关于“淘客”

[ELIUAK]

1、结合社会因素中“社会群体”和“参照群体”的相关知识及自己个人经验，归纳“淘客”群体的消费行为特点是什么？ 2、预测“淘客”市场未来的演变方向。比如：直播淘客、社交淘客等。

[xiaowuastro]

淘客，指在互联网络上淘东西的网络消费者。是随着互联网络的发展而出现的一个新兴群体，他们在互联网上数以亿计的商品信息中寻找自己感兴趣的商品，进行网络上的购物，因为商品信息海量，所以称之为“淘”。淘客属于对互联网络上某一个特定群体的称呼。他们利用QQ、论坛和博客推荐网店和商品，不仅能获得买主的好感，还能从卖家那里获得佣金，可谓一举两得。 1、（1）专业性，因为淘客们进行商品选购不只是为了满足自己使用需求，更多的是通过购买相关产品分享其优点从而向其关注者进行推荐，所以一般都会选择自己擅长的物品，在介绍推荐这些物品时能更为专业，从而对其关注者产生更大的影响力，比如李佳琦，最开始主要是推荐口红，因为他之前就是进行美妆产品销售的，所以在这方面具有专业性。 （2）大众偏好，淘客们主要是通过向大众推荐产品从而获得佣金，所以他们通常会选择符合大众需求的，或者是经过市场调查，有明显大众偏好的产品进行购买，从而来迎合大众的实际需求，并且赢得大众对其信任和支持，增加自己的流量基数，比如很多主播选择食品这一主要类别的产品，因为民以食为天，大家都对食品很感兴趣。 （3）多样性，其实这些淘客可以被看作一个参照群体，在这个基础上，他们主要是通过informational来影响消费者的行为，所以他们一般会同一种商品提供更为多样化的选择，进行测评，并总结这些产品各自的特点，向大众提供有用信息为其做出消费决策提供参考，影响他们的消费行为。 2、其实，现在已经有很多的淘客变为了直播淘客，例如薇娅，他们通过直播以视觉和听觉的双重刺激激发着消费者的购物欲望，并且通过与厂家合作为消费者提供绝对优惠的价格，并且以饥饿营销为其重要手段，限时限量更能激发消费者的消费欲望，我觉得未来的主要发展方向： （1）直播淘客队伍不断强大，确实现在涌现出一批很具有影响力的直播带货主播，比如已经提到的李佳琦和薇娅，而且现在有很多演员歌手也纷纷加入到直播带货的行列之中，在这个行业中确实是有很大的利润空间，在这些人的影响下以及逐利性的驱动下，很多人会加入到这个行列中。 （2）kol与koc互为补充，我觉得现在很多的直播淘客本质上是kol，通过推荐来影响消费者行为，但是随着这些人的商业性不断变强，而且推荐物品可能存在着质量问题或者是难以满足消费者预期的情况就会使其信用降低，这时候koc作为一种分享者的身份出现，并且不是以盈利为目的的进行好物分享的时候，就会被更多人所信任，随着人们对koc的信任增加，他们也可能对演变为kol

[adillll1]

一．淘客群体是指在互联网络上淘东西的网络购物者。是随着互联网络的发展而出现的一个新兴群体，在互联网上数以亿计的商品信息中寻找自己感兴趣的商品，进行网络上的购物的群体。名牌不等于首选，购物的唯一标准就是“喜欢”他们知道追求时尚与新鲜的事物不一定具有现实的价值。但却能给他们带来不同的新鲜感和美好心情。淘客群体中，大学生又是一个特殊群体，大学生的消费心理也独具特点;合理消费取向指导下的时尚特征追求自我成熟的表现与消费个性心理的彰显计划性购买往往被冲动性购买所取代;消费时表现较强的从众效应,易受广告的影响。淘客消费受其内在的心理因素支配,同其他消费群体相比,具有以下鲜明的心理特点:1.较高的消费需求和消费预期2.富于新时代气息的消费心理●3. 追求个性、表现自我的消费心理4.注重情感的消费心理5.超前的消费心理等等。

二. 随着互联网和电商行业的发展，现在淘客也是发生了明显的变化。也许之前不管是淘客公众号、小程序还是发单机器人，可能更多的只是单纯的领券购物那返利。但是现在你可能会发现越来越多的淘客APP系统里面的内容越来越多元化，比如出现了一些新模式，直播淘客。在我们刚做淘客APP系统的时候，客户更多的是关心APP的稳定性和分佣模式，层及分销等等内容，很少有人去关心其他行业的融入和对接。现在自从不如到2020年以来，淘客APP发生了明显的变化。淘客系统从单单的淘宝联盟已经增加到京东联盟、拼多多联盟、苏宁易购、唯品会等多个平台，除此之外淘客APP也更多的涉及到生活当面，比如开始对接美团、饿了么，还有对接的加油，特权卡这些。所以越来越多的行业会逐渐的淘客化。而且随着抖音淘客的出现，直播带货、短视频营销，淘客APP直播也是必然的。 而且现在淘客工具也是不断变化的，基于越来越多的行业开始淘客化，现在主流的淘客APP已经开始迎合市场淘客的需求，你会发现越来越多的淘客APP里面都可以领取美团券、饿了么券，购买电影票、麦当劳，所以现在淘客APP是可以说最能迎合行业需求的系统，相比传统的淘客工具，如淘客公众号、小程序、返利机器人这些，虽然目前依然有很多人在用，但是相比单一的功能性，对于越来普及的淘客群体，这种模式会逐渐的失去主要群体，并且现在微信依然封号严重，也使得越来越多的淘客开始转向淘客APP系统。专业做淘客APP系统开发，有这专业的技术团队和持续的售后技术支持，系统持续的进行新功能的更新，使客户的系统持续保持足够的竞争力，迎合市场的发展动向。直播淘客这种方式才是目前最为合理的一种模式。

[huangyanfang00]

重视购物的便捷性，偏好在进行购买决策时商品描述和下单构成都较为简洁且安全可靠的线上购物平台，同时注重价格的对比会更倾向于选择旗舰店具有官方优势的店铺，对于商品品牌的选择的眼光也更加挑剔。由于现在各大品牌推出的优惠会员机制，将更多的淘客自愿又被迫成为会员群体，建立了品牌社群，在其中获得更多关于产品的信息认识到具有相似购买体验和消费习惯的淘客。总的来说，我认为淘客愈发依靠群体，参考群体其他成员的消费体验进行信息收集后，再进行购买的决策。 “淘客”市场未来的演变方向： 粉丝社区或是社群将会更加广泛的建立，直播间淘客的参与将更加活跃。同时，在这期间，在享受到直播间的价格优惠后，我认为淘客对产品价格的变动更加敏锐和敏感。而在传统的利用粉丝社区给品牌打广告的套路也渐渐被揭露，淘客的眼光也会更加挑剔。

[ELIUAK]

