ref - Githubissues

wanghaisheng commented 6 years ago

github 1 . https://github.com/btomashvili/awesome-growth-hacking

wanghaisheng commented 6 years ago

company

https://growthhackers.com/

wanghaisheng commented 6 years ago

book

the everything store http://vdisk.weibo.com/s/ujxhIw1vmuZB

部落一呼百应的力量.pdf http://vdisk.weibo.com/s/te9BkIX9yGj6s Contagious Why Things Catch On - Jonah Berger.epub 疯潮营销：华顿商学院最热门的一堂营销课!6大关键感染力，瞬间引爆大流行 http://vdisk.weibo.com/s/aqotCoPCD0hyE

Feed a starving crowd: more than 200 hot and fresh marketing strategies to 8e1f00dc-e76a-439f-8713-a27406c26029-160225025936.pdf

Ask: The Counterintuitive Online Formula to Discover Exactly What Your Customers Want to Buy Create a Mass of Raving Fans … and Take Any Business to the Next Level

作者：Ryan Levesque https://itunes.apple.com/cn/podcast/real-marketing-bull/id325836808 http://vdisk.weibo.com/s/dkyufB1ysav9_?category_id=0&parents_ref=dkyufB1ysav9B

Hooked: How to Build Habit-Forming Products http://vdisk.weibo.com/s/EjfaybeYnRXo

http://www.sohu.com/a/150372272_99919266

wanghaisheng commented 6 years ago

在数位世代，营销似乎成为人人的必备技能。想要让你的产品或服务让更多的人看见、让更多的TA买单？想知道你们家的营销部门究竟有没有将力气和经费花在刀口上？有没有快速学习的方法？双拾壹带你速览18本评价★★★★等级以上的畅销营销书籍，助你在4个月内成为营销大师！

部落：一呼百应的力量 Tribes: We need you to lead us

作者：赛斯．高汀（Seth Godin）

Seth Godin曾任Yahoo直效营销副总裁，是国际知名的畅销作家，畅销著作包括《愿者上钩》（Permission Marketing）、《营销人是大骗子》（All Marketers are Liars）及《营销不过是个喷嚏》(Unleash Ideavirus)、《紫牛》（Purple Cow），美国《商业周刊》誉他为「信息时代的终极创业家」。

在《部落：一呼百应的力量》这本书里面，讲的是如何从热情出发，就会找到方法。善用部落领导的工具，你将可以凝聚同事、顾客、投资者、信徒、同好、读者，你将可以改变现状、引领风潮，达成别人以为不可能的任务！

疯潮营销：华顿商学院最热门的一堂营销课!6大关键感染力，瞬间引爆大流行

Contagious: Why things catch on

作者：约拿．博格（Jonah Berger）

Jonah Berger是宾州大学华盛顿商学院营销学的助理教授，开设的「感染力」（Contagious）课程广受学生与企业经理人的喜爱，其研究有数十篇发表在顶尖学术期刊，并曾协助500大企业、新创公司、跨国企业和非营利机构等研拟营销策略，使其产品被市场接受，传递更精准的讯息获得更多的销售，《疯潮营销》就是Jonah Berger将过去的实战经历研究成果整理成册。

他发现畅销大卖的关键在于社群影响力与口碑营销，因此这本书里面，Jonah Berger以大量的实际案例具体说明如何运用6大感染力原则（STEPPS），打造感染力强大的产品或营销讯息，透过制造话题来引爆疯潮。

STEPPS法则：

1.社交货币(Social currency)：让人们觉得自己在社交活动圈讨论这件事情时，能产生一种相对优越或在上位感

2.触发物(Trigger)：让人能够直觉将生活中日常可见的事物，马上联想到你的情境、内容、商品、服务

3.情绪(Emotion)：当人们在乎该类型的议题，能够引起情绪，就会想要分享

4.群众效应∕曝光(Public)：当看到人们都在讨论某些话题时，你会关注和模仿

5.实用价值(Practical value)：信息很实用，会想分享内容以助人

6.故事(Stories)：将内容包装成人们喜欢听的故事型态，会特别容易受到同一类型族群受众的瞩目

内容电力公司：用好内容玩出大事业

Content Inc.: How Entrepreneurs Use Content to Build Massive Audiences and Create Radically Successful Businesses

作者：乔．普立兹（Joe Pulizzi）

Joe Pulizzi 是「内容营销」的创始人，透过亲身的案例告诉你，只要一个部落格、一些很棒的文章，就能够开始发展自己的事业。「大部分的人会先推出产品，并期望顾客能主动来买」但Joe Pulizzi则是反其道而行，「先培养一群死忠客户，再卖东西给他们」。只要能找到对的题材、运用适合的平台，并采取对的方法，即使没有开发产品的经费，也都能从键盘开始、走出自己创业之道。

