yf2008
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4 years ago [Skr-Shop]营销体系开篇 by 大愚Talk
前言
营销体系在一个电商系统中承担着尖刀般的作用，为电商团队拼下无数订单，就如同现实生活中的一线销售人员，引流、促销、提高成单率和客单价。
一个营销体系拥有各种提升GMV的手段，并且仍然在不断的推陈出新，着实令人敬佩。
营销体系拆分
按照不同的维度，我们把营销体系划分为两大系统：
表格可滑动查看
| 系统 | 描述 | 维度 |
|---|---|---|
| 活动营销系统 | 拥有各种手段提升PV\UV，并引导消费 | PV、UV维度 |
| 销售营销系统 | 拥有各种降低或变相降低价格的手段，来促进消费 | 价格维度 |
活动营销系统：
抽奖
按时间抽奖
按当前活动参与次数抽奖
按数额区间抽奖
活动模板
抢购（真的需要吗？）
销售营销系统：
满减
满赠
买送
限时购(限时降价或限时折扣)
秒杀
加价购
多买
预售
全款预售
定金(订金)膨胀预售
盲售
拼团
砍价
众筹
组合套装
营销体系的基础服务支撑:
优惠券服务
满减券
折扣券
现金券
积分服务
概念定义
营销体系中我们需要把以下概念定义清楚，要使用哪些名词，以及明确其定义，防止沟通过程中的效率低下或理解偏差：
表格可滑动查看
| 概念 | 定义 |
|---|---|
| 抢购 | 爆品/新品发售场景 |
| --- | --- |
| 满减 | 单笔订单满多少减多少，例如，“满500减20” |
| 满赠 | 单笔订单满多少增送其他商品，例如，“满999送秋裤” |
| 买送 | 买就送，例如，“全场下单送秋裤” |
| 限时购 | 限定时间区间，降价或折扣 |
| 秒杀 | 白送价格，数量极少的销售场景，例如，“一元秒杀” |
| 加价购 | 再加多少钱，可以低价购买其他推荐商品 |
| 多买 | 单笔订单购买多个sku，享受折扣 |
| 全款预售 | 预售库存一次付清 |
| 订金膨胀预售 | 包含订金阶段、尾款阶段，订金翻倍抵现尾款，订金可退 |
| 定金膨胀预售 | 包含定金阶段、尾款阶段，定金翻倍抵现尾款，定金不退 |
| 盲售 | 包含订金(定金)阶段，尾款阶段；不知道尾款价格，不知道sku的具体信息，只知道spu的信息（可选） |
| 拼团 | 限定时间凑够多人成功支付订单(享优惠价格) |
| 砍价(点赞降价) | 限定时间邀请好友砍价到指定金额 |
| 众筹 | 限定时间购买人数达到指定人数及以上即可成功享受优惠价格 |
| 组合套装 | 多个sku捆绑销售 |
| --- | --- |
| 满减券 | 单笔订单满多少才能使用的优惠券 |
| 折扣券 | 单笔订单折扣 |
| 现金券 | 单笔订单抵现金 |
结语
接下来我们将开始介绍活动营销系统中第一个系统抽奖系统的设计：
[Skr-Shop]通用抽奖工具之需求分析
尽情期待。
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