读书摘记 - 《清醒思考的艺术》（Rolf Dobelli, PhD）

精彩内容摘记

失去某种东西的危险要比获得某种东西的前景更能促使我们加快速度。
我在这里使用的思维错误的概念，是指系统性地偏离理性，偏离最理想的、合乎逻辑的、理智的思考和行为。 “系统”一词很重要，因为我们经常错误地走向同一方向。比如，我们高估我们的学识要比低估我们的学识频繁得多。
有关思维错误的知识让我更平静、更审慎：我能够及时发现自己的思维陷阱，并在它们造成重大损害之前予以避免。
幸存偏误是指：由于日常生活中更容易看到成功、看不到失败，你会系统性地高估成功的希望。每位成功的作家背后都有100个作品卖不出去的作家，每个作品卖不出去的作家背后又有100个找不到出版社的作者，每个找不到出版社的作者背后又有数百个抽屉里沉睡着刚动笔的手稿的写作爱好者。
股票指数并不能代表一个国家的经济，就像新闻不会报道所有音乐家一样。你也应该怀疑那些畅销图书和成功教练，因为失败者是不著书立说，不去演讲他们的失败的。
如果你本身就是“幸存者”的一分子，幸存偏误就非常麻烦了。哪怕你的成功纯属偶然，你也会发现你与其他成功者的共同点，并将它们诠释为“成功因素”。不过在逛失败者（人员、公司等）的墓地时你会发现，这些人经常也运用了他们以为的“成功因素”。
幸存偏误意味着：你系统性地高估了成功概率。解决办法：尽可能常去逛逛曾经大有希望的项目、投资和事业的墓地。这样的散步虽然伤感，但对你是有好处的。
职业游泳者体形完美，并不是因为他们锻炼充分。实际情况正好相反：他们之所以成为出色的游泳选手，是因为他们拥有这样的身材。女模特儿为化妆品做广告，有些消费者就以为化妆品会让人变漂亮，但其实让这些女人成为模特儿的并非化妆品。一旦我们混淆选择标准和结果，我们就会产生游泳选手身材错觉。如果没有这种错觉，一半的广告都不会奏效。
请不要将选择标准与结果搞混淆了。如果你考虑继续深造，请另找原因，别拿收入增长说事。你要诚实地对待自己。
我们应该在多大程度上信赖我们的学识？
我们总是系统性地高估我们的学识和预测能力——而且高估得很厉害
过度自信会令你忽视你真正知道的东西与你已知的东西之间的区别。真正令人吃惊的是：过度自信效应对专家的影响比对非专家的影响还严重，一位经济学教授在预测油价的5年走势时会与非经济学家一样出错。只不过他这么做时过高地估计了自己。
几乎没有哪个大项目会比原计划更快、更便宜地竣工。为什么会这样呢？这里有两个效应在共同起作用。一个是传统的过度自信，另一个是项目的直接利益人在激励下低估成本
过度自信不是受到了激励，而是自然单纯、生而有之的。关于过度自信，请记住以下几点：（1）不存在相反的不够自信效应。（2）过度自信效应在男人身上比在女人身上更明显——女人较少高估自己。（3）不仅乐观者会受到过度自信效应的影响，就连自称悲观的人也会高估自己——只不过高估的幅度要少些罢了。
请对所有预测持怀疑态度，尤其是当这些预测是由所谓的专家们作出的。请你在筹划任何事情时都从悲观的角度出发，作最坏的打算。这样你才会真正有机会，更现实一些地判断形势。
从众心理（有时被含糊地称为随大溜）是指：只要别人做什么我也跟着做什么，我的行为就是正确的。换言之，越多的人认为一个想法正确，这个想法就更加正确——这当然是荒谬的。我想到从众心理能派上用场的唯一一种情况：比如你有一张陌生城市的足球赛的票，但你不知道体育馆在哪儿。这样，你只要跟在那些看上去像足球迷的人后面往前走就行了。
英国作家毛姆这样讲道：“就算有5000万人声称某件蠢事是对的，这件蠢事也不会因此成为聪明之举。”
股市投资人经常成为沉没成本的受害者。他们在决定是否出售股票时常以买入价作为参照。当股价高于买入价时，就卖掉股票；如果股价低于买入价，就抱住不卖。这是不理智的，绝不可以让买入价处处扮演角色。唯一有效的是股市未来的前景（和可选投资未来的行情）。
纠缠于沉没成本的不幸，其关键就是：你投资一只股票亏的钱越多，你越是抱紧它不放。
为什么会有这种荒谬行为呢？因为人类想努力表现得坚韧，坚韧是我们发出的可信信号。我们害怕矛盾。如果我们决定中断一个项目，我们就在制造矛盾：承认从前的想法与今天不同。继续执行一个无意义的项目是在推迟这一疼痛认识。那样我们就显得更坚韧。
有许多好理由支持你继续投资下去，但如果你只是因为舍不得已经作出的投资而决定继续做某件事，这就不是一个好理由了。理性的决定意味着忽视已经投入的成本。你已经投资了什么并不重要，唯一重要的是现在的形势及你对未来的评估。