1、淘客群体的聚集往往是为了获得一定的折扣，像现在流行的薅羊毛群，淘客在群内分享相关商品的优惠券，刺激群内成员产生消费行为。以当前的“薅羊毛群”为例，在刷微博，刷抖音，刷小红书的时候看到类似好物分享的视频，总是能在下面看到评论里有人在说“我在羊毛群里领优惠券，才几十块”，接着就有人回复请求加入薅羊毛群。这类群体消费行为特点一方面她们大多出于优惠折扣而采取购买行动，无论是正式群体还是向往群体，吸引她们用最大的点就是淘客给她们带来的优惠。另一方面，这类消费群体受信息因素的影响较大，淘客群体是在网上购物，相对于线下而言，他们无法直接的对商品的质量、颜色等等有直接的感官，对于商品的评判大多来自所看到的搜集到的有关该商品的信息，所以受信息选择性影响较大。另一方面，淘客的个人信用直接关系到群内成员的购买行为。一开始群体的聚集大多出于价格优势，但是成员的忠诚度和后续的购买行为依靠淘客的信用，一旦淘客推荐的产品质量上出现大问题，成员会产生消极心理，如果不能有效及时解决问题，那么会出现群体成员的大量流失。 2、现在淘客的形式十分多样，像现在流行的直播淘客，主播一直播的形式，像观众展示产品，并且给到一定的折扣，还有像“薅羊毛群”一眼的社交淘客，淘客通过在群内分享折扣券来达到目标，还有淘客通过微博、微信朋友圈来分享商品折扣券。随着互联网技术的不断发展和“个性化定制”的流行，我觉得未来淘客市场上淘客不再由个人来担任，科技公司可以开发相关app 通过智能算法，根据用户的浏览行迹，推算出用户需求所在，在用户打开app时为用户推送相关产品的信息和优惠券的领取，卖方通过竞价在app内投放广告，淘客推广不再是广而散之的针对所有群体，而是针对性的个性化定制推送内容。

[qiudi666]

1.①便宜实用：商家一般以提成的方式支付淘客的报酬，即卖的越多薪水越高，而便宜且实用的商品受众范围更广，在便宜的基础上再给予一定的优惠，淘客再客观地点评商品外观及使用体验，会刺激诸多消费者产生购买行为。②方便快捷：淘客推荐的商品绝大多数是以快递的方式进行物流运输，如果商品有安全的网购平台和快捷的物流服务双重保障，可以提高消费者满意度，从而淘客也可从中受益。③时尚潮流：年轻群体在电商平台的用户组成中占重要地位，而以推荐商品带货盈利的淘客更是要熟练掌握技术操作要领，玩转电商平台，同时推荐的商品也需贴合年轻消费者的真实需求，和年轻人打成一片。 2.我认为淘客市场的未来发展趋势之一是直播淘客。相比于传统地利用文字和图片等视觉效果以及优惠券进行产品推广，直播带货结合了视觉、听觉两大感官，通过实时传递信息的方式，大大减小了造假行为，提高了消费者对产品的信任程度。目前，直播淘客主要是以邀请流量明星或央视主持人的方式进行带货，虽然素人直播淘客群体也大量存在，但效果大打折扣，如何解决这一问题以降低宣传费用并成为第二个李佳琦或薇娅，是商家和淘客需要共同考虑的问题。

[Meacher-P]

“淘客”的消费行为特征： 1.社交电商红利。社交电商如火如荼的办起来了，是一个既是探索中又是大肆入侵市场的强大模式，“淘客”的吸引力不可谓不大。 2.进入群体之后，前面同学提到的大众偏好是值得认同的，“淘客”的商品选择一定意义上是被大众评价影响的。 3.多方面发展。“淘客”这个群体包含各行各业，各个年龄段的人，这也就说明了“淘客”所包含甚广，可以是供应链条的各个环节，可以是方方面面。 发展趋势： “淘客”是通过向关注人推荐来进行交易，直播淘客的流量转化率更高，肯定比普通的推荐方式更好，不过我认为最高的追求还是打造出自己的口碑，甚至打响品牌。

[daisy1217264]

重视购物的便捷性，偏好在进行购买决策时商品描述和下单构成都较为简洁且安全可靠的线上购物平台，同时注重价格的对比会更倾向于选择旗舰店具有官方优势的店铺，对于商品品牌的选择的眼光也更加挑剔。由于现在各大品牌推出的优惠会员机制，将更多的淘客自愿又被迫成为会员群体，建立了品牌社群，在其中获得更多关于产品的信息认识到具有相似购买体验和消费习惯的淘客。总的来说，我认为淘客愈发依靠群体，参考群体其他成员的消费体验进行信息收集后，再进行购买的决策。 “淘客”市场未来的演变方向： 粉丝社区或是社群将会更加广泛的建立，直播间淘客的参与将更加活跃。同时，在这期间，在享受到直播间的价格优惠后，我认为淘客对产品价格的变动更加敏锐和敏感。而在传统的利用粉丝社区给品牌打广告的套路也渐渐被揭露，淘客的眼光也会更加挑剔。

[Ashley-SKY]

1、 ②自主独立，网络消费者往往主动通过各种可能的途径获取与商品有关的信息并进行理性分析比较，从中获得心理上的平衡以减轻风险感,增强对产品的信任和心理满意度。 ①时尚个性，淘客作为消费群体中比较先进、时尚的一部分，他们的选择已不是单纯追求质量，而是更多地追求那些能满足自己消费需求并能体现个性、自身价值等特殊心理的商品。 ③追求便捷，淘客推荐的商品绝大多数是以快递的方式进行物流运输，如果商品有安全的网购平台和快捷的物流服务双重保障，可以提高消费者满意度，淘客也可从中受益。 ④重视自由，网络消费者更加注重购物环境的自由、自我精神的愉悦、个性的实现、感性的满足。最根本的在于保护消费者的消费隐私权与满足自尊心理。 2、 淘客经历了纯导购、返利、微信、代理、抖音等多个阶段，每一年都会有新的产品形态出现。预测未来抖音、快手等短视频淘客的业务比重越来越高，直播淘客人群持续扩大，淘礼金新模式盛行，目前做返利需要用户确认收货后才能拿到真正的实惠，而淘礼金可以直接先把优惠给到用户，等于提前享受折扣，信任程度提高，下单支付门槛极大降低。围绕直播、短视频将专门推出淘客配套产品，淘客的眼光也会更加挑剔。同时行业淘客化将延展普及到电影票、酒店、旅游、教育等多场景领域。

[ymandlsy]

1.重视信誉：淘客，指在互联网络上淘东西的网络购物者。是随着互联网络的发展而出现的一个新兴群体，他们在互联网上数以亿计的商品信息中寻找自己感兴趣的商品，进行网络上的购物。“淘客”都是有信誉度的，因为一旦推荐一次劣质商品，就会进入黑名单，很难得到其他网友的信任；注重性价比：因为淘客们都是在互联网上数以亿计的商品信息中寻找自己感兴趣的商品，因此，性价比比较高的商品才可能会吸引到淘客们的目光；互相交流:在互联网的环境下，淘客们不仅可以筛选众多的商品，同时也能通过互相推荐或防雷来影响一些淘客们的购买行为。 2.在我看来，在如今这个大环境下，淘客们未来成为直播淘客的可能还是极大的。因为淘客本身的诞生就是因为互联网的发展，使得淘客们有这个条件出现。而现在直播行业的兴起势不可挡，因为疫情的原因，直播带货的热潮愈演愈烈，从直播中挑选商品的人也越来越多，所以我认为未来直播淘客的发展将会有一席之地

