高稀缺使得POP MART的市场发展如鱼得水。3.POP MART对客户群体进行分类从而提供不同的商品组合，一些促销策略例如在线抽盒、附加赠品都可以吸引新的客户群体，并且盲盒的玩具精致、可爱的外观符合国人的审美，易于被大众接受。以及POP MART的拳头产品Molly系列就是基于对新人群特征的把握，用IP为用户提供装载个性的外壳，充分发挥了与客户之间的交互性。

[Enying-Li]

随着中国经济的崛起，中国已经成为全球最大的生产国，中国制造优势突出，能够让原本制作高门槛的潮玩实现规模生产，并进入消费能力极强的中国市场，实现规模化的输出。在中国制造和中国市场的支持下，POP MART泡泡玛特已经围绕艺术家挖掘、IP孵化运营、消费者触达以及潮玩文化推广与培育四个领域构建起覆盖潮流玩具全产业链的平台，具备了向外发展的核心产品与品牌优势基础，并以此开拓海外市场，实现中国潮玩与文化的全球化传播。

[Phoebepyue]

说到泡泡马特最先想到的一定是MOLLY的形象---而POPMART的上坡路也正是从拿到MOLLY的IP独家授权开始的 盲盒品牌的营销可以用4Vs营销策略来解释： 差异化策略:以不同特色的产品、周到的服务树立良好形象---POP MART的定位是“中国最大且增长最快的潮流玩具公司” 功能化策略:提供不同功能系列产品满足不同顾客的消费，POPMART旗下产品IP越来越多也有不同风格 附加价值策略:提高附加价值的产品和服务以满足顾客的需求---盲盒圈、KOL铺天盖地的“拆箱”分享正是盲盒文化的精髓 共鸣策略:使顾客获得最大程度的满足、企业效益最大化---POPMART在贩卖的是消费者的“满足感”和精神需求，是IP的价值，是消费者的共鸣。 或许POP MART可以成为下一个Sanrio、真正把自己的IP做大做强，拜托中间零售的影子，他的未来、盲盒文化的未来或许也有更远的发展。

[losethepenta]

泡泡玛特作为一个潮玩品牌，对自己的消费者群体进行了准确的定位，即年轻消费者们。利用他们追求新鲜感，追求个性的心理特征进行有目的的营销。“摇盒”就是一个很好的例子，一方面通过建立线上线下的交流性质的社区，使消费者们无意间形成了一个忠实的群体性组织。另一方面重视用户体验，进一步增加了用户群体的粘性。这也使泡泡玛特在年轻群体中拿下了一席之地。 泡泡玛特根据很多不同地区的文化推出很多不用类型的产品，二次元、传统文化、球鞋文化、地域旅游文化等等，这极大的扩大了其目标市场的规模。

[195159cz]

1.我国潮玩市场日趋成熟，围绕IP打造粉丝经济 2.盲盒玩法新奇，准确捕捉消费者群体心理 3.洞悉消费者潮流，认清消费者主流群体

[zhj20011009]

首先POP MART推出的盲盒价格不贵，在它目标群体的消费能力之内，盲盒能给人一种惊喜，因为你并不知道你能开出什么，并且设有隐藏款，利用人们的侥幸心理，能极大的刺激消费，它目标客户定位是青少年群体，这一群体消费能力不是很高，但群体数量大，能大大提升销售量。它成功主要得益于以下几点，首先得益于超强IP的打造。在传统玩具店里，小猪佩奇、托马斯小火车、迪士尼的公主以及奥特曼等卡通形象比比皆是，但不同玩具店里售卖的全部都是这些卡通形象的衍生品，因此，传统玩具店之间并没有很大的差异，POP MART挖掘出了Molly这个超强IP，形成了自己独一无二的产品并借以盲盒的形式引爆了巨大的卖点。其次，对用户定位和用户心理的精准把握。当初，日本设计者推出sonny angel的时候，就精确地将瞄准人群定为女性白领及潜在的白领人群，年龄主要集中在16～28岁，她们有一定的经济能力，又不像“二次元”消费者那样对潮流动漫了如指掌，并且热衷于收集动漫手办周边。但是她们对可爱的萌系玩偶却没有抵抗力，在造型角色商品领域有一定的消费力。最后，潮玩市场线上线下的有效结合。以玩具反斗城为代表的传统玩具店，靠着强大的儿童+父母的购买组合享受了多年的市场红利，毕竟世界上孩子的钱最好赚，几乎所有的父母在孩子哭闹着要玩具的时候都会乖乖掏腰包。但随着越来越多的淘宝玩具店的开设，家长们渐渐发现玩具的价格在线上和线下竟然有非常大的价差，因此，不少家长在购买玩具时果断选择了线上购买。潮玩店的做法首先便是消除了线上与线下店铺的价差。

