如何解读“网易严选”双十一退出营销策略？

[qxnatalie]

[195159cz]

It means that Netease wants to get benefits from another angle.

[losethepenta]

疫情过后的这个双十一，最重要的是如何保证所有人的基本需求和身体健康，然而双十一所代表的消费至上，提前消费，甚至说是过度消费显然与其相背。蚂蚁上市受阻就很好的代表了金融监管机构对此事的态度。 另一方面，也可以看成是一种反向营销，网易严选的做法看上去的确反对了这种过度的消费主义，明面上是很符合金融监管机构的态度的，可是网易旗下的放贷活动却也没有停止，双十一期间我也收到不少网易严选投送的各种“红包”“优惠劵”，没有一点不鼓励消费的意思，因此网易严选很有可能只是想通过这个比较特殊的营销手段来获得更多的利益罢了。

[sanli6651]

网易严选运用了和淘宝京东苏宁鼓吹式促进消费购物截然不同的方式，看似呼吁理性实则本质仍是吸引消费者购物，并且是从煽动消费者们本就对双十一活动各种复杂的优惠玩法的不满情绪的角度进行的，利用这一点上热搜让消费者看见后产生共鸣，对网易严选有一个良好的印象会选择去这个平台购物。

[PLAYBOYANDBADMAN]

网易严选看似鼓吹了自身企业出于为消费者考虑的目的性，从侧面上提升了在部分消费者面前的企业形象，完成了一次品牌营销，但是实际上并没有放弃自身盈利的本质。相反，通过反双十一文化的噱头,在一定程度上提高了企业的知名度，获得了更好的营销效果与手段。但是建立在疫情刚刚结束的时期，且网易自身牟利的活动行为并没有什么改变，本次营销手段并未收获理想效果。

[LiXueChun00]

首先，网易严选在临近双十一是宣布退出无疑是一个成功的营销，它这一种反其道而行的策略，让媒体记者、营销号们捕捉到了新闻热点，从而在网络上进行宣传，很大程度上扩大了网易严选的知名度，因为毕竟很多人之前并不知道它的存在，比如我自己。 其次，网易严选虽然说是退出双十一，但是并没有退出双十一的促销活动，“全年最大力度的补贴”，这句话一出，消费者立马嗅到了降价、打折的意味，从而他们会选择进入网易严选进行购物。此外，从双十一期间，点进网易严选主页，整个版面都被“狂欢倒计时”“前50名购抢赠品”等字眼占据，由此可见网易严选依旧在为双十一出货而努力。那些被这条“退出”新闻吸引，从而好奇点进主页的消费者们，是否真的能招架住网易严选这一波促销诱惑呢？我想，大部分人还是会进行购买，这无疑增加了网易严选的销量。 最后，我们联系最近的“蚂蚁金服推迟上市”事件，可以看出，社会并不提倡超前消费主义，将会加强金融监管。很显然，网易严选退出“鼓吹过度消费、为数字狂欢”的做法，符合当下反对消费主义，加强金融监管的趋势。

[luzhu9]

一方面，首先单纯的从双十一购物节的角度来看，现在的双十一消费者为了红包要每天在手机上看海量的广告，不断增加在各个购物软件的停留时间、点击次数，不断被洗脑。而网易严选在公告上称“我们不做复杂优惠玩法,我们为你们搞定了全年最大力度补贴”，迎合了被其他平台优惠活动不胜其烦的消费者。 另一方面是大环境，也是网易严选这则公告最正确的地方。蚂蚁上市受阻，国家加强金融监管。2020是对整个世界的打击是巨大的，在疫情严格防控阶段我们经济之所以没有像其他国家那样受到巨大冲击需要政府紧急出台各种财政政策，正是因为处于我国经济中流砥柱的一代人有着存款的习惯。而双十一所不断鼓吹的过度、超前消费主义，从而衍生出来的消费贷，在如今的监管环境下，正是要严厉打击的。所以说网易严选的这则公告在大环境下是政治正确的。从长远角度来看对品牌形象有着正面作用。

[Dairy317]

近几年来双十一促销的火爆进行，掀起了一轮轮消费热潮，但过度消费、超前消费等问题也开始暴露出狂欢购物带来的弊端。呼吁理性消费，品质消费、崇尚勤俭节约始终是社会的主流文化，经过又一轮双十一的购物狂欢后，消费者感受到了低价带来的购物快感的同时，也会开始反思狂欢购物的必要性，低价商品带来的质量问题。 网易严选，作为生活类电商品牌，贯彻“好的生活，没那么贵”的品牌理念，更是将“以严谨的态度,为中国消费者甄选天下优品官方”作为官方宣传词。在双十一狂欢节反其道而行，既能借助此次机会将品牌打入更多消费者的视野，也表明了自身品牌对待消费和消费者的态度。双十一热潮始终会归于平淡，自身品牌建设，文化建设才能够更持续更稳定的吸引消费者，保障未来企业的可持续发展。