[bubbleCC]

1.互动性：淘客需要与消费者建立非理性的联系，让消费者的情感冲动超过理智，从而刺激消费者购买，流量是淘客发展的基础，这就需要淘客与消费者增强互动，不断拉新流量，剔除僵尸流量，形成流量的良性循坏，形成持续的互动关系。 信息性：相比网点的自吹自擂，淘客的推荐更容易获取买家的信任，可信度较高，消费者可以从淘客那里获取商品、商店的信息，淘客成为商品买卖的信息传播者，加速了商品的流通，带动了商品的销售。

2.淘客行业发生了许多重大的变化，无论是封号对淘客行业的冲击、服务模式与结构的改变，还是淘宝政策的规范，都预示着，淘客正在转型。且由于淘客投入低，无需售后，坐在家里就能赚钱，无时空限制，淘客规模扩张，预计未来淘客app和直播淘客将是淘客的演变趋势，淘客需要耗费大量精力寻找商品，而在APP里可以自选自买，提高效率，产品种类也较齐全，淘客也能利用APP的自带强社交关系进行买家裂变，聚集更多粉丝，疫情期间直播电商成为新风口，将很多名不见经传的商品带火，作为专业性的直播淘客能够获取消费者更多信任，分分钟销量上万也不是不可能。

[little-moom]

淘客，指在互联网络上淘东西的网络消费者。是随着互联网络的发展而出现的一个新兴群体，他们在互联网上数以亿计的商品信息中寻找自己感兴趣的商品，进行网络上的购物，因为商品信息海量，所以称之为”淘”。淘客的意义与”博客”“威客”类似，都属于对互联网络上某一个特定群体的称呼。 1、①倾向低价产品：在淘客一族里，职场新人和学生是受价格因素影响的最主要人群。这两个群体的消费者本身、受到收入方面的限制，同时由于个人经历不多对生活的要求比较单一和纯朴，消费习惯倾向于选择价格便宜的商品。同时，淘客中女性占比较男性多。中国女性勤俭持家的美德受千年传承，所以女性的消费潜意识里会喜欢低价，货比三家，择低而购。不管怎样，价格便宜始终是吸引淘客的最重要因素。 ②复杂性：淘客们在购买产品过程中，经历了收集信息、产品评价、慎重决策，用后评价等阶段，其购买过程就是一个学习过程，在广泛了解产品功能、特点的基础上，才能做出购买决策。如购买计算机、汽车、商品房等。 ③可诱导性：诱导促销的对象是消费者，所以诱导是沟通企业同消费者在情感、情绪、价值观、道德观、习惯、作风上的一致性。诱导促销要能打动消费者才能达到促销的目的。这种活动就是企业同消费者的心理碰击。越是能打动消费者的心，诱导促销的成功率就越大。 2、我认为未来淘客可能朝如下几个方向发展： ①直播淘客：首先依托互联网的发展，直播行业越来越发达及完善，带货直播也将流行起来。直播淘客可以通过视觉与听觉双重刺激人们的购买欲望，易于吸引更多的流量，同时降低了厂商大量的广告费用。直播淘客涉及的产品覆盖越来越多的品类，也将带给消费者更优质的购物体验。 ②行业淘客化：因为平台需要流量和销量，淘客需要更多产品和服务吸引消费者。所以未来除了淘宝商品外，像电影票、酒店、旅游、教育等多种场景和产品，也可能向淘客方向发展，为二者的发展创造更多机会。 ③兼并：目前淘客行业还不够完善，未来行业将不断规范，淘客平台将不断兼并，如同之前的直播平台、网购平台一样，头部平台将生存下来，小的淘客平台遭到淘汰。

[Tiantian-Wu]

1、“淘客”群体的消费行为特点： ①注重信誉。“淘客”都是有信誉度的，一旦推荐一次劣质商品，就会进入黑名单，很难得到其他网友的信任。一旦和消费者建立某种信任关系，那么商品就很容易推广。 ②追求高性价比。消费者购买东西的时候需要指引，需要做参考，对比，选择最便宜，最优质的商品，同一个商品，在每个电商平台销售，价格差异很大，如何选择正版，低价，是一个很难的选择，既然要选择，就需要有参考和指引。 2、未来演变趋势 淘客社群代理。平台平台负责组织好商品供应，并为代理提供各种工具； 淘客负责在自己擅长的流量领域里把用户沉淀到平台上，构建自己的一个用户网络；最终用户在平台产生消费，淘客的销售网络越大，获取到的收益就越好，而且是相对持久的收益。淘客不用再考虑和微信对抗的事、不用去考虑怎么才能找到好货的问题、不用考虑为不同的用户怎么匹配不同的货的问题，这些统统交给平台，因为这些事情靠小团队靠小个体是做不好的，要靠大平台，要靠大数据，靠个性化算法推荐等等，这些都是大平台所擅长的。淘客只考虑如何才能通过平台提供的各种工具，构建自己的销售网络。可以看到，这种模式最大的好处是有了分工协作，平台做好平台的事、代理做好代理的事，最后一起服务好消费者，实现多方共赢。

[Lucifer-Zhou]

1、淘客指的是帮助淘宝卖家推广商品并按照成交效果获得佣金的人，第一一般而言淘客对于某一领域有深入的研究，例如对化妆品成分深入研究等，这样才能提升自己在粉丝群体中的威望及信任；第二是有良好的渠道，具体来讲他一方面帮商家做宣传，另一方面也有很好的渠道为追随他的粉丝群体争取到最大的优惠，如此才能做到卖家和买家都利益最大化的目的。 2、个人认为以后的发展主流还是直播淘客，毕竟能够充分利用淘客的粉丝群体进行宣传推广以及对于买家而言，更多时候，直播淘客已经成为舒缓压力的方式，但未来是否还有比直播淘客更具优势的方式，还未可知，毕竟在之前，我们也从未想到直播淘客会发展如此迅猛。

[Lucky-chen815]

