利用「框架」

[michaeldaydayup]

利用「框架」 • 「先发制人」取得成效的原因，部分应在于预先设置了利于自己的框架。谈判中首先提出自己价格的一方往往占据有利的位置，之后谈判的价格都会按照先出的价格进行波动，即所谓锚点。锚点就是一个绝佳的框架。在争取权利时，努力设置框架。在处于不利地位时，努力识别对方的框架，进而打破框架，不在对方的框架内思考，甚至自己重新提出框架。 • 撰写：蔡加印