[Dairy317]

“泡泡玛特”作为新兴潮玩品牌，讲产品精准的定位在年轻消费者这个群体，进而开拓了一个具有巨大消费潜力的消费者市场。“泡泡玛特”用“创造潮流，传递美好”作为品牌文化，打造出了具有创新意义、引领潮流的一系列产品来吸引消费者的眼球。并且宣传潮玩品牌的新奇价值观念，在年轻人中形成了一种“潮文化”，结合适当的定价策略，加速了动机转换为购买行为，成功的开拓了市场。

[chenli0387]

"泡泡玛特“是国产的潮玩品牌，将盲盒这一理念引入中国，吸引了年轻人的关注。其目的在将购买盲盒、不断进行消费作为一种价值观和群体流行文化进行宣扬，同时将购买行为打造成流行文化，针对年轻人的关注点不断对产品进行改进。同时和一些亚文化群体，例如大热IP等跨界合作，将这部分客户群体的目光吸引过来，增加购买量，拓宽市场。

[naaa-liu]

泡泡玛特作为一个潮玩品牌，主要消费群体是年轻人，对于年轻人来说，潮流背后反映的是文化，对文化的追求在泡泡玛特上得到了体现，也正是捕捉到了这个点，泡泡玛特得到了成功。泡泡玛特聚焦做潮玩，并签约了一些核心IP，尤其是Molly。这使得泡泡玛特更具吸引力。 泡泡玛特率先应用了盲盒营销，且盲盒搭配稀缺款，限量产品可以让人购物上瘾，形成了一种游戏化体验，提高了复购，也就增加了销量。

[shenyongkang123]

泡泡玛特抓住了年轻人这个亚文化群体，把握住年轻人“对未知的兴趣”以及“超前消费”的心态等特点，直击目标用户心理特点，通过“盲盒”这一新鲜概念不断吸引着一大批年轻消费者。在你打开盲盒之前你并不知道自己到底抽中了什么娃娃，对于盲盒的不确定性，以及拆盒时的期待心理，大大增加了用户想要去知道盒子里是什么形状特点的IP的好奇心理。泡泡玛特作为一个潮玩品牌，对自己的消费者群体进行了准确的定位，即年轻消费者们。利用他们追求新鲜感，追求个性的心理特征进行有目的的营销。“摇盒”就是一个很好的例子，一方面通过建立线上线下的交流性质的社区，使消费者们无意间形成了一个忠实的群体性组织。另一方面重视用户体验，进一步增加了用户群体的粘性。这也使泡泡玛特在年轻群体中拿下了一席之地。

[AllureLover]

不同于供儿童玩耍的玩具，潮玩迎合的是成年人自我满足、情感表达和收藏的心态。不同于有动漫、游戏、影视作品作为背景的手办产品，艺术玩具和消费者之间没有前期累积的情感联结，通常是纯粹由外形所引发的冲动消费。泡泡玛特利用盲盒的未知感和人们对自己的欧气的蜜汁自信来吸引消费者购买。以我自身经历来讲，我也买过盲盒，就是因为觉得自己欧气十足，必能开到好的东西。买了一次就会买第二次，中了好东西，回想着接下来还能中好东西，毕竟欧气在那里。没中好东西会觉得第二次第三次应该不会那么非酋，所以这就是消费者连续购买的原因，就是因为盲盒的未知性。深深抓住这个特点使得泡泡玛特成功。

[mengya-zhang]