2010年初，出于对流量的饥渴，淘宝联盟诞生，随着淘宝联盟创造性的将淘宝多年整合的供应链开放出来，将招商入驻、售后服务、资金结算等繁琐的问题都由淘宝解决了，让推广者只需要专注于选品卖货，这时众多有远见的个人、企业瞄准了这一创业机会，成为第一代淘宝联盟的淘金者(淘宝客)，这时真正意义上的淘宝客也就随之诞生了，后来由于京东、拼多多也开通了类似能力，行业中称呼这个群体也改为淘客。 1.淘客从广义上分为两种类型，他们有着各自的特点。 一种是个人型淘客。个人型淘宝客是指依靠自己建议的人脉资源发展的淘宝客，比如自己去各大平台发布优惠券信息，建立自己的QQ群、微信群，每天发布优惠券信息。甚至有些传统的小站站长也加入进来，通过自己的站群导流发放优惠券。在淘客时代的前期，领优惠券购物是件很稀罕的事，这时候拓展用户很容易，再加上各大流量平台(比如：百度贴吧、微博等)并没有严格的过滤这类信息，很多会玩的淘客快速累计了大量的用户群体。在赚钱效应的吸引下，大量玩家开始进场。一时间整个互联网上都充斥着淘客的味道，各类加群发红包、领优惠券的内容几乎霸屏，各流量平台的严厉打压也随之开始，竞争越来越激烈，流量获取难度也直线上升，一些大玩家开始用上了黑科技(微信群控)，成千上万台手机在群控系统的指挥下，不断加群、加好友、拉群、发送优惠券信息，就像一个全自动化运作淘客的流水线工厂。 一种是平台型淘客。他们往往有自己的独立品牌及运营手法。比较典型的有蘑菇街这类导购平台，他们早期通过输出独特的内容(穿衣打扮、美容化妆等)吸引自己的目标用户(年轻女性)，实现导购精准效果，这类平台用户往往具备更强的消费能力与忠诚度。2017年，随着微商行业的持续低迷，大批被套牢的微商找不到新的出路，这时一批新型淘客平台出现了。比如典型的如花生日记，他充分结合微商的关系链玩法，将分销机制发挥到极致，拉新就可以升级，就可以躺赚下级团队的收益。众多淘客开始采用分销+淘客模式的玩法，结合淘客自己已有的用户资源，通过系统锁定用户发展关系链，以“自用省钱、分享赚钱”作为价值导向，在社交平台中实现快速裂变，成为淘客玩法的主流。 2.短视频也好，直播也罢，我认为都属于视频淘客的一种形态。只是产品时效性、专属性、展示形式方面有所差异，各有各的玩法。2020年后预计视频淘客的业务比重会越来越高。现在视频淘客仅仅只是淘宝、抖音、快手，但在未来，京东、苏宁、平多多等平台一定会加强在视频带货方面的力度，尤其是淘客形式的推广。

[miracle-qiji]

1、高感知价值的利益导向性。淘客之所以能够聚集起一批群体，无外乎是因为他对于消费者来说创造的感知价值高。这种高感知价值的创造，可能包含淘客本人的专业性，淘客的高颜值，观看淘客直播能获得更多快乐等等消费者想要从淘客身上获取的东西。这种高感知价值，导致消费者愿意在淘客处进行消费。 2、我认为淘客市场未来的变化将会趋向于品牌社群的建立。淘客们会把自己当做一个品牌进行建设，他们会设定只有自己所能提供的个性化服务价值，我认为，他们可以通过以下步骤达到目的。 ①加强线上网络的宣传，增强公域流量面积。 ②建立会员社群，通过差异化的方式，迎合顾客的需求。 ③给社群设立不反三观、违反法律的，贴合群众的规定，将自己的社群打造出一种小型亚文化。 ④在达到一定人数后，就会形成一种微型的群体效应，利用这种群体效应促进群内消费者进行消费。 ⑤以自己的淘客群体为基点向外辐射信息流，也利用群体效应的影响，提升所传达信息的价值，引起更次一级的消费者进行消费。

[113114106]

1.利益导向性 淘客推广是一种按成交计费的推广模式,淘客只要从淘客推广专区获取商品代码，任何买家（包括您自己）经过淘客的推广 (链接,个人网站,博客或者社区发的帖子)进入淘宝卖家店铺完成购买后,就可得到由卖家支付的佣金。因此淘客对商品进行购买推广基本都会集中于佣金和成交率高的商品。 2.社交属性 淘客运作模式最核心的一环就是通过各种社交方式向消费者推荐自己选择的产品。例如数不胜数的羊毛群和带货博主，都是此类模式。 就目前来看，淘客已经由最开始的淘客群体逐步分化成各类群体，典型的有以直播带货为销售方式的主播群体、通过公众号或营销号进行带货的群体以及最初的借助阿里平台形成的成系统化的淘客。

[promisecret]

淘客，指在互联网上帮助卖家推广商品并按照成交效果获得佣金的人。 1.（1）大众性、普遍性。淘客们的佣金是根据成交效果决定的，所以想要获得高佣金，就要尽可能多地促成交易，而大众普遍能接受的商品正是容易推荐成功的那一类。淘客们会通过对比分析来选择在群众中反应不错的商品进行推荐。 （2）非单一性。淘客们推荐的不只限于单品，通常为多样性商品或者一类商品宝贝。在获得佣金多少的角度来看，多样类型商品收益明显高过单一商品。 （3）流行性。淘客们一般会选择迎合时代潮流的商品推荐，因为这一类商品会受到大多数年轻人或者有时尚眼光的人群的青睐，而这些人基本是网络购物群体中的主导者。 2.直播淘客和社交淘客并行。直播淘客在疫情期间发挥很大的作用同时获得不错的收益，毫无疑问直播带货这种高互动、高参与度的购物形式很受大众欢迎，明星的影响力以及真诚地推荐，更是增加了消费者的购买欲望，所以直播淘客会是未来的主要潮流之一。但也并不只靠直播形式，社交淘客依然重要，品牌社区的建立也会让消费者的购物体验提升。

[Leona-2000]

消费行为特征： 1.专业性，淘客说到底是互联网广告的一种形式，根据商家的要求向消费者推荐商品最后获得收益，他们必须对所推荐的商品拥有一定的了解，对自己所在的行业和所处的位置也有明确认知。 2.信息性，淘客要从浩瀚如烟的互联网世界中搜寻适合推广的商品，搜集商品信息，同时也要了解消费者的信息，最终达成推销活动。 淘客市场未来： 我认为直播淘客正在蓬勃发展，站在该行业顶尖的李佳琦、薇娅已经给后来人做了很好的示范，他们丰硕的收获也让更多人想要成为直播淘客。直播淘客相对很多行业来说门槛很低，没有学历限制，没有专业硬性要求，只要有一台直播设备就能入行，但想要做好也很有难度。国家重视到主播这个行业的勃发，将其列入新增职业中，未来这个行业会更加生机勃勃，竞争更加激烈，相信也会有更多头部淘客出现。

[Riley-Ai]

1、结合社会因素中“社会群体”和“参照群体”的相关知识及自己个人经验，归纳“淘客”群体的消费行为特点是什么？ 答：淘客，指在互联网络上淘东西的网络消费者。是随着互联网络的发展而出现的一个新兴群体，他们在互联网上数以亿计的商品信息中寻找自己感兴趣的商品，进行网络上的购物，因为商品信息海量，所以称之为"淘"。淘客的意义与"博客""威客"类似，都属于对互联网络上某一个特定群体的称呼。 以利益最大化为导向。消费者购买东西的时候需要指引，需要做参考，对比，选择最便宜，最优质的商品，同一个商品，在每个电商平台销售，价格差异很大，如何选择正版，低价，是一个很难的选择，既然要选择，就需要有参考和指引。 注重信誉度。“淘客”都是有信誉度的，一旦推荐一次劣质商品，就会进入黑名单，很难得到其他网友的信任。一旦和消费者建立某种信任关系，那么商品就很容易推广。

2、预测“淘客”市场未来的演变方向。比如：直播淘客、社交淘客等。 答：我认为以后的发展主流还是直播淘客，毕竟能够充分利用淘客的粉丝群体进行宣传推广以及对于买家而言，看主播直播已经不仅仅是购物方式，更是一种舒缓压力的方式。