几十年前，正值嬉皮士文化鼎盛时期，人们经常在火车站和飞机场遇见身裹粉红色长袍的克里希那教派的教徒。他们会给每位匆匆走过的行人赠送一小束花。这些教徒言语不多，只有一句问候、一个微笑，仅此而已。但即使人们觉得一小束花没多大用处，通常也会接受它——人们不想无礼。如果你拒绝接受这份礼物，你会听到他们温和地说：“请收下吧，这是我们给您的礼物。当你在下一条巷子里将花扔进垃圾桶时，你会发现那里已经有几枝了。但事情并非到此结束。当你正在受良心的折磨时，一位克里希那派的教徒会主动上来与你搭话，要求你捐赠。这样做许多时候都成功了。这一募捐方式如此管用，因此许多飞机场都禁止这个教派的教徒进入。科学家罗伯特·西奥迪尼仔细调查了这一现象，发现人们几乎都不能忍受亏欠。
出于纯粹的互惠义务，很多人多年来定期相聚，虽然他们可能早就巴不得跳出这个恶性循环的怪圈了。
互惠也有可恶的一面：报复。紧接着报复的是反报复，然后你就会陷入一种恶性循环中。耶稣曾经布道，要求将另一面脸也伸给攻击者，也就是打断恶性循环，但这是很难做到的，因为互惠这一理念已经在我们脑中顽固地存在了一亿多年。
如果下回在超市里有人主动跟你搭讪，让你品尝葡萄酒、奶酪、火腿或橄榄，你就知道你为什么最好是拒绝他了。
盖勒尔想减肥。他食用某种减肥食品，每天早晨上秤称重。如果发现自己比昨天轻了，他会微微一笑，将结果归功于减肥成功。如果体重增加了，他视之为正常波动，将它忘记。他连续数月生活在这种幻觉中，认为某种减肥食品很管用，虽然他的体重基本保持不变。盖勒尔是确认偏误的受害者——以一种看似无害的形式。
赫胥黎说过：“事实不因为被忽视而消失。
投资大师沃伦·巴菲特也知道这一点，“人类最擅长这样过滤新信息，使现有解释仍然成立”。
在经济界，确认偏误特别猖獗。比如：董事会决定采取一个新战略，于是预示这一战略会成功的所有迹象都会受到热捧。不管你望向哪里，都会看到大量迹象表明它会成功。人们要么根本看不到对立的证据，要么干脆将它们作为“特殊情况”和“不可预见的困难”搁置一旁。 董事会对反驳证据视而不见。怎么办？遇到“特殊情况”这个词，更仔细地倾听是值得的。它的背后经常隐藏着很普通的反驳证据。
像达尔文那样去做：他年轻时就习惯于系统地克服确认偏误。一旦他的观察与他的理论相矛盾，他就会特别认真地对待它们。 他始终随身携带着一个笔记本，强迫自己在30分钟之内记录下与他的理论相矛盾的观察。他知道，大脑在30分钟后会主动“忘记”反驳证据。他对他的理论越坚定，他就会越发积极地寻找矛盾的观察。
一种理论越是模糊，确认偏误就越强。 谁在生活中抱有“人是善良的”想法，他会找到这一理论的足够证明；谁在生活中抱有“人是邪恶的”想法，他同样也能找到足够证明。慈善家和愤世嫉俗者，双方都将过滤掉反驳证据（相反的证据），得到支撑他们世界观的大量证明。
确认偏误对经济记者的影响之大非其他行业可比。他们常抛出一种廉价理论，再提供两三个“证明”，就算完成了一篇文章。比如：“谷歌如此成功，是因为这家公司拥有一种创造性文化。”于是记者就会去找出两三家同样有创造性文化并成功了（确认证据）的公司。但他不会努力去挖掘反驳证据，也就是找出那些提倡创造性文化却不成功的公司，还有那些成功了但没有创造性文化的公司。两种公司各有很多，但记者故意忽视它们。他若提到其中的一种，他的文章就会被扔进垃圾桶了。成功指南和生活援助手册也是按照这个原则撰写的。摆上台面的都是最无聊的理论，比如：“冥想是开启幸福之门的钥匙。”聪明的作者当然有大量例子证明这一理论。相反，寻找反驳证据则是徒劳，即寻找那些未冥想而幸福的人和虽冥想却不幸福的人。有多少读者上了这种图书的当啊，真是可悲。
请你与确认偏误作斗争。请你写下你的信条——有关世界观、投资、婚姻、健康预防措施、节食、成功策略的，然后寻找反驳证据。干掉自己最心爱的理论，这是一桩艰苦的工作。
如果不服从权威，会发生什么事？《圣经》第一章就说得明明白白：会被逐出天堂。权威也会出错。出错是人类的通病，但重要的是，面对权威我们会将独立思考调低一级。面对专家意见时我们往往会比面对其他意见粗心许多。还有，我们会服从权威，哪怕是在理性或道德上毫无意义的地方。这就是权威偏误。
专家们希望被人认出，为此他们必须用某种信号显示他们的身份。医生和研究人员是通过他们的白大褂，银行行长则是通过西服和领带。领带没有作用，它只是一种信号。国王们头戴王冠，军队中有军衔标志，基督教会里的权威信号更是明显。其他信号还有名人访谈的邀请、图书和其他出版物等。