泡泡玛特：泡泡玛特的产品最突出的特点就是外观好看且具有社交话题功能。 泡泡玛特最成功的一点，就是采用了“盲盒”的设计，这种未知的感觉能够带给人们抽奖的快感；再加上Molly十分可爱又贴合现代年轻人状态的一个表情——不刻意迎合着去微笑，更加吸引年轻人的关注。 除此之外，泡泡玛特的线上线下渠道结合的非常好。其中，线下的自动售卖机与微信小程序联系起来，再配以特殊的抽卡等机制，来使得在一定条件下“盲盒不盲”，这就抓住了一部分氪金用户的心理，满足他们在这个过程中的优越感。 Molly背后，没有其他玩具——蜘蛛侠、蝙蝠侠等背后长段的故事背景。如果说抖音和快手等短视频软件的流行是因为现代人快节奏的生活和碎片化的信息获取方式，那么泡泡玛特很好地抓住了这一“短平快”的特点，让人们更容易去接受。

[Paul-Ma]

POP MART推出的盲盒价格是在消费者可以接受的范围内的，盲盒这类的抽奖性质的东西总是能给人一种惊喜，因为你并不知道你能开出什么，并且设有隐藏款也就是稀有款，利用人们的侥幸心理，能极大的刺激消费，对于某些钟情于独一款的发烧友，可以还会调动赌徒心理。 它目标客户的定位是青少年群体，这一群体消费能力有限，但是消费群体数量非常庞大，在合理的宣传下，能大大提升销售量。同时，它的成功主要得益于超强IP的打造。在传统玩具店里，小猪佩奇、托马斯小火车、迪士尼的公主以及奥特曼等卡通形象比比皆是，同时这些也是青少年群体非常喜欢的卡通形象，可以极大地调动他们的消费欲望。 但这些玩具的衍生品早已泛滥了，因此，按照原来传统玩具店的形式是不太有消费前景的，POP MART挖掘出了Molly这个IP，成为了自己盲盒产品的爆款

[PLAYBOYANDBADMAN]

POP MART泡泡玛特潮玩流行的一个因素就是潮玩具有艺术价值，年轻人对于艺术的喜爱推动潮流文化发展。经济不断攀升新高度，生活水平、消费水平逐步提升，人们对精神品味的追求和渴望快速增长，越来越多的年轻人投身于艺术收藏的世界。潮流玩具蕴含多种艺术元素与形式，例如雕塑、绘画等等，且融入了设计师的创意思维，也是一种艺术品。并且与大部分艺术品相比，潮玩门槛相对较低，能够让艺术和审美爱好者得到满足。 潮玩的风行还与其拥有的情感价值与价值观传达能力不可分割。司德表示，“现在年轻人的价值观会变得更加的自我，或者说更加有自主选择和判断能力，而潮流玩具IP本身没有内容和价值观，它自己是空的，你把它看作什么它就是什么，它成为了你的代表。”潮玩没有庞大的世界背景和充实的角色设定，反而能够让个性、孤独的年轻人释放自己的情感，表达自己的价值观，吸引爱好者蜂拥而至寻找情感归属。同时，这种“无根”属性也能够让消费者不需要太多时间就能爱上潮玩，亦推动着潮玩的发展。 同时还针对青少年群体采取了KOL营销，多种销售渠道并存的方式，针对猎奇心理独创了盲盒

[xwf-2001]

创立十年以来，泡泡玛特始终坚持打造于“创造潮流，传递美好”的文化品牌。泡泡玛特抓住年轻人追求潮流的心理，与世界多位艺术家保持合作，旗下运营多个IP,在国内一二线这些有能力为潮流买单的城市开设线下直营零售店，满足了年轻人对潮玩的需求。不仅如此，泡泡玛特积极开辟国外市场与线上购物平台，给人提供便捷和有趣的购物体验。此外，泡泡玛特积极寻求与其他品牌的合作，使自己的产品更加丰富，满足不同人的需求，同时，提升自己的产品定位。抓住年轻人对未知事物的好奇，打造盲盒，刺激消费者购买。

[qsy741]

POP MART在用“创造潮流，传递美好”的品牌文化打造出了一个对于追求潮流与新奇的年轻亚文化群体市场，主要成功在： ①对用户定位和用户心理的精准把握，将市场定位于追求潮流的年轻顾客，抓住了消费群体有着对于新事物的文创产品的强烈好奇心的心理 ②以价格不高的盲盒营销策略来满足消费者好奇心在竞争者中脱颖。泡泡玛特摇盲盒，“摇”这种实感体验，它可以给消费者更好的感官体验，满足了自我导向的sensual gratification。 ③以微博微信为基础，多个媒体渠道全面开花，开展线上多元化营销。泡泡玛特加大了在抖音、B站、小红书，包括微信、微博等社交网络、社交媒体的人力、物力投入，能够帮助品牌与消费者实现更好触达 ④以公益营销提升品牌好感度 在疫情期间POP MART也将公益与营销相结合，建立起与用户的正向联系。围绕“传递美好”的企业使命，泡泡玛特积极利用营销向大众传递正能量。