[Cathy-YeYuun]

网易严选发表的公开信里类似“破窗效应”进行反向营销，行业同质化竞争之下的电商时代，平台的套路愈发复杂，双十一变成各大品牌的价格战。网易严选的公告发布后能收获较好的传播效果，“拒绝的”正是双十一这个特殊时期绝大多数消费者为之狂热的行为。前部分摆出自己与消费者同一战线评价以往双十一促销套路，后部分开始给自己设立“真诚、不玩套路”的形象，目的十分明显——力图引起消费者的共鸣、收获更多关注的同时获得更大的利益。

[aduckred]

一方面，双十一逐渐由开始的简单打折到现在复杂化的设计返利玩法，以及疯狂的超前消费主义和商家消费陷阱冲击下消费者的理性回归，不断有人对双十一文化提出反思和质疑。网易严选的“反双十一”无疑是代表广大理性消费者响亮发声。 另一方面，通过“反双十一”，网易严选也聪明地进行了自身品牌营销，为其树立了正面的品牌形象，扩大了品牌的影响力，拉动平台的销售。这种营销策略所体现出的“反超前消费”迎合了理性消费者的求实心理，也符合当下社会反对过度的超前消费、消费贷的趋势。 但由于网易严选的平台不够广大，品牌影响力较小，没有足够的话语权来广泛地宣扬“反双十一”活动，最后“反双十一”的结局也仅仅是对于品牌自身的正面效应提升，而没有向社会广泛地推崇这种“反双十一”下的理性消费精神。

[shehuiboge66]

近年来双十一的套路越来越多，说明“盖楼”“养猫”耗费我们大量精力，到头来却只拿到几块钱的优惠；有的商家也是先涨价再降价，比如前些天我看中了一对锁踏，头天晚上折后270，第二天折后310.这些套路让我们心累，我们要的是商家和平台实实在在的优惠。
网易严选这一波反向营销可谓是逆流而行，在京东天猫主导的双十一中吸引了消费者的注意，在声明中直接提出“不做复杂优惠”“理性消费“，赢得了消费者的好感。很多人其实并不清楚自己真的需要什么，只是一味的跟风购买。在这个”后疫情时代“可以更好地保护大家的钱袋子。
这种欲擒故纵的手段可以吸引更多的潜在消费者，可谓”放长线钓大鱼“。

[Bookiki]

1.网易严选作为电商平台的后来者，面对淘宝、京东等占据大部分市场份额的同行，想要拥有一席之地，大量的宣传是必不可少的，而网易另辟蹊径，通过反“双11”的反向营销，在因“独树一帜”引起的话题热度的同时，实现了低成本高宣传辐射范围的效果，尽管评论好坏不一，却实实在在的为网易严选赚足了关注度 2.另外，随着“双11”狂欢节的不断发展，人们在消费之余也不由得发出“回归理性”、“简单交易”的声音，网易严选抓住这一部分消费者心理，顺应呼声梳理良心企业形象，赢得部分消费者好感，增强消费者的信任感，培养自己的稳定客户群体，作为稳住脚跟的基础 3.事实上，仔细观察网易严选在此期间的实际操作，本质上与其他商家的双十一活动并无不同，同样是限定时期降价销售，广而告之的广告营销也只是“换汤不换药”，但却凭借把握消费者“猎奇”的心态，让消费者多一份主动，在无数电商平台中脱颖而出

[419138955]

个人认为，所谓的“退出这场大战”实为标题党，看其内容可知，网易严选退出的只是复杂玩法的双十一，而仍然在双十一期间采用传统的降价补贴方式参与了这一场大战，仍然利用这一特殊时期来刺激消费，获取利益，若说网易严选是“退出这场大战”，倒不如说是回归最原始的“大战”。 网易严选想在这次的双十一脱颖而出，便侧面将其它竞争者定义为“鼓吹过度消费、为销售数字狂欢”，而自己则以理性消费的噱头来获得消费者的好感，借此营销方式以宣传自己的品牌。这的确增大了网易严选的曝光度，提升了自己的竞争力，然而与淘宝、京东等大平台抢占市场仍然还不够分量。 当然，与网易严选而言，这一场营销是成功的，与我们而言，也是值得学习借鉴的。首先网易严选洞察消费者行为，了解到众多消费者在这复杂的双十一活动中感到疲惫，因此表示采取了最简单的活动方式，获得了大众的好评。此外网易严选传播了正确的消费观价值观，反对浪费反对随性消费，主张买对的不买贵的，这符合中国人民的核心价值观，引起大众的好感，成功地树立了自己良好的品牌形象。同时它意识到了互联网时代，流量与话题的重要性，它利用微博等自媒体平台，向大众发声，利用信息时代信息传播的快速性和广泛性，获得了极大的曝光度，将这一种营销宣传发挥到极致，可见营销方式和途径都对营销的成功有着一定的影响。