[Wuxintian]

1、结合社会因素中“社会群体”和“参照群体”的相关知识及自己个人经验，归纳“淘客”群体的消费行为特点是什么？ 答：（1）守信：淘客的信誉度对其发展有很大的影响，若为获利随意推荐劣质商品损害自身信誉度，以后再难得到其他网友的信任；（2）专业：淘客为获得更多的佣金，会尽可能选择自己熟悉或者自己试验过的商品，在确保商品有效安全且性价比高的情况下再对商品推广，对现有利益的获取和后续的发展都有好处；（3）获利：淘客会尽量选择受众广的商品进行推广，在这些商品中选择性价比高或者质量好的商品推广，满足不同层次消费者的不同需求能获得更大的利益。 2、预测“淘客”市场未来的演变方向。比如：直播淘客、社交淘客等。 我认为直播淘客会是淘客市场未来的演变方向之一。在淘客拥有了一定的信誉度和知名度之后，在各直播平台进行直播，能更加轻松的将所要推广的产品推广到更多消费者的视野内。

[lanjinhua]

1、网上卖东西，让网友帮忙推销，已经成为一种网上购物的营销新方式。店里看似同样的商品，如何确认哪家的品质好成了网上购物的一大难题，由此就出现了“淘客”。淘客就是在互联网络上淘东西的网络购物者，他们利用QQ、论坛和博客推荐网店和商品依此获取佣金。 “淘客”群体的消费行为特点： （1）主动性：“淘客”群体为赚取佣金，会主动选择去挑选产品测评推广 （2）广泛性：他们选择的产品多而广，从而希望能找到最好的产品 （3）流行性：受环境、时尚、价值观等外在因素的影响 2、“淘客”市场未来的演变方向： （1）淘客全面化：涉及的行业很领域很广，比如刚开始淘客推广的主要是一些日常生活商品货物上，现在推广范围已经扩大到购票（电影票、门票等）返利、出行返利、加油返利、饿了么、美团返利等等，推广范围涉及生活全方位。 （2）淘客独立化：现在大部分人都会选择自己做一个APP运营，不懂做APP的都会选择找一家APP开发商。现当下，APP是主流，APP具有独立性，不受其他APP的制约，还可以拥有自己运营机制，自己可以定制属于自己的个性化APP。营销也好、选品也好、引流和沉淀粉丝也好，功能都是齐全的，比较具备发展的实力。 （3）社交化电商：粉丝是做淘客最重要的基础，做社群和社交就很重要。淘客APP里面可以放入社交模块、社群模块、短视频、直播模块等等都是做粉丝沉淀的重要工具，让粉丝活跃起来。

[Perplexeh]

1.淘客这一群体的消费行为特点主要在于：（1）便捷性：淘客推荐的商品从推出到下单之后发货，过程简单，发货也一般都是采用快递形式，相对而言较便捷，无需在网上进行筛选之后再下单；（2）专业性：淘客推荐的商品通常是经过使用之后分析其特点来进行分类归纳，推荐给相适应的人群，通过良心推荐来提升自己的专业性；（3）高性价比：淘客对于商品通常会做基础的考量，在众多商品中选出实惠商品，再推出优惠券之类，对于买家而言，到手的一般都是有较好品质同时价格优惠的高性价比产品。 2.我认为淘客未来的演变方向主要是直播淘客模式和平台导购模式并存，因为现下直播淘客正在火热发展中，直播形式在网络允许的任何条件下都能很好的达到宣传传播效果，对于商品和卖家而言都是十分便捷和直观的一种方式，而平台导购模式则是会长期存在，因为我觉得在网络时代，平台类型不断增加，即便是由直播淘客的存在，也需要平台这一形式的传播。

[bulebuleaa]

淘客，指在互联网络上淘东西的网络消费者。是随着互联网络的发展而出现的一个新兴群体，他们在互联网上数以亿计的商品信息中寻找自己感兴趣的商品，进行网络上的购物。他们利用QQ、论坛和博客推荐网店和商品，不仅能获得买主的好感，还能从卖家那里获得佣金。 1.淘客的消费行为特点主要包括： （1）复杂性：淘客推荐某家店铺某样产品，是需要进行收集信息、产品评价、慎重决策，用后评价等阶段的，因为淘客是需要维持信誉度的，因此他们需要了解产品。 （2）追求高性价比：淘客一般追求性价比较高的产品，可以给买主带来价值性影响，低价格的产品能促使更多的买主购买。 （3）广泛性：作为淘客，对于同一类产品，需要比较横向比较的，因此需要广泛而全面的比较不同的品牌，然后做出推荐。 2.我认为淘客未来的发展趋势应该是有两个阶段的。 第一阶段主要是以直播淘客为主。现在直播购物已经成为一个大热门，各大流量kol纷纷投入直播带货的行列中，主播自身的流量、低价折扣和促销限时压力能迅速的带来大的交易数额。 第二阶段是以社交淘客为主。扎克伯格提到，往后十年是社交电商的时代。社交电商逐步发展，而社交是基于人与人之间的链接，彼此因信任而产生的分享经济，与淘客有相同属性，社交比kol具有更好的稳定性，个人认为是很好的发展方向。

[Tres-ang]

1、结合社会因素中“社会群体”和“参照群体”的相关知识及自己个人经验，归纳“淘客”群体的消费行为特点是什么？ 淘客，指在互联网络上淘东西的网络消费者。是随着互联网络的发展而出现的一个新兴群体，他们在互联网上数以亿计的商品信息中寻找自己感兴趣的商品，进行网络上的购物。他们利用QQ、论坛和博客推荐网店和商品，不仅能获得买主的好感，还能从卖家那里获得佣金。（引用其他回答的解释） 淘客具有以下特点： 1.业余性。淘客的内容是写给大众消费者看的，但是由于其职业特点，这些分享和推荐内容又会有一定的心理学暗示（诱导购买）。它们代表个人，却又帮助店铺服务广大个体。 2.趋热性。淘客为了挣取佣金，会更加倾向于热度很高或者争议较大的商品进行购买。 3.频繁性。淘客会进行频繁的购买以进行商品的发掘和推荐。 2、预测“淘客”市场未来的演变方向。比如：直播淘客、社交淘客等。 淘客在未来可能会更加职业化，每个淘客将不再是一个个体，而是一个有计划有组织的团队。每个团队会更加专一化，有自己选择的领域——美妆、零食家居等。而形式也会更加倾向于直播与社群分享。直播有助于淘客建立个人定位和发放个人魅力，拉进与大众的距离，而社群分享则采用量的策略，只要粉丝足够多就能够快速带动销量。

[xsyAriel]