[how0118]

泡泡玛特顺应了跨文化下全球化消费行为趋势，注重当下人们追求消费个性化，采用盲盒吸引顾客们的关注继而销售产品；泡泡玛特利用当今文化价值观的改变，牢牢抓住年轻人这个亚文化群体，售卖潮流商品吸引年轻顾客购买；

[jyzzbc]

POP MART除了盲盒中娃娃的价值之外，更多的是抽到自己喜欢的角色之后的开心。他们致力于将这种除了商品本身之外的价值筑造成一种文化，这是更大的卖点，这种新奇且稀缺的东西也更能成为潮流。 在各个网络平台上的宣传也是很成功的，寻找有影响力的网络大v来宣传，让更多的人们为它买单。

[2721759849]

泡泡玛特的成功在于它抓住了年轻人这个群体的心理特点，运用这个来制定它独特的营销策略，事实证明它做得很好。 在年轻人这个群体当中，他们抓住了潮流文化以及年轻人心中的个性文化作为营销重点，推出一系列的盲盒，打造属于自己的盲盒文化和盲盒品牌，再者就是他们利用了目前在中国最为广泛使用的社交软件来推广自身的品牌，比如抖音、微博等等，这些平台的大流量足以让泡泡玛特这个词语充斥在人们的生活当中，以此来提高他们品牌的知名度，只有让更多的人知道这个品牌，他们才有可能去尝试了解这个品牌，而这些平台的用户主要都是年轻人群体，而泡泡玛特打造的盲盒文化又抓住年轻人的个性化消费心理，一举打入年轻人的心中，从而吸引了这些年轻人前去购买这个品牌的产品。

[HuYixin-leo]

①POP MART泡泡玛特对自身的目标群体始终保持着明确的认知。POP MART泡泡玛特联合创始人兼副总裁司德在采访时表示,POP MART泡泡玛特粉丝群体的年纪在18-35岁间,平均年龄27岁,主要以一二线城市年轻白领、公司职员为主,这群用户大多有着不错的收入水平,愿意为自己喜欢的东西买单。在POP MART泡泡玛特看来,这也是当下最有价值的一批受众群体。 ②POP MART泡泡玛特洞悉伴随互联网成长并热爱圈层的年轻消费者喜爱在带有社交属性的线上平台聚集。因此,POP MART泡泡玛特就以微博微信为基础,多个媒体渠道营销,开展线上多元化营销。 ③当前由于疫情的原因,消费者在线时长再创新高,微信微博等大流量社交平台对营销的作用更加不可忽视。与此同时,由于无法参与线下体验,消费者也会对产品有更加谨慎的态度,对大品牌的信赖有所增加,理性消费意识抬头。基于此,POP MART泡泡玛特选择联合一些受到消费者信赖的品牌进行营销。 ④在疫情期间POP MART泡泡玛特也将公益与营销相结合,建立起与用户的正向联系。围绕“传递美好”的企业使命,POP MART泡泡玛特积极利用营销向大众传递正能量。如在疫情出现后,POP MART泡泡玛特就迅速携手旗下设计师,推出以潮玩形象为基础绘制的防疫提示,提醒粉丝保护好自己,以温馨可爱的方式传递正能量,为抗击疫情贡献力量。

[mengqiong]

泡泡玛特利用了亚文化的影响来进行营销，它首先以开盲盒的模式吸引消费者，他符合了当代年轻人有较高的好奇心、追求刺激的特点，并且当代年轻人更愿意去为自己的兴趣而付费，从而在市场中夺得一席之地。其次他具有自己品牌独特的优势，一些经典的周边等让自己的产品有独特之处，增强了品牌的核心竞争力

[seventeen0726]

泡泡玛特符合跨文化下全球化消费行为趋势，满足消费者追求消费便利性的心理。不仅有线下门店，自动售卖机，2020年由于疫情影响，泡泡玛特开通了线上商场和微信小程序，消费者足不出户也可以买到心仪的商品，这大大节约了消费者的时间成本，非常方便。

[bo773]