[chenli0387]

在我看来这种退出的声明是一种试探，既符合了国家宏观层面的政策倾向，也保持了自己作为电商平台盈利的本性。 首先，疫情后人民的存款有所减少，国民经济发展水平低，又逢2020全面脱贫的攻坚克难关键点，超前消费（小额贷、信用卡等）和过度消费（双十一）都不是国家希望发展的方向。“退出”双十一的声明，代表他们捕捉到了政策倾向，以此为基础做出试探性的改变。 其次，网易严选和淘宝、京东都是同性质的平台，双十一是电商大促的重要时间节点，而网易严选作为并不非常知名的平台，和其余几家对比缺乏很强的竞争力。因此，这场声明也是一种反向营销，让更多的人知道这一平台，为今后发展打下基础。

[shenyongkang123]

网易此举背大流而行之，看似为消费者着想，实则有更深的利益考量。首先可以看到的是网易严选在这一次的双十一活动中同样有降价打折活动，只是没有类似于天猫的各种减免活动。其次，网易在面对天猫，京东等电商巨头采取此策略实属无奈之举，缺少流量的网易严选想要获得流量只能另辟蹊径，反其道而行之。最后，网易此次营销策略可以说是比较成功的，特别是对那些之前从未了解网易严选的消费者是一个很好的广告。

[loki-dean]

网易严选“双十一”退出营销看似是退出实则是以“退”为近的一种反向营销策略，从真正意义上说，网易严选并没有退出双十一。 在谈起双十一人们首先会想起淘宝、京东、拼多多等出名电商平台的情况下，网易严选作为优势以及知名度较弱方想在双十一狂欢中引人瞩目，则更加需要另辟蹊径用不一样的方法吸引顾客的关注从而将流量引向平台。 因此本次网易严选“双十一”退出营销，实际上是用较低的成本博得了另类出圈的效果，赢得了消费者的关注，获得了最大程度的公众关注，也在消费主义的狂潮下逆潮流为之提出理性消费的观点，博得了消费者的好感，为之后扩大客户群体做了准备。

[zlw010225]

‘’网易严选‘’双十一退出营销策略的本质依然是营销，在这个信息爆炸化的时代，它依靠反向营销引起了一阵舆论风暴， 实为一个成功的营销方案。而它之所以成功，我认为原因主要有两个，第一个是在当今社会，双十一搞促销已经是一件很常见的事情，各大电商都在这上面花心思搞营销，无孔不入的宣传手段和过度营销带来的疲惫感，使得双十一搞促销开始得到适得其反的效果，这时的网易严选别出心裁，立马就能吸引大众的目光；第二个是现在的双十一搞出了很多复杂的规则，名义上是给大众优惠实际上是糊弄大众使他们花更多的钱，而大众现在也不傻，已经看穿了商家的阴谋，而‘’网易严选‘’退出双十一的举措正合大众的心意，自然引起很多人的关注。总之，‘’网易严选‘’退出双十一利远远大于弊。

[msyshxt]

我认为“网易严选”这一次退出“双十一”活动是一次十分符合其情况的反向营销。在“双十一”活动中，各个平台都在进行折扣、满减、盖楼等优惠活动，但实际优惠差距并不大。在这种情况下，消费者会优先考虑淘宝、天猫等知名度更高的平台，“网易严选”在知名度竞争上远比不过这些平台，竞争力不强，是否加入此次活动差别不大。但是在“双十一”自带热度的情况下，退出“双十一”这一反向举动，反而更能给平台带来讨论度。另外“网易严选”退出“双十一”的理由有疫情过后经济受影响的情况下，不该鼓吹过度消费。这既体现它对于消费者的体谅，也迎合了国家的导向，承担了企业的社会责任。还有，声明中提到“只为用户每一个好评而庆祝”，给企业塑造了一个负责任，服务好，顾客至上的正面形象。总的来说，此次反向营销，是比较有利的。

[Zhang20010102]

网易严选其实并未真正“退出”，而是选择了一种不同的玩法，吸引消费者眼球，公开反对过度消费的购物行为，顺应当前政策局势，在消费者面前打造出一种正面的积极的形象，反对复杂的优惠玩法，得到很多消费者的共识，而且还趁势打了广告，蹭热度，让更多的人知道网易严选

[Phoebepyue]

First of all, complex rules, just a few days ago, "CCTV called for double 11 less sets of the road" on the topic of hot search, CCTV news microblog said that platforms and businesses should be generous, do not design too many subliminal rules, otherwise it will only cause more losses. This appeal was strongly endorsed by public opinion. "Second set of 0 yuan", "cross-store relief" these clearly marked policies still have many exceptions, those who need to do math problems promotion is even more offensive. But I remains optimistic about the future, and consumerism, which has been on the rise for years, is showing signs of abating, and people are starting to spend more and more calmly. With the economic recovery, borrowing and consumption and other new regulations, the shopping environment will become better, the taste of the double eleven will eventually return to the normal track, for the public to continue to provide affordable goods

