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营销体系在一个电商系统中承担着尖刀般的作用,为电商团队拼下无数订单,就如同现实生活中的一线销售人员,引流、促销、提高成单率和客单价。
一个营销体系拥有各种提升GMV的手段,并且仍然在不断的推陈出新,着实令人敬佩。
按照不同的维度,我们把营销体系划分为两大系统:
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系统 | 描述 | 维度 |
---|---|---|
活动营销系统 | 拥有各种手段提升PV\UV,并引导消费 | PV、UV维度 |
销售营销系统 | 拥有各种降低或变相降低价格的手段,来促进消费 | 价格维度 |
活动营销系统:
抽奖
按时间抽奖
按当前活动参与次数抽奖
按数额区间抽奖
活动模板
抢购(真的需要吗?)
销售营销系统:
满减
满赠
买送
限时购(限时降价或限时折扣)
秒杀
加价购
多买
预售
全款预售
定金(订金)膨胀预售
盲售
拼团
砍价
众筹
组合套装
营销体系的基础服务支撑:
优惠券服务
满减券
折扣券
现金券
积分服务
营销体系中我们需要把以下概念定义清楚,要使用哪些名词,以及明确其定义,防止沟通过程中的效率低下或理解偏差:
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概念 | 定义 |
---|---|
抢购 | 爆品/新品发售场景 |
--- | --- |
满减 | 单笔订单满多少减多少,例如,“满500减20” |
满赠 | 单笔订单满多少增送其他商品,例如,“满999送秋裤” |
买送 | 买就送,例如,“全场下单送秋裤” |
限时购 | 限定时间区间,降价或折扣 |
秒杀 | 白送价格,数量极少的销售场景,例如,“一元秒杀” |
加价购 | 再加多少钱,可以低价购买其他推荐商品 |
多买 | 单笔订单购买多个sku,享受折扣 |
全款预售 | 预售库存一次付清 |
订金膨胀预售 | 包含订金阶段、尾款阶段,订金翻倍抵现尾款,订金可退 |
定金膨胀预售 | 包含定金阶段、尾款阶段,定金翻倍抵现尾款,定金不退 |
盲售 | 包含订金(定金)阶段,尾款阶段;不知道尾款价格,不知道sku的具体信息,只知道spu的信息(可选) |
拼团 | 限定时间凑够多人成功支付订单(享优惠价格) |
砍价(点赞降价) | 限定时间邀请好友砍价到指定金额 |
众筹 | 限定时间购买人数达到指定人数及以上即可成功享受优惠价格 |
组合套装 | 多个sku捆绑销售 |
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满减券 | 单笔订单满多少才能使用的优惠券 |
折扣券 | 单笔订单折扣 |
现金券 | 单笔订单抵现金 |
接下来我们将开始介绍活动营销系统中第一个系统抽奖系统的设计:
[Skr-Shop]通用抽奖工具之需求分析
尽情期待。
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