1.淘客在百科上的定义是在互联网络上淘东西的网络消费者。是随着互联网络的发展而出现的一个新兴群体，他们在互联网上数以亿计的商品信息中寻找自己感兴趣的商品，进行网络上的购物。但是经过一定的了解之后，我认为淘客可以称的上依附淘宝等电商购物平台存在的，由于购物平台上存在着海量的商品，消费者很难迅速找到想要的商品，商家很难获得曝光与流量，所以就有了淘客的存在，与商家合作，把商品信息推广给消费者，消费者下单后获得提成，商家同时得到曝光和销售量。现在很火的一种形式就是投放优惠卷的社群和微博号等，他们与商家合作获得优惠卷，这些低价的优惠卷会为自己吸引一批忠诚的顾客，有了顾客基础后，更多的商家会与其合作，形成一个良性的循环。（比如通过这个优惠卷【三笑】59-30券$pp6p1IMZZcg$，消费者复制粘贴至淘宝下单，淘客就可以获得提成。） 我认为淘客的消费行为应该从淘客和淘客分享的消费者两个方面来谈。对于淘客，分享商品的最终目的是为了让消费者下单，获取提成。所以可以简要概括为以下三点： a)初期寻找知名，需求量大的产品。淘客初还没有自己稳定的消费群时，需要通过这些产品进行客群的建立累积。 b)倾向于高性价比，低价的产品，淘客的目标消费者一般是价格敏感型，比平台更低的价格会刺激消费者购买 c)注重互动，消费者是淘客获得收入的重要部分，所以需要与消费者互动建立信任 对于淘客分享的消费者，他们通过接收淘客分享的信息来进行购买，消费行为具有以下特点： a)受价格影响大，他们会倾向于选择价格更低的产品 b)注重效率，通过淘客筛选的信息，在其中挑选，大大减少了时间成本 2.现在淘客市场已经有了很大的改变，由于社交媒体和平台的不断发展，公众号、微信QQ社群等方式逐渐成为淘客的主要分享方式。但是随着5G行业和淘宝直播的快速兴起，直播淘客将会成为主流。商家对于请淘客宣传，一场直播带来的曝光率与转化率都更高，所以和淘客的合作逐步降低份量，一场直播无论是销库存，还是做基础销量，都比淘客更好控制。淘客也可以做短视频的，但不如商家直接做，更有优势。

[akabula]

1、定义：淘客，指在互联网络上淘东西的网络消费者。是随着互联网络的发展而出现的一个新兴群体，他们在互联网上数以亿计的商品信息中寻找自己感兴趣的商品，进行网络上的购物。他们利用QQ、论坛和博客推荐网店和商品，不仅能获得买主的好感，还能从卖家那里获得佣金。 特点： （1）专业性，这里的专业性指的是淘客能够非常敏锐地洞察网络上商品的动态（价格变动、促销活动等），并能够在相同产品中找出性价比最高的那一款。 （2）主动性，除了商家主动联系淘客为其产品宣传外，淘客也是非常主动地去发掘具有更高价值的产品。 （3）互动性，淘客与商家以及消费者之间存在着积极的互动，在这些互动中，可以增强双方的联系。 2、我认为未来的“淘客”市场会更加多元化，如淘客的人员构成将会更加多样化，不只是原有的职业淘客，主播、明星、老师、学生，任何人都可以成为淘客。而且淘客的分享方式也将更加丰富，除了现有的微博、微信、QQ等平台，未来会有更多的平台为淘客提供分享渠道。

[yuan-akemam]

1.淘客群体是指在互联网络上淘东西的网络购物者，是随着互联网络的发展而出现的一个新兴群体，他们在互联网上数以亿计的商品信息中寻找自己感兴趣的商品，从而进行网络上购物。他们利用QQ、论坛和博客推荐网店和商品，不仅能获得买主的好感，还能从卖家那里获得佣金。淘客利用自己在这一领域的专业性来赢得消费者的信任，提升自己的知名度，并且常与粉丝互动，树立更好的形象，从而获得更多的利益。 2.我认为未来直播和社交两种方向会相互交错，直播淘客可以通过直播来扩大社交圈子，社交淘客也可以通过社交获得一定的粉丝之后，为直播奠定一定的流量基础，两者都可以更好的推广自己。

[Woaxuex]

1.“淘客”群体的消费行为特点： （1）追求质量好、有保障的商品或店家。“淘客”看重自己的信誉度，他们需要获得消费者的信任和认可，如果推荐了劣质的商品，就会破坏和消费者之间的关系，得不偿失，所以“淘客”群体会比较关注商品的质量，只会消费质量有保障，服务较好的商品。 （2）追求实惠或者高性价比的商品或店家。实惠和高性价比的商品更容易激发消费者产生购买行为，从而让“淘客”群体获得收益，也有利于“淘客”打造自己为消费者提供好处的形象，强化关系。 （3）追求符合大众潮流的商品。淘客们的佣金由成交量决定，想要获得高佣金，就要尽可能多地让消费者购买，而时尚潮流的商品（爆款）销量一般都比较好，能够短期内促成较大的成交量，“淘客”也能获得可观收入 （4）受用户群的影响。例如“淘客”的用户群都是年轻女性，那么她可能会更多地去消费美妆、个护、服饰这些品类的产品

2.“淘客”市场未来会往社交淘客和直播淘客的方向演变，这是两个大方向。社交淘客例如做微信社群、做微博淘客、公众号淘客、抖音淘客等等。而直播淘客则需要打造人设，让用户喜欢自己。淘客们都在开始建立自己的流量池，也会有社交淘客和直播淘客一起做，采取多渠道经营的模式。社交淘客近年得发展很快，而直播淘客方兴未艾。

[Jegelsker]

淘客是随着互联网络的发展而出现的一个新兴群体，在互联网上数以亿计的商品信息中寻找自己感兴趣的商品，进行网络上的购物。店里看似同样的商品，在进行网上购物的时候很难确认哪家的品质更好。于是针对这种情况就出现了“淘客”，他们利用QQ、论坛和博客推荐网店和商品，不仅能获得买主的好感，还能从卖家那里获得佣金。 这就类似于一个社会群体，他们因为购买优质物品这个需求结合在一起进行交流。并且淘客群体利用线上交流和社交网络进行，它其中具有可识别的等级分类，拥有一个共同目标就是推荐商品。他们通过信息和价值代表影响消费者的行为使消费者做出购买的决策。 对于淘客群体的未来发展趋势，我认为它应该会逐渐形成更为标准的规范性，在消息发达的互联网时代，有一个整理好优质商品信息的群体能提升消费者的购买体验。

[Akakiyoe]

1. “淘客”作为卖家进行商品推广的中介之一，通过实际使用得出的推荐来影响消费者购买行为，进而给商家进行引流的。“淘客”的发展是需要客户流量的，要巩固现有的客户群体并吸引新的客户关注度，就需要保持较高的信誉度，来建立与客户之间长期稳定的信任联系。在推荐的商品上，基于关注的用户的消费特征，淘客所推荐的商品往往需要更加注重性价比。最后就是互动性，通过用户之间的交流互动来交流不同的使用体验从而使消费者能够对商品有更加全面的认识。 2.现有的直播淘客形式对空闲时间和网速等硬性需求有限制，但是也相对更加真实，能够加强消费者的信任感，除此之外现有主播的流量基础能够给消费者在评论区提供更好的互动交流。综合来看，直播淘客既能满足“淘客”的发展特征需求，也能顺应大数据营销时代的趋势。

[Ruby0408]