此书中，最核心、精华的「内容创业模式」六步骤分别为：

1.甜蜜点：找出自己或公司擅长的「知识或技能」，以及此「爱好领域」的交会点，以此为主要经营的内容。

2.转换内容：找到甜蜜点后，创业家必须换一个角度，辨认出自己与竞争者的差异点，找出大方向下比较少或没有竞争者的领域。

3.稳固基础：找到经营的内容后，要选出适合的平台，并且持续产出有价值的内容。

4.收成观众群：利用适当平台且建立稳固的内容基础后，观众数会持续上升，一次性读者会转变成长期订阅人，此时需善用社群媒体、正式搜寻引擎最佳化。网页流量不重要，提升长期订阅人数成长才是最主要目标。

5.管道多样化：一旦培养出强大、忠实且持续成长的观众数，就可以开始从主要平台发展出更多样的传播方式，借以寻找新的、不一样的观众。

6.创造营收：当以上五点都做到，此时此刻你已经养出了一群对你忠心耿耿的读者群，你已经可以开始向他们推销主要产品了！

引爆趋势：小改变如何引发大流行

The Tipping Point: How Little Things Can Make a Big Difference

作者：麦尔坎．葛拉威尔（Malcolm Gladwell）

Malcolm Gladwell的历史学历背景，让他善于分析生活中一些难以表述，却无所不在的现象，曾任《华盛顿邮报》记者近10年，纵横科技领域。《引爆趋势》是他的首部著作，即在《纽约时报》畅销书榜第一名。

在这本书里面，他表述当代社会的流行现象一如流行病一般，三大的关键因素是「散播传染原的人」、「传染原本身」以及「传播环境」，他将其称之为「少数原则」、「定着因素」与「环境力量」。

他分析时尚、教育、犯罪、企业管理、自杀、吸烟、美国独立革命的历史，试图了解新观念和新行为如何传递。他特别指出几种人才，是天生的趋势传播高手，能够引发口耳相传的风潮。让读者从崭新的角度出发，观察世界的运转。并学会如何开创一场专属于个人的风潮。

The 1-Page Marketing Plan: Get New Customers, Make More Money, And Stand Out From The Crowd

作者：Allan Dib

Alan Dib是一个企业家、科技专家以及很会抢钱的营销专家。他热衷于协助企业找到新的创新方式，透过科技和营销的策略来帮助企业快速成长，成功了帮助许多不同产业。他自己也是个创业家，在创业4年之后，被美国《商业周刊》BRW评比为澳洲百大成长速度最快的公司之一。

「如果你讨厌钱，不要读这本书！」

在这本书中你将会学习到：

▶如何获得新客源，以及如何从现有客户中获取更多利润

▶为什么「大企业」的营销方法会让你的营销策略和销售失灵？什么策略是对中小企业有利的？

▶要怎么卖才能让人不觉得你一直在强迫销售？要怎么做才能让消费者求你把产品赶快拿出来卖？

▶如何打败你的竞争对手，让你成为市场上对消费者来说的最佳选择

▶如何透过小小的营销费用就带来惊人的销售成果？

▶如何收取高额的费用，但仍然让消费者对你的商品和服务感到满意？

Feed a starving crowd: more than 200 hot and fresh marketing strategies to help you find hungry customers

作者：Robert Coorey

Robert Coorey致力于透过创新的策略帮助他人获得巨大的成功，为飢饿的消费者提供他们所渴望的商品。他曾透过在线销售出价值数十万美元的投资产业、婴儿玩具、打印机、培训课程。甚至曾经在24小时内透过email营销的方式买了800个给狗狗洗澡的澡盆！

Robert最厉害的地方就如同他写的书一样「找到你的主要目标客群，并且喂养他们」。他再三强调，如果你今天要开始卖一个商品，要确保这个事业能够成功，势必有许多变因需要考量，比方说你要开一间汉堡店，你可能需要考虑原料的质量、用一个能做出好吃料理的厨师、把店面开在好的位置等，但他认为能让汉堡畅销的最重关键的是：找到一群很爱吃汉堡的人，你必须要先找到对你所提供的服务或产品有无比渴望的人，然后再尽可能地向这群人推销你所提供的商品或服务，如此一来才有机会让它大卖！

Ask: The Counterintuitive Online Formula to Discover Exactly What Your Customers Want to Buy Create a Mass of Raving Fans … and Take Any Business to the Next Level