[caihui9245]

网易严选这是一次成功的营销，本来这个平台没有多少人知道，而他在这全部电商平台都在狂欢的时候反其道行之，宣布退出这一狂欢，这样看似不明智的决定其实是最明智的，这种没多少受众的平台跟从大势推出各种活动并不能获得很多的利润，这发文中看似处处在为消费者着想，不让消费者过度消费，实则是抓住消费者在疯狂消费后的后悔心理，批评其他平台诱导消费者过度消费，并强调自己这个平台不会这样做，营造一个积极的企业形象，相当于贬低别人抬高自己。退出双十一就是放弃这获得利润的大好机会吗？并不是，在之后又强调自己这个平台不搞那么复杂的优惠活动，全部都是以最低价出售的，而且产品都是经过严格筛选的，这就抓住了消费者想以最低的价格获得最高的体验的心理，这无疑又塑造了一个可以低价买好物的平台形象。

[WingWingC]

我认为网易严选的这一次活动其实是一个成功的“反向营销”案例。表面上它借蚂蚁金服暂缓上市的社会热点与势头，以生动而深入人心的语言，批判消费主义，站在了京东淘宝等大型网购平台的对立面。 但事实上，通过网易严选的此次营销，消费者会开始发现，网购平台除了京东和淘宝，还有网易严选这样一家机构，既借势扩大的品牌知名度，又在消费者心目中树立了“为理性消费生活理念发声”的品牌形象。 总体而言，网易严选的此次活动是一次成功的营销

[2380806371]

以退为进，表面上看网易严选退出了双十一这场商业大战，实际上是一个高明的营销手段。首先，特立独行不论何时都会引人瞩目，在无数个平台挤破脑袋想要加入这场商业大战时，一个本不是特别出名的平台突然宣布退出，这反常的举动无疑吸引了消费者的注意力；其次，以理性消费之名，介绍了本次双十一的优惠，在消费者心中树立了网易严选关心消费者，而并非只想赚钱的形象

[MiraCiCi]

网易严选的做法，其实就是想用最朴实的销售方法给予客户低价补贴，并且与竞争者形成鲜明对比，将竞争者认为的自身特色优势变成相比之下的劣势所在。全文反复强调“为理性的生活理念发声”“关注消费者买的放心，用的开心”这类站在消费者角度，为消费者考虑的语句，抓住消费者在众多复杂折扣玩法中渴求简单补贴的需求，表现出温暖关怀的企业文化，赢得消费者好感。 但再进一步去思考会发现，这种方法和利用复杂巧妙的折扣算法目的是一样的，都是吸引顾客购买。在纷繁复杂的补贴折扣中突出自己为消费者着想的理性消费观念，最终目的之一还是倡导消费者购买自家品牌。 网易严选指责道“我们的消费被绑定了太多意义，我们的欲望被添加了太多人为的成分“，却又说道”一口沉甸甸的珐琅锅，可以让家人闲坐，灯火可亲“，强行给珐琅锅加上促进家庭和谐的意义。说是希望消费者可以走好自己的路，其实是在说希望消费者走网易严选的路。 网易严选的此番营销策略，不仅赢得了原先受众的好感，也成功成为了一个热点，提高了知名度。在2020这个新冠疫情时代，网易严选用看似高涨的CSR增强了用户对企业的好感，提高了产品销售量。

[jichiya]

正如网易严选所说的那样，推销灭火器要从放一把火开始，但是在面临一把火时每个商家都推销灭火器，人们也在争先恐后的购买灭火器，火势过后很多人都会发现有些灭火器是多余的，是用不着的，后来人们谈到那把火想起的肯定是那个不推销灭火器的商家，他反其道而行的做法让本没有注意到它的好奇的人们记住了他，人们后来都会跃跃欲试的去探索一下他。而这恰恰是商家本意，真正的推销不是推销商品，而是推销商家自己，只有提高自己的知名度，才能吸引更多的消费者，才能打开属于自己的市场，才能推销更多的产品。所以说网易严选双十一做法是一次成功的营销。面对双十一如此庞大的市场，网易严选的退出肯定会有损失，但是一旦提高知名度，网易严选才能在未来走的更高更远。

[Enying-Li]