1、 淘客，指在互联网络上淘东西的网络消费者。是随着互联网络的发展而出现的一个新兴群体，他们在互联网上数以亿计的商品信息中寻找自己感兴趣的商品，进行网络上的购物。店里看似同样的商品，如何确认哪家的品质好成了网上购物的一大难题。 “淘客”利用QQ、论坛和博客推荐网店和商品，不仅能获得买主的好感，还能从卖家那里获得佣金，可谓一举两得。他们消费习惯受到价格因素影响较大，在购买时较为注重方便快捷。 2、 我认为“淘客”市场未来的演变方向会比较偏向于直播的形式，5G时代的到来让网络在人们生活中的占比越来越大，随着网民数量的增多与网速的提升，直播成为人们闲暇时间里的主要消遣方式之一，目前直播行业发展飞速，消费者对网络消费的接受程度也越来越高，直播淘客更易于吸引人们注意力，也可以达成更好的宣传带货效果。

[calmbalalanl]

1、淘客，指在互联网络上淘东西的网络消费者。是随着互联网络的发展而出现的一个新兴群体，他们在互联网上数以亿计的商品信息中寻找自己感兴趣的商品，进行网络上的购物，因为商品信息海量，所以称之为“淘”。 ①淘客的消费行为具有专业性，一般偏向于自己熟悉的邻域，对相关产品进行研究测评。 ②具有互动性，能够敏锐的嗅到消费者当前的需求，精准推送，提高效率。 ③注重性价比与产品品质，提高选货门槛，收获忠实客户同时也有助于提高知名度，促进长期发展。

2、我认为“淘客”未来会偏向于社交淘客与直播淘客方向，可以通过微信小程序、社区拼购等等发动社群关系推广，并且还与微博、抖音等直播，利用网络红人消费影响能力，裂变营销，kol与koc相结合，互相补充，共同影响消费行为。

[Faolan-SY]

1.（1）盈利性，淘客利用QQ、论坛和博客推荐网店和商品，从而获得卖家给的佣金。 （2）真实性，淘客具有信誉度，如果出现诚信危机，就会被拉入黑名单，很难再重新获得其他网友的信任。 （3）代表性，淘客通常是为了满足大部分网友的需求来进行推荐，因此他们会选择更具有代表性的商品。 2.由于疫情期间，人们出门受到限制，而直播带货能让顾客更好地了解产品，直播带货的形式受到更多人的追捧，极大地影响消费者的购买方式，同时也改变了消费者的购物观念，因而未来淘客市场会逐步增加直播带货的频率，因此淘客可能的未来发展方向就是稍微减少社交带货的比重，增加直播带货的比重，定期进行直播带货。

[Mrzero-Sunday]

1、结合社会因素中“社会群体”和“参照群体”的相关知识及自己个人经验，归纳“淘客”群体的消费行为特点是什么？ 淘客，指在互联网络上淘东西的网络消费者。是随着互联网络的发展而出现的一个新兴群体，他们在互联网上数以亿计的商品信息中寻找自己感兴趣的商品，进行网络上的购物，因为商品信息海量，所以称之为“淘”。淘客的意义与“博客”“威客”类似，都属于对互联网络上某一个特定群体的称呼。 1.淘客们在互联网上购买商品，在购买相关产品时会在互联网上搜索评测，如果对于发布分享的博主产生信任，就会持续购买其分享的商品，列如现在的网络直播带货。 2.商家会给予淘客一定的提成，便宜且用的商品受众范围是最广泛的，淘客客观地点评商品外观及使用体验，会刺激消费者的购买行为。 3.互联网购物的消费者擅长通过各种途径了解与商品有关的信息并进行理性分析比较，从而对商品产生信任，产品符合预期后，这种满足感会得到增强。

2、预测“淘客”市场未来的演变方向。比如：直播淘客、社交淘客等。 根据目前的大环境的趋势，直播淘客是我更看好的一个方向。目前直播行业兴起，且普及度现在直越来越高。面对互联网海量的商品信息，人们难以挑选，而直播中挑选商品比较容易，所以我认为未来直播淘客的发展将会是一种趋势。

[Tkaneshiro1874]

1、淘客，指在互联网络上淘东西的网络消费者。是随着互联网络的发展而出现的一个新兴群体，他们在互联网上数以亿计的商品信息中寻找自己感兴趣的商品，进行网络上的购物，因为商品信息海量，所以称之为“淘”。淘客属于对互联网络上某一个特定群体的称呼。他们利用QQ、论坛和博客推荐网店和商品，不仅能获得买主的好感，还能从卖家那里获得佣金，可谓一举两得。 消费特征： （1）寻求价格优惠。价格优惠是影响淘客群体消费选择的重要因素。淘客一般会通过论坛、小广告等形式宣传，吸引更多人入群，然后在在群里发布拼团抢购、领优惠券等信息，刺激群内成员产生消费行为。淘客一般会追求最大程度的价格优惠以吸引更多用户入群 （2）消费倾向大众化。淘客通常会选择大众偏好，销售率较高的产品进行推荐，来迎合最广泛消费者的品味，提高利润 （3）互动性。很多消费行为在线上产生，购买者无法获得直观的商品信息，购买行为是否产生很大程度上依赖于这类淘客群体的评价。淘客群体会向消费者分享使用感受增强互动，通过有感染力的文案等让消费者产生情感冲动，产生购买欲望

2、第一是视频淘客会继续增多。2019年短视频、直播等这类视频带货发展尝到了甜头，未来发展规模会继续扩大；第二是领域拓宽。除了传统的食品美妆等行业，旅游教育电影等多种场景和产品，也有可能催化出自己的淘客群体

[Asuracch]

1、“淘客”群体的消费行为特点： 1、注重信誉。“淘客”都是有信誉度的，一旦推荐一次劣质商品，就会进入黑名单，很难得到其他网友的信任。一旦和消费者建立某种信任关系，那么商品就很容易推广。 2、追求高性价比。消费者购买东西的时候需要指引，需要做参考，对比，选择最便宜，最优质的商品，同一个商品，在每个电商平台销售，价格差异很大，既然要选择，就需要有参考和指引。 3、淘客的消费行为具有专业性，一般偏向于自己熟悉的邻域，对相关产品进行研究测评。 2、演变方向： 淘宝客活跃于淘宝行业不需要固定平台来作为基础，APP是一个趋势，未来将会替代所有的工具，APP的独立性很强。无需依附各种平台，不用担心违规被封，未来会偏向直播形式。

[MingPeng67]

1、淘客，指在互联网络上淘东西的网络消费者，是随着互联网络的发展而出现的一个新兴群体，他们在互联网上数以亿计的商品信息中寻找自己感兴趣的商品，进行网络上的购物，因为商品信息海量，所以称之为"淘"。 我认为，其消费行为特点在于，注重便捷，要求应答及时，发货及时，物流及时，售后及时，讲究随时随地，快速和方便；注重性价比，淘客在网络上能够获取大量的商品信息，所以能够更好地货比三家，选择给自己带来收益最大化的商品。 2、淘客市场，未来将会较大程度地运用线上社交平台，通过短视频、直播、短文等方式，大范围地出现在人们的社交网络中，淘客市场更加注重粉丝流量，注重知名度变现，更多地促进消费者的购买行为。

