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HR打压工资的常见套路,了解一下 http://k.sina.com.cn/article_6431323187_17f563433001003vzp.html?from=job
打压、精算、机会、许诺、感情、层级
打压:从第一次听到薪酬,并判断过高的时候,就要告知候选人:“可能略高”,以降低候选人的预期。候选人在面试的过程中,表现越好,就越自信,对薪酬的期望也越高。并且他的薪酬可能是忐忑的说出口的,但你没做回应,他就会以为你可以接受,期望和信心这俩词就在他心中水涨船高。所以每次提到薪资时候,都要打压。 如果判断候选人因为被打压而有不想继续的苗头,就要再说一句“但是也不是完全给不到啦”,再往回拉一点。让候选人觉得又有希望。
精算:薪资福利算到极致(工会的福利都不要放过),能省钱的手段全招呼上(年终奖税率计算、公积金不交税、社保可以少上的方案,奖金平均到月薪看着数大等)。
机会:职业发展机会、加薪机会(试用期转正时间节点、年度调薪节点、绩效考核调薪、晋升调薪等)和受关注机会(薪资越高要求也更高;薪资越低越不受关注,对员工的错误也越容易宽容。“拿那么高工资就干成这样?”“拿这点工资还想让人家干成啥样!”)
许诺:许诺某一个时间点后,业绩达到某种标准后加薪(如试用期后,一年后等)。
感情:HR打个人感情牌(女性对男性效果显著。HR无法完成成本预算啦、要被领导骂啦、部门薪酬不平衡啦、很难和领导开口啦、请对方帮帮自己啦等等。)
层级:一级一级审批工资,慢慢接近候选人的目标值。(很常见的谈判技巧,层级越多,弹性越大,能操作的机会越多,就越好谈。)
HR在终面时很强势,各种压薪资,请问有什么对策?
HR在终面时很强势,各种压薪资,请问有什么对策?-言职-拉勾网 https://yanzhi.lagou.com/question/1446.html
解答一
理性的看待这个问题!
当然可以有“此处不留爷自有留爷处”的心态,但是也要有“脚踏实地仰望天空”的心理,祝福你在未来表现越来越好,等到足够牛掰时,那就是你压榨他们薪水的时候了,当然开个玩笑,双方一致达到预期才是薪资offer成功的基础,祝福你!
解答二
你在这边问压薪资怎么办的时候就有个HR在问怎么压薪资。 其实关于薪水这件事,你在面试之前就要给自己设置一个上限和一个下限。 上限的作用在不会上当受骗或者委屈自己。 下限的作用在认清自己以及给自己拒绝的理由。 其实你只需要说多少数字是我的底线了。稍微有点经验的HR就不会死压了。说白了也不是他花钱雇佣你的,你有底线公司也有,他只是一个沟通的方式。 简而言之,告诉他一个数,不给老子去别的公司了。