网易严选“退出双11的”反向营销，其目的明确，就是想要通过差异化的营销打法，将用户的注意力转移到自己的平台上来。这样的反向营销，至少在吸引用户和深化品牌形象上，有着奇特的功效。 1、反向营销，笼络用户:网易严选想要在竞争激烈的市场中获得用户的好感度，就需要另辟蹊径，抓住用户痛点和痒点，网易严选另辟蹊径选择“低价+‘拒绝’参加双11”的方式，打破了用户对双11玩法的既有认知，目标用户产生共鸣，提升品牌的好感度。 2、制造话题，助力传播:在双11这个营销节点，网易严选提出“不做复杂套路的玩法、回归初心”的营销策略，很容易引发用户的思考和共鸣。通过反向营销制造话题吸引关注，形成舆论引发讨论，话题发酵引发二次传播，从而带来巨大的声量和曝光度。 3.价格与价值对比，转移用户的注意力:网易严选通过反向思维方式，转化思维模式和看问题的角度，站在用户的角度去做内容和思考产品的定位，将用户的情绪和购物体验感放在了自身利益前边，以价值认同促使用户自愿买单。 虽然表面上看起来网易严选是推出了此次的双11，但其本质依然是“营销”。

[mengya-zhang]

网易严选”貌似“是在宣布”退出双十一“的这一决定，实则是为了进行自己的”人设营销“。 网易严选的口号是”用专业的态度，为中国消费者甄选天下优品“，正如其名字一样，网易严选在选品方面十分的严谨，严选本身的理念其实就融入到了这张海报里——“好的生活，没有那么贵”。在人们被购物欲望冲昏头脑的当下，网易严选跳出来提醒我们——“在买贵的同时，更要注重品质和使用体验”，他给我们铺好了另外一条路，这条路上有专业的选品团队帮我们把关产品，有专门的员工对工厂产品进行层层把关。 我们会突然发现，这是一个性价比很高的购物平台，更多之前没有听说过网易严选的消费者开始认识他，进而去了解他、接受他。 网易严选在进行”人设营销“的同时，也透露出来一种追求品质的生活方式。拒绝别人口中的”所谓幸福应该是什么样子“，我们的生活品质就该由我们自己来定义。

而对于”反其道而行“这种营销策略，其中最大的一个作用就是足够吸引眼球。像网易严选这次的退出，并不是真正的不参与，而是相对于京东天猫那些平台来说，更加直接地给出了优惠，在这一段时期里还是为消费者争取了最高的折扣。

[seventeen0726]

网易严选的这个广告和其他双十一商家的促销广告本质上没有区别，只不过他在一片热火朝天中显得格外冷静，格外与众不同，吸引了消费者的注意力，再利用当下热门话题“拼多多名媛”等引发消费者思考，让消费者觉得好像他说的话是那么回事。接着打亲情牌，拉进与消费者之间的距离，通过最日常的举例，让消费者产生幸福的画面感，体现出网易严选一心为着消费者的高尚品质，进而使消费者做出选择，吸引顾客

[qsy741]

网易严选“退出双11的”行为目的明确，就是想要通过差异化的营销方法，通过制造噱头来吸引消费者的注意，制造话题吸引关注，形成舆论引发讨论，这样的反向营销不仅深化了网易严选的品牌形象，也宣扬了企业的价值导向，拉近消费者与企业的距离，增进认同感。对于”反其道而行“这种营销策略，跟促销广告本质上没什么区别，也是营销的一种手段。

[Hear4t]

1.首先，在各大电商平台全力备战双十一，宣传促销活动的时候，网易严选宣布退出这场电商大战，像是一股清流。利用人们的好奇心，博得人们眼球。我们应该注意到，与淘宝天猫京东这些发展了很久的电商平台相比，网易严选作为后起之辈，很难有效的吸引消费者注意。做这样不合常理的反其道而行之的行为，充分加大了平台的知名度，为以后的发展奠定基础。 2.结合时事，强调疫情对经济的打击，另辟蹊径，显得很亲民，很体贴，为自己塑造一个理性，明智，顾客至上的形象。 3.用“走自己的路，不被复杂的玩法套路。”“理性的消费理念”这些流行时尚的话语，强调个性化理性化，潜移默化博得年轻人的认同感，如果以后其做活动，会更容易打情怀牌，以此得到效益。

[huangna1234]

网易严选在双十一前夕，所有电商平台都在为即将到来的双十一忙碌的时候，网易严选宣布退出双十一这场大战，这对网易严选来说无疑是一个成功的营销。在这之前，可能很多人都没有听说过网易严选，但网易严选这次的反其道而行之无疑是给自己打了一个广告。但是网易严选真的如他们所说的完全退出双十一，提倡理性消费吗？在双十一当天点进网易严选的页面，仍能看到“前五百名半价”“前两百名优惠”的字眼。

[naive1]

网易严选的这个行为无疑是增加了已有消费者好感的同时，使得更多不了解这个平台的消费者知晓这个app并且有可能去消费。这种行为让网易严选在双十一赚了热度，虽然他的声明上说退出双十一，但是对于产品本身的活动并没有消失，优惠促销也并没有变，仍然在今年双十一这场拉锯战中进行着。网易严选的这种营销还是对于它产生了一定的积极影响，树立一个良好的形象