作者：Ryan Levesque

Ryan拥有神经科学的背景，对于人为什么会消费的行为有无比的好奇。曾在华尔街工作，后来到中国工作推出了一个数百万美元的在线软件，累积了23个不同产业的案例研究整理，贩售关于「问问题的公式」，并带来超过1亿美元的销售额。现今他与他的团队为各个企业和企业家提供培训和咨询。

这本书告诉你，你可不用再猜测消费者到底想要什么东西，能系统化找出人们真正想要买的东西，而关键点在于「问一个正确的问题」。

在书里面你将会学习到：

1.如何增加你的营收36%藉由问潜在消费者4个字的问题

2.为什么大多数的企业做的问卷调查与研究都是错误的，以及绝对不该问的一个问题 ……

影响力：让人乖乖听话的说服术

Influence：The Psychology of Persuasion

作者：Robert B. Cialdini

Robert B. Cialdini长期致力于「影响力」的研究，研究「让人们改变行为的原因」，并提出影响力的六大原则将其应用于商业界，让他成为说服、顺从和谈判领域的国际权威。在这本经典的著作里，他解释人们为何会顺从他人而点头说「是」的心理，而透过这六大原则，你可以知道如何成为一个有技巧地说服者，并且如何不落入他人的圈套里。

六个说服人们Say 「Yes」的原则：

1.互惠原则(Reciprocity)：释出小小的善意，创造大大的反馈2.稀有性(Scarcity)：物以稀为贵，人们讨厌损失的感觉(loss aversion)

3.权威性(Authority)：跟去自身「过去经验」和「专业」作为判断准则

4.一致性与承诺(Consistency & Commitment)：让消费者可以主动做出自愿性的行为，并履行承诺

5.投其所好(Liking)：人们总是无法抗拒自己所喜欢的事物

6.共识与社会认同(Consensus & Social Proof)：人们常常会看别人都做什么样的选择，来决定自己的选择；而当我们知道别人也都这么做的时候，自己也会愿意去做

谁说人是理性的：消费高手与营销达人都要懂的行为经济学

Predictably Irrational, Revised and Expanded Edition:The Hidden Forces That Shape Our Decisions

作者：丹．艾瑞利（Dan Ariely）

Dan Ariely是行为经济学的专家，观察人类的行为是他个人因爆炸意外以后衍伸出的兴趣。在《谁说人是理性的》这本书中，他深刻地探讨是什么样的因素影响了人们做决策的准则，透过许多新颖且有趣的心理学实验，为许多看似理性决策下的结果，提供不一样的证词，以推翻人们未必总是理性地做决策这件事，包括试图说明2008年金融海啸的发生也是因为人们的不理性决策而造成的后果。

有别于一般科学研究的内容深奥难懂，Dan Ariely则用了非常多贴近生活的实例来解释人的不理性行为，增订的全文总共有13个章节（旧版只有10章），以「相对性的真相」、「供需的谬误」、「零成本的成本」、「预期心理的效应」、「品格的问题」等作为主题分类。

除了在消费行为上的不理性之外，Dan Ariely还有另外两本书分别是从工作、生活、爱情婚姻中这几个不同的角度切入阐述人的不理性行为。

钩瘾效应：创造习惯新商机

Hooked: How to Build Habit-Forming Products

作者：尼尔．艾欧、莱恩．胡佛

（Nir Eyal & Ryan Hoover）

《钩瘾效应》这本书犹如科技新创产业的一盏明灯，Nir Eyal提出「习惯」是人们难以戒掉的「新型病毒」，因此创业者必须成为「习惯专家」，「创造」消费者的渴望，让消费者不自觉地深陷其中。对作者来说，只要你的产品能够让消费者「上瘾」，打造出一条独特的「习惯路径」，就能让消费者一辈子离不开你。

但要如何吸引人心、让人一用再用、爱不释手？他用八〇年代知名电玩游戏公司ATARI当作缩写来记住四个步骤：

上瘾（addiction）＝触发（trigger）+行动（action）+奖赏（reward）+投入（investment），并誉其为成功方程式。

这本书中将阐述如何养成使用者「成瘾」的习惯性，以及一步步将你打造出人见人爱的产品，并且透过100个案例告诉你全球最多爱用者的app、很多用户使用的产品、通讯软件，究竟是怎么被做出来的。主要告诉你四件事：

1.找到正确的产品目标客群2.由最基础开始分析用户行为

3.打造不断让人上瘾的产品

4.避免落入习惯成瘾的圈套

聪明捷径：打破成规，利用九大模式，快速获致超凡成就

SMARTCUTS:How Hackers, Innovators, and Icons Accelerate Success

作者：申恩．史诺（Shane Snow）

作者Shane Snow是记者也是网络创业家，在这本书里他深入挖掘为何某些人、某些组织能够在极短时间内拥有非凡成就。他发现如果用错方法，即使再怎么努力一万个小时，也是枉然。