泡泡玛特利用了亚文化的影响来进行营销，它首先以开盲盒的模式吸引消费者，他符合了当代年轻人有较高的好奇心、追求刺激的特点，并且当代年轻人更愿意去为自己的兴趣而付费，从而在市场中夺得一席之地。其次他具有自己品牌独特的优势，一些经典的周边等让自己的产品有独特之处，增强了品牌的核心竞争力

[ReAkatsuki]

盲盒其实是贩卖体验的模式，它给一个类似于赌博的事件套上年轻时尚的面具，迎合了现在年轻人喜欢未知喜欢刺激的心理。并且它也与许多其它知名的ip进行了联动，这样喜欢ip且有收集欲望的消费者就需要开更多的盲盒或者与人交换才能得到他们想要的收集品。这样既给公司带来了更多的利益，也让公司的名气与受众进一步扩大。

[WUTmabaoguo]

口碑方面:泡泡玛特的盲盒，在消费者层面具有积极的影响，同时，在各大社交平台，有很多做相关的视频与分享，为泡泡玛特带去流量。 社会阶层方面:基于泡泡玛特盲盒定价并不是很贵，社会各阶层都可以进行消费购买。

[XGSAW]

泡泡玛特所面向的消费者为年轻人这一亚文化群体，其紧紧抓住年轻人追求潮流，好奇心强的性格特点，有了准确的顾客定位，便有了盲盒这一极其符合消费者需求的产品。作为泡泡玛特的主要商品，盲盒所具有的随机性和不确定性就是为年轻人量身定做的。

[msyshxt]

1.泡泡玛特准确地抓住了青少年这一消费群体的心理，利用青少年好奇、冲动、追求刺激的心理，推出“盲盒”产品； 2.泡泡玛特利用口碑营销，进行口碑宣传，同时利用参照群体，扩大推广影响的范围，成功打响泡泡玛特的名声。

[wut0121912011306]

1.泡泡玛特以年轻消费者为目标，利用青年群体好奇、接受新事物快、寻求乐趣的特征，推出盲盒。 2.泡泡玛特积极运用年轻人聚集的平台进行推广，把自己包装成年轻人喜欢的样子，迎合年轻人的文化。

[PAS51ON]

泡泡玛特抓住了这个时代年轻人群体中最流行的要素——新鲜感、刺激感、好奇心。盲盒无疑是一件符合这三个特质的产品，且泡泡玛特同时利用这一点让年轻人接受了自己品牌的其他理念，比如掀起了一股玩具小人风，唤起了儿时特有的小物件收集瘾

[PAS51ON]

泡泡玛特抓住了这个时代年轻人群体中最流行的要素——新鲜感、刺激感、好奇心。盲盒无疑是一件符合这三个特质的产品，且泡泡玛特同时利用这一点让年轻人接受了自己品牌的其他理念，比如掀起了一股玩具小人风，唤起了儿时特有的小物件收集瘾，并且在这个过程中培养了越来越的的忠实消费者。

[aduckred]

（1）泡泡玛特抓住了时下年轻人对新奇、神秘、稀有产品的新鲜感，推出的盲盒受到年轻人的追捧。同时“收集”也促进了广大盲盒爱好者对泡泡玛特一系列产品的关注。 （2）泡泡玛特通过社交平台的宣传，例如朋友圈、小红书、微博等推广，将拆盲盒作为一中流行趋势进行打造，多元化的产品选择也使得盲盒热愈演愈烈，泡泡玛特的营销策略也十分成功。

[Liu-qiao]

随着中国经济的崛起，中国已经成为全球最大的生产国，中国制造优势突出，能够让原本制作高门槛的潮玩实现规模生产，并进入消费能力极强的中国市场，实现规模化的输出。在中国制造和中国市场的支持下，POP MART泡泡玛特已经围绕艺术家挖掘、IP孵化运营、消费者触达以及潮玩文化推广与培育四个领域构建起覆盖潮流玩具全产业链的平台，具备了向外发展的核心产品与品牌优势基础，并以此开拓海外市场，实现中国潮玩与文化的全球化传播。

精准定位年轻人的关注点，针对年轻人的关注点投放广告， 和潮牌STAYREAL推出联名服饰系列，与第二届《明日之子》合作，提高广告投放的效率 再者成年人对玩具通常是冲动消费，泡泡玛特推出的盲盒对这种冲动性进一步推波助澜