[2011533893]

我认为“网易严选”这番举动有好有坏： 优点： 一、节约了营销成本。 网易严选明确取消盖猫盖楼、组队pk、手势地图等玩法减少了策划时间，省去了繁琐的活动步骤，节约了为此付出的时间和花销，减少了营销成本。 二、反向营销 在大环境中“急流勇退”，可以借此进项宣传，扩大自己的知名度。 三、获得良好的口碑 劝导消费者理想购买，使用了教育营销的手段，一方面可以节约消费者的时间成本方便消费者购买；另一方面体现了企业良好的消费价值观念，有助于获得良好的市场口碑。 缺点： 一、营销力度不够 宣传卖点单一，不够长时间吸引消费者，难以吸引长期顾客。 二、可能导致顾客反弹 在一次倡导理性消费后，如果今后再使用养猫盖楼、组队pk等营销手段时，可能会得到原有顾客的强烈反弹，不利于以后发展。

[wingszee]

它文案中回归初心“买对的，不买贵的”，“退出鼓吹过度消费”，“为理性消费的生活理念发声”，“只为每一个用户好评而庆祝”这些词句很好地与网易严选的品牌理念“以严谨的态度，为中国消费者甄选天下优物”相契合。 它通过这次退出双十一的营销策路，很好地将它坚持的理念宣传出去，提升了它在消费者心目中的形象，让更多消费者愿意在这个平台上购物。 还有它文案中“不做复杂优惠玩法”，这一点就已经十分吸引人，它抓住了竞争对手淘宝在双十一实施的各种令消费者讨厌的玩法（以前的双十一直接打折，很方便，不用算来算去，现在越来越麻烦，盖楼啊升级列车啊，搞了一两个星期结果只有几个红包，真的不知道该说什么哈哈。还有各种满300-40，满200-25，而且经常想买的东西都不是同一种满减，就很无奈，一年比一年复杂），所以它这句话真的对消费者吸引很大，而且也不会像淘宝那样为了凑单而买一些并不需要的东西，很为消费者的购物体验着想。

[naaa-liu]

网易严选这波是运用了反向营销，制造话题。每年千篇一律的双十一玩法毫无新意，让用户觉得疲倦，而网易严选另辟蹊径，退出双十一，通过反向营销制造话题吸引关注，形成舆论引发热议，进而使反向营销产生正面的效果。 其次，网易严选的初心就是其产品都是精挑细选的，品质优良。网易严选通过“退出双11营销大战”的方式，将“严选”的定义再次提起，把用户的注意力吸引到了产品的品质上来，呼吁消费者理智消费的同时，弱化了其他平台的价格优势，并固化了品牌是以品质为导向的品牌印象，夯实了网易严选为“精神生活家居品牌”的品牌定位。在消费主义盛行的今天，年轻人想要的不仅仅是消费带来的快感，他们需求的是更高的品质和优质的体验，性价比极高的产品和省钱给自己带来的满足感，更容易使他们买单。除此之外，网易严选在公告中还将盖楼、撸猫、组队PK等与购物的舒适感相比，将用户的注意力转移到了购物的体验中来，通过内容打造购物体验感，从而获得用户的好感度。 最后，网易严选说退出大战真的退出了吗？当然没有，网易严选在反向营销的噱头下，深化了品牌的“严选”产品品质和价格的定位。另外，据我了解网易严选进行了一系列其他的活动，比如卖“省钱卡”的方式，让省钱看得见，虽然是花6元得48元，但是此卡是限时限量发售，且48元并不能使用到一个订单中，需要分3次使用。再细看网易严选的APP，其平台广告语“比11.11更划算”“11.11严选好物节”就能充分的看出，网易严选以进为退，在众多电商品牌中推行了差异化的营销方式，标新立异更吸睛。

[zhj20011009]

网易严选退出双十一有利有弊，一方面，近几年双十一活动十分狂热，有很多消费者任认为这是个很好的活动，但也有很多消费者对此感到不满 ，因为他们觉得双十一就是在涨价之后再进行折扣，但其实并没有便宜多少，而网易严选一开始就表明这是全年最低折扣，让人好感倍增；网易严选一开始就打出抵制过度消费，为合理消费观念发声，这各个品牌疯狂参与双十一的情况下，这无疑使自己的品牌形象更加良好；在各个品牌为双十一的活动疯狂宣传时，网易严选退出双十一，显得十分独特，很可能吸引到一波并不知道网易严选的人去了解它。另一方面，双十一活动火热，很多品牌会借此宣传自己的新产品，扩大自己的知名度，网易严选退出这一举动，也使得自己少了一个很大的宣传机会，并且在很多商家超大折扣的比较下，会有很多消费者认为网易严选的最低折扣并不诱人，而选择其他APP进行消费

[17371615429]