《聪明捷径》讲述创新者敢于与众不同的故事，也替创新者以外的人写出实用妙招，在书中他粉碎关于成功的常见观念，比如「苦尽甘来」的想法是如何阻碍人们离成功更近，并告诉人们如何用聪明的方法达到事半功倍的效果。

成长黑客营销：引爆集客疯潮的新实战力

Growth Hacker Marketing: A Primer on the Future of PR, Marketing, and Advertising

作者：莱恩．霍利得（Ryan Holiday）

Ryan Holiday是媒体策略专家和知名财经作家，他写的第一本书《被新闻出卖的世界》（Trust Me, I’m Lying）就跃上畅销排行榜，而《金融时报》（Financial Times）将其誉为「惊心动魄」之作，也被全球多所大学选用作为教材。

《成长黑客营销》则是一本由专栏集结而成的书，曾荣登Amazon畅销排行榜第一名，电子商务、网络营销榜前五名。

书中将成长黑客营销拆成4大关键步骤，并以简洁易懂的文字阐述其来龙去脉，再以实际的网络营销案例与作者个人实例让人快速了解成长黑客营销怎么做：

Step 1 适配：从产品与市场适配做起

Step 2 集客：找到你自己的成长黑客集客术

Step 3 爆点：一个拉一个，引爆风潮

Step 4 优化：创造留客和优化的封闭回路

一击奏效的社群营销术：

一句话打动1500万人，成功将流量转成销量

Jab, Jab, Jab, Right Hook: How to Tell Your Story in a Noisy Social World

作者：盖瑞．范纳洽（Gary Vaynerchuk）

Gary Vaynerchuk被誉为是「最会说故事的创业家」，同时也是《纽约时报》畅销书的作家。他的数位公司「范纳媒体」，携手《财星》500大企业合作，开发数位与社群媒体策略及内容。美国《商业周刊》将他选为20名所有创业家都应该追踪（follow）的对象之一，CNN则票选他为Twitter前二十五大科技投资人。

这本书Gary以多年作为企业营销顾问的个案为例，揭露在当今最收欢迎的五大社群平台：Facebook、Twitter、Pinterest、Instagram和Tumblr上发布完美图文讯息的关键，如何让贴文在不同的平台上变得吸睛、获得疯狂转载，甚至带来获利！在Amazon的畅销排行榜分别占据网络营销类第一名、电子商务类第二名，以及商业与管理类第三名。

在社群时代，有故事才能带动销售。而消费者在哪里，营销人就应该到那里去找到他们。只要认真了解每个不同平台之间的细节和差异，就能在社群媒体的混战中，找到属于自己发光的舞台。

社群分享经济的力量：把分享打造成新型态的购买，推特、脸书、Linkedin、Instagram、Youtube的人本分享术

Shareology：How Sharing is Powering the Human Economy

作者：布莱恩．克雷摩（Bryan Kramer）

Bryan Kramer被称作是社群事业的策略家，是PureMatter─社群、内容、与需求挖掘的代理商之执行长，着有畅销书《H2H人本经济时代》，并创立「H2H大学」，一个针对中小企业的在线社群媒体训练计划，同时也是TED的「分享大师」。

在这本书里面，他教你如何在不同社群网络上复制「分享」的流程来打造品牌，让分享的内容变得有趣、让使用者和管理者创造出「共享的经验」以及分享的成功关键，让想将品牌与内容包装得更有价值、更广为他人流传分享的企业家和营销人懂得「分享秘诀」。

最后他叮咛，在「分享」时，必须记得加入人性化的情感经验，才能让自己的品牌与内容更有价值、更贴近新兴「人本经济」的企业家和营销人员，为个人和品牌带来更大的竞争优势。

80/20法则做营销，业绩变百倍！：全美最优营销大师做更少、赚更多的秘密

80/20 Sales and Marketing: The Definitive Guide to Working Less and Making More

作者：裴利．马歇尔（Perry Marshall）

Perry Marshall除了是一名作家，也是知名营销专家暨顾，为是全球最抢手、收费最贵的营销顾问之一，辅导过的产业类型多达300种，包括计算机硬件业、软件业、保健业、健身塑身业、企业财务管理业等。著作《Google关键字营销》 (Ultimate Guide to Google AdWords) 是有关Google关键字广告主题的书籍中最畅销的一本。