[daisy996-create]

1、结合社会因素中“社会群体”和“参照群体”的相关知识及自己个人经验，归纳“淘客”群体的消费行为特点是什么？ 淘客，指在互联网络上淘东西的网络消费者。是随着互联网络的发展而出现的一个新兴群体，他们在互联网上数以亿计的商品信息中寻找自己感兴趣的商品，进行网络上的购物。他们的消费行为特点可以概括为：①追求新鲜事物②注重产品性价比③个性化购买④注重信誉 2、预测“淘客”市场未来的演变方向。比如：直播淘客、社交淘客等。 我认为以后“淘客”市场的演变方向会更多元化。目前，直播行业发展势头迅猛，直播淘客以其直观观的视觉听觉的产品体验和折扣优惠成为消费者选择、购买商品的重要途径。社交电商的发展给淘客们构建了兴趣相同的社群，消费者可以在社群内分享自己的购买产品、询问产品信息、进行拼购。

[nonono-123]

1.根据资料的了解，我认为淘客的消费者行为特征可分为以下几点： 专业性：由于淘客是靠信誉度引流予以生存的，所以提供的产品必须是根据用户特点进行个性化汇总且精心推荐的好物，而且淘客是具有一系列的制度化运作流程，相对素人随意的好物分享反馈而言，这一群体的专业性更强，不易受中庸思维的影响； 敢于尝试，行为上属于引领者：淘客作为网络商品买卖的信息传播者，它需要从海量商品中筛选出优质产品来带动了商品销售，加速了流通的环节，那么在一定的程度上淘客这一群体肯定是经过实验研究以及自身的购物经验才谨慎发言推荐的，它们相对于普通的消费者来说消费行为上是领先的、是潮流的引领者。 2.“淘客”市场未来的演变方向将转向社交电商领域，会开启直播带货模式。结合当前市场环境，互联网技术的发展促使了线上渠道的拓宽以及线上营销，而疫情的出现也培养了消费者的线上回访行为和众多企业的线上营销行为，尤其是现在自媒体行业、社交电商行业处于快速崛起阶段，具备社交互动性的直播模式不仅引流功能强、覆盖面广，且直播模式相对以往较为新颖，消费者具有浓厚的好奇心理，特别适合引导产生购买行为，因此淘客将会死死地抓住此次机会，并将线上社交电商市场作为主发展对象。

[Rchentan]

1.淘客是指在互联网上淘东西的消费者，他们在互联网上海量的商品信息中寻找物美价廉的商品，并可以利用社交平台等推荐产品，获得佣金。他的消费行为因其面对的客户，即年轻时尚、追求性价比，注重细节和专业测评意见等的人的需求而形成的，专业、时尚流行、便捷、高质量的特点。 2.随着互联网的发展，淘客的未来也多了许多选择。现下直播带货成了最新的潮流，淘客也可以以此为借鉴，通过直播的形式更加直观地展示产品，同时经营粉丝，形成社群，提高客户忠诚度。

[littlePeppapig]

1、 淘客针对用户的需求，精选商品推送给用户，节约用户时间，减低用户的选择成本。在推广商品的时候，淘客会根据粉丝的特征，对商品的推荐语、图片、视频等等信息进行二次加工，让商品更加接地气，站在用户的角度，让商品与用户之间的距离更短。淘客和用户之间更像朋友，而不是一种买卖关系。淘客和用户建立信任，用户是因为你这个人推荐，才选择购买的。 淘客消费行为特点：（1）用户群体偏好，面向需求精准推荐。（2）注重质量。相同价格的商品，质量的好坏不仅影响销量，也会影响粉丝的二次购买，更用心的选品保证更忠诚的流量。（3）注重佣金。同质化产品下挑选高佣金的产品可以增加淘客收入。（4）注重销量。销量大的商品，不一定是最优质的，但是销量作为优质产品的一个非常重要的参数，往往能够说服买家下单。（5）注重品牌。大品牌产品知名度高，可以省去不少的介绍和宣传，如果客户有需要，会首先去考虑选择一些大品牌的产品。 2、现在视频淘客仅仅只是淘宝、抖音、快手，但在未来，京东、苏宁、拼多多等平台，一定会加强在视频带货的力度，尤其是淘客形式的推广。淘客经历了纯导购、返利、微信、代理、抖音等多个阶段，每一年都会有新的产品形态出现。近两年，代理APP和抖音淘客作为大热门，甚至吸引了投资者的加入。其中，也有类似区块链通证化的方式做淘客，也有理财形式的淘客，还有以内容为主的平台淘客。随着淘客人群的年轻化，专业化，平台化，未来一定会有新的淘客产品会出现。以前淘客属于闷声发大财且被边缘的产品，而今后高学历、大背景、大实力的个人或平台都将加入了淘客阵营。

[Daisy4579]

1、淘客群体是指在网上淘东西的网络购物者。他们的购物的标准是“为爱发光”，即他们会选择追求自己喜欢的、新鲜的事物，积使那些不具有现实的价值。淘客的消费受其内在的心理因素支配，他们有较高的消费需求；喜爱追求新时代的时尚产品；他们追求个性、热衷于表现自；注重情感的消费心理。因此他们很容易受参照群体的影响，很容易受他人意见和时尚潮流影响，即参照群体的意见和行为对淘客会更容易产生影响。 2、近几年互联网和电商行业有了很大发展，导致淘客群体也发生了很大的变化。之前的淘客可能更多的是聚焦于优惠券、折扣等等，但是现在会出现越来越多的淘客APP，还产生了很多新的销售模式，比如直播淘客等。而且现在，淘客系统已经扩张到了京东联盟、拼多多联盟、苏宁易购、唯品会等，因此越来越多的行业会逐渐在淘客方向有所发展。

[WangYxxx]

1、淘客，指在互联网络上淘东西的网络消费者。是随着互联网络的发展而出现的一个新兴群体，他们在互联网上数以亿计的商品信息中寻找自己感兴趣的商品，进行网络上的购物，因为商品信息海量，所以称之为“淘”。淘客的意义与“博客”“威客”类似，都属于对互联网络上某一个特定群体的称呼。 2、未来淘客可能会向更多APP蔓延，而且淘客最终还是要转型的，比如转型成微商等等，因其实惠的价格水平，未来淘客也有可能朝着三四线城市或者老龄化发展

[addition-nzr]

1.店里看似同样的商品，如何确认哪家的品质好成了网上购物的一大难题。就出现了"淘客"，他们利用QQ、论坛和博客推荐网店和商品，不仅能获得买主的好感，还能从卖家那里获得佣金，可谓一举两得。网上卖东西，让网友帮忙推销，已经成为一种网上购物的营销新方式。相比网店"自吹自擂"，网友善意的推荐似乎更加容易获取信任。在网上，任何人都可以做"淘客" 2.未来淘客多向直播平台化发展，目前直播热大行其道，通过实时视频的方式展现给客户使产品更具有可信度，顾客可以通过视频讲解了解产品口碑和产品特色，容易形成粉丝效应。