“网易严选”退出双十一本质上是一种另类营销。表面上，它的退出是反消费主义，鼓励消费者理智消费，但事实上，这种方式不仅让它上了热搜，获得了好名声，同时也得到了消费者的认同，销售额势必会增加。每年双十一，各类电商争相亮线，营销手段一个比一个多，但无论如何，双十一的主平台仍然是天猫和淘宝，其他平台只能是陪跑。网易严选从另一方面出发，不搞双十一，这种差异化可以说是赢了一波好感。

[WUTmabaoguo]

评价一个营销策略，应该考虑公司定位是什么，推出的市场背景是什么，为什么要推出该策略。 严选定位: 严选为原创生活类自营电商，国内首家原始设计制造商模式的电商，其宣传语:“好的生活，没那么贵。”旨在向用户追求品质生活的理念。相比于其他电商平台，严选多了很多品控环节，为用户节省挑选商品的时间成本。在售后方面，严选提供30天无忧退货，远多于其他平台的7天。不难看出网易严选定位:原创、亲民、品质。目标群体为20-35岁，对生活品质小有追求的工薪阶层。 市场背景: 当前市场背景下，以淘宝，京东，拼多多为主流的电商平台攥着绝大部分顾客资源，严选占据的市场份额微不足道，但在精品电商市场位于前列。 推出营销策略的理由: 营销人员应该努力塑造产品形象并使之与目标消费者的自我概念相一致。 严选退出双十一这样的营销策略，努力在文化层面赢得目标人群的认同。符合定位人群对节省时间，寻求与众不同，追求高性价比的需求，同时也让本就不喜欢的人远离，赚取他们一波流量，轻轻松松把话题送上热搜，该买的还会买，该骂的还会骂。（在微博看到，严选在评论中，回复了大部分提到商品存在质量问题的买家，态度难得。） 结论: 以几乎免费的文案，收获一波目标人群，但想要占据一定的市场份额，道阻且长。

[18843295792]

1.官方声明退出双十一本身就是一个很有噱头和看点的事情，这样可以提升品牌的知名度 2.近年双十一的玩法越来越复杂，优惠力度越来越小，这让消费者对这些双十一的套路产生反感，抵触心理，而网易严选正是抓住了这一痛点，声明退出双十一，抵制鼓吹过度消费，给了消费者一个平台去解决痛点，使消费者对这一品牌产生良好印象。从目前来看，退出双十一后，销售额可能会照往年减少，但从长远的角度，退出双十一的举动做好了口碑营销就可能使消费群体数量增大，从而增加全年销售额 3.网易严选宣布退出双十一引起关注，但在同一篇公告中又提出“搞定了全年最大力度补贴”，无疑是借着退出双十一的热度，顺势为自己打了一波广告，“全年”一次甚至可能吸引到更多长期消费者。 4.另外，退出双十一，抵制鼓吹过度消费这一做法很好的契合了网易严选的”为消费者甄选天下优品“这一理念，从消费者角度出发。增强了品牌形象的打造。

[AllureLover]

主要是吸引目光，宣传品牌树立形象。正是双十一的高峰时期，大多数品牌都甚至想蹭一蹭双十一的热度多卖点东西，但是网易严选反其道行之，宣布退出双十一。由此既借助热搜宣传了自己的品牌，并且还吸引消费者关注并探究这个品牌到底想干什么，随后又提出“搞定了全年最大力度补贴”让消费者明白原来是有这个活动，给消费者的印象更加深刻。

[jyzzbc]

网易严选在这一类电商中间占到的比重其实很小，自己放弃反而可以扩大声势，放弃一块小的饼而得到更大的，是他们的策略。易严选的这种营销还是对于它产生了一定的积极影响，树立一个良好的形象

[2721759849]

”网易严选“退出双11可以说是网易公司的反向营销。在双11期间，各大购物平台都在竞争，抢夺消费者的眼球和点击量，而网易严选反其道而行之，宣布退出双11阵容，一方面是可以在随大波逐大流的电商平台中一反常态，独树一帜，一下子就能抓住人们的眼球。另一方面是在如此高流量的曝光下，网易严选也获得了大量的口碑和流量，充分地让人们了解这个平台，只做好的电商。再者，就是提醒人们要理性消费，在当今社会中，越来越多不理性的消费产生，而网易严选却提醒人们理性消费，社会责任十足，这样才能获得好的口碑。

[how0118]

网易此举背大流而行之，看似为消费者着想，实则有更深的利益考量。首先可以看到的是网易严选在这一次的双十一活动中同样有降价打折活动，只是没有类似于天猫的各种减免活动。其次，网易在面对天猫，京东等电商巨头采取此策略实属无奈之举，缺少流量的网易严选想要获得流量只能另辟蹊径，反其道而行之。最后，网易此次营销策略可以说是比较成功的，特别是对那些之前从未了解网易严选的消费者是一个很好的广告。

[mengqiong]