在《80/20法则做营销，业绩变百倍！》这本书里面，他首度以自己的经验揭露如何将80/20法则聪明运用在市场营销的各个面向上，让你的产品想卖多少就卖多少，业绩翻倍无上限！

◎成功销售第一步：学会「拉枪机」，快速辨别谁是20%的A咖顾客！

认识「拉枪机」：学会在销售过程中刺激你的对象群，看谁做出反应。只要能说中顾客最烦恼的事，从这些人中找到反应最热烈的，再对他们强力销售，就越快成功。

举例：提供一本疑难排解手册，若有50索取，就算成功「拉枪机」。你可再拉枪机第二次，诸如提供现场训练讲座，这50人就会减少到只剩10人，而他们就是你的价值顾客，他们所带来的生意将远大于其余40所带来的获利。

销售的第一步不是学会说服，而是要学会「筛除」，筛除越多不合格的顾客，你经营价值顾客的时间和精力就越多！

预算放在那个媒体管道最有效？百封履历中如何筛选出销售高手？善用80/20法则就能化解80%营销困境，让顾客自动找上你，包括：

▶打造完善的「销售漏斗」，将客流顺利转化为实际获利

写出让顾客立即采取行动的诱人文案！

▶创造最吸引人的独特销售主张，让顾客非买不可！▶运用google 关键字广告，以最少预算测试营销构想！

▶丰富产品线，对现有顾客卖更多▶把时间留给自己最擅长的事，创造每小时值一千美元产值，重新驾驭工作和人生！

被讨厌的商机：提供好服务，创造新价值

Hug Your Haters： How to Embrace Complaints and Keep Your Customers

作者：杰．贝尔（Jay Baer）

Jay Baer是《纽约时报》畅销作家、社群媒体与内容营销专家，同时也是全球咨询公司Convince & Convert总裁。为联合国与Nike、Oracle、IBM、Cisco等《财星》500大企业讲师，在数位营销与客服领域深耕23年，服务范围超过700家大大小小的公司及组织提供专业咨询。此外，Jay还是人气部落格作家，部落格网站ConvinceAndConvert.com获选为全球排名第一的内容营销部落格；Podcast《社群专家》（Social Pros），获选为2015年最佳营销播客节目。

在书中他将抱怨者分成台面上与台面下两种类型，列举出全球大大小小、各种规模公司的客服实例，包括连锁餐厅、荷兰皇家航空、21世纪不动产、微软Xbox、HP、小型搬家公司等，告诉读者：只要懂得把握、善用顾客的抱怨及问题当做跳板，创造顾客支持度，就能将抱怨者转换成拥护者，创造出新的商机。

Don’t Make Me Think, Revisited: A Common Sense Approach to Web Usability (3rd Edition) (Voices That Matter)

作者：Steve Krug

关于使用者经验，Steve Krug可是有超过20年的专业顾问资历，诸如Apple、Lexus、Netscape等都曾是他的客户。

虽然这本书在2000年就发布了第一个版本，但有成千上万的设计师和网页开发人员都视这本书为圭臬，根据Steve所提出的原则创造出直观式的设计，堪称是UI、UX人员必读的圣经。

在更新的第三版中，他更加入了许多实际案例来添增内容的丰富性。如果你曾经读过他，你就会知道为什么「不要让我思考」这件事情对网页设计或开发人员来说这么重要；如果你没有读过，那么你将会看到为什么那么多人说，如果你是网页设计和开发人员，绝对要读这本书！

SEO 2017: Learn Search Engine Optimization With Smart Internet Marketing Strategies

作者：Adam Clarke

学会SEO的策略让你的网站排到Google搜寻页面的第一页！

Google的算法每年都会有不同程度的微幅调整，大部分搜寻引擎建议的优化都是错的！

这本书里面将为你阐述Google算法的最新变化，并且要如何透过这些转变来获得搜寻结果上的优势。此外也揭露Google算法的秘密和未来演算的预测，透过这本书你可以了解：

1.SEO的入门到进阶概念

2.SEO的小技巧，如何让本地商家的SEO排名拉到前面

3.如何找到「钱」的关键字，把顾客引导到你的商店去

4.六个内部的来源，价值数千美元咨询服务之专业SEO或是在线营销的建议

相信在读完这18本书之后，你如果没有成为营销大师，肯定也会对营销这门学问有更进一步的认识。若觉得英文书的loading太重，可以先从13本中文的营销书籍开始你的营销学习之路，或是选择有兴趣的主题开始认识，一个月读一本，一年半以后肯定也是个营销小专家！

然而能够确定的是，没有一条营销之路是可以完全地被复制而走向成功，重要的是你如何将在书里面学习到的营销知识用运在你的营销策略里面，写出属于自己的成功之路。