首先双十一是各大电商平台的年终大战，淘宝、拼多多、京东占据了市场的绝大部分份额，而网易严选份额远远小于三巨头，并且消费者在诸如叠猫猫、盖楼等复杂的双十一活动中遭受困扰不厌其烦，但网易严选相对小众的平台用此手段，可以借以提高消费者的好感度，打出营销的好手段。 并且当前中国人的消费观念进入了转型期，消费者的追求变成了性价比、情调，网易严选本身品牌的定位就是给当下年轻人更加小资的生活情调，其不加入双十一活动正与其品牌定位相符，让其更易博得消费者好感。 最后，网易严选再次作出了与其他电商平台不同的是他没有复杂的活动，只有简简单单的补贴，让消费者不再为打折而东凑西凑订单、也不用在复杂的活动中消耗热情

[HuYixin-leo]

网易严选通过双十一退出营销策略，反向营销，提高了该平台的知名度，得到了部分消费者的好感。双十一在一年又一年的举办中，活动的规则也越来越复杂，慢慢引起了部分消费者的反感，而网易严选退出双十一，引起了部分消费者的好感。疫情后的第一个双十一，为理性消费的生活理念发声，通过反消费主义来鼓励用户进行更多的理智购物，呼吁将购物的简单化。

[bo773]

网易严选这是一次成功的营销，本来这个平台没有多少人知道，而他在这全部电商平台都在狂欢的时候反其道行之，宣布退出这一狂欢，这样看似不明智的决定其实是最明智的，这种没多少受众的平台跟从大势推出各种活动并不能获得很多的利润，这发文中看似处处在为消费者着想，不让消费者过度消费，实则是抓住消费者在疯狂消费后的后悔心理，批评其他平台诱导消费者过度消费，并强调自己这个平台不会这样做，营造一个积极的企业形象，相当于贬低别人抬高自己。退出双十一就是放弃这获得利润的大好机会吗？并不是，在之后又强调自己这个平台不搞那么复杂的优惠活动，全部都是以最低价出售的，而且产品都是经过严格筛选的，这就抓住了消费者想以最低的价格获得最高的体验的心理，这无疑又塑造了一个可以低价买好物的平台形象。

[ReAkatsuki]

双十一虽然名气很大，但是办到现在，实际上双十一做出的让利已经越来越少，很多时候要经过繁琐的操作才能拿到折扣，如果什么都不干，部分商品的“反向打折”更是叫消费者叫苦不迭。而在其它商家抢破头冲双十一的时候，网易严选反其道而行之，看似是退出双十一营销，但是却蹭到了这一活动的热度，也拉拢了部分消费者的人心。很多不认识网易严选的也通过这次双十一了解了这一平台，在见识过资本割韭菜的镰刀之后，再看到这边朴实的补贴规则，消费者对平台自然也就产生了更多的好感，不说以后都在这边买，以后肯定也会多留个心眼，货比三家理智消费。

[XGSAW]

网易严选“双十一退出营销策略”，看似是退出，实则采取了反向营销策略，只是为了刺激消费者消费，做到了以退为进，结果应该是不仅没有退出，反而成功吸引了更多的消费者，从而提高平台的流量。以一种独特的方式，吸引广大消费者的关注，用另辟蹊径的想法做出了成功的营销。（从以此为讨论题就可看出其策略的成功之处。）

[chen-hao-nan]

双十一是一场倾尽人力物力财力，以及各种资源的超级大战，在某种意义上，它的战略意义绝不亚于春晚。这个节点，对于创意、媒介、内容、社交、流量都是一场巨大的考验。看看阿里自己，在双十一促销上，变着花样玩了十几年，老实说，从难度不亚于高等数学的优惠券算法，到组队PK，到养猫盖楼，能玩的套路全都试过了。而这场大战十余年，阿里早已与其他各大平台甩开难以逾越的差距，包括宿敌京东和新秀拼多多，在双十一战场上几乎都毫无胜算。网易严选作为一个电商平台，在双十一战场的关注度本就处于边缘化，官宣退出，反而为其博得一次难得的曝光机会。

[wut0121912011306]

网易严选在日益激烈的竞争中选择了一条截然不同的路线，主要的市场已经被几个大的互联网公司垄断，阿里与腾讯掌控了绝大部分的市场份额，他们或打击或砸钱收购或通过不正当手段挖空新兴企业，要么选边站要么消亡。网易严选的处境十分艰难，如同无数其他企业一样，也许这是他们最后的一搏，我认为这是在垄断资本系统性控制市场的情况下的无奈之举。

[PAS51ON]

网易严选的优势在一个“严”字，一个字定位了自己在行业里的位置，也体现了网易对客户体验至上的追求，我认为网易严选退出双十一是符合其市场定位的举措，我作为一个消费者可以体会到网易严选此番作为体现出的为客户严格把关的诚意。