不管什么时候遇到一位专家，我都会设法向他挑战。请你也这么做。你对权威的批判性越强，你就越自由，就越相信自己有更多的能力。
为了节约10欧元，人们会走10分钟的路去购买一种食物。可是，如果能在街道另一端花979欧元而不是989欧元买一套西服，谁也不会想到要去走这10分钟的路。这是一种非理性的行为，因为10分钟还是10分钟，10欧元还是10欧元。
不久前一位投资者对我说：“这只股票便宜，因为它只有最高价的50%。”我轻轻摇摇头。股票价格永远不会“低”或“高”。它是怎么样就是怎么样，唯一值得考虑的是它从这一刻起是会涨还是会跌。

魔术师能够偷走你的表，是因为他对你身体的另一部位使劲用力，让你根本注意不到你手腕上的轻微接触。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #422-422的标注 2018-07-08 23:48:49
对比效应有时能够毁掉你的整个生活：一个漂亮女人嫁给了一个相当普通的男人。为什么？因为她的父母都很厉害，她觉得普通男人更好，虽然他实际上并没有那么好。最后：在超级名模的广告轰炸下，就连漂亮女人都会觉得自己魅力一般。因此，如果你是女人，想找一个男人，你千万不要让你的模特儿等级的朋友陪你一起出去。男人会因此发觉不到你的真实魅力。你独自去就好。更好的办法是：你带上两个比你难看的朋友去参加舞会。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #424-428的标注 2018-07-08 23:50:53
首字母是R的德语单词要比结尾字母是R的多吗？答案是，结尾字母是R的德语单词要比首字母是R的多两倍以上。为什么这个问题大多数人都会答错呢？因为我们会更快地想起以R为首字母的单词。换个说法：它们更现成。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #437-439的标注 2018-07-08 23:51:41
现成偏误是指：我们依据现成的例子来想象世界。这当然是愚蠢的，因为外界现实中的某种东西不会因为我们更容易想到而出现得更频繁。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #439-440的标注 2018-07-08 23:51:52
声、无形的一切，我们都低估了它们出现的《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #443-444的标注 2018-07-08 23:56:53
无声、无形的一切，我们都低估了它们出现的《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #443-444的标注 2018-07-08 23:57:07
壮观、华丽或大声的一切，我们都高估了它们出现的概率。而无声、无形的一切，我们都低估了它们出现的概率。因为我们的大脑更容易接受壮观、华丽或大声的东西。我们的大脑是剧本《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #443-444的标注 2018-07-08 23:57:11
壮观、华丽或大声的一切，我们都高估了它们出现的概率。而无声、无形的一切，我们都低估了它们出现的概率。因为我们的大脑更容易接受壮观、华丽或大声的东西。我们的大脑是剧本式思维的，而不是量化思维的。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #443-445的标注 2018-07-08 23:57:20
某种意外变化。我多次观察到：人们都《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #453-454的标注 2018-07-09 00:18:16
人们都是先使用现成的数据或配方。他们在这个基础上作决定——结果经常是灾难性的。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #454-454的标注 2018-07-09 00:18:25
10年前人们就知道，用所谓的期权定价模型公式确定衍生金融产品的价格是行不通的。但没有别的公式。因此人们聊胜于无，宁可使用一个错误公式。“波动率”也一样。用它测量一种金融产品的风险是错误的，但它是现成的。于是现成偏误给银行造成了巨额损失。这就好像你身在一座没有地图的陌生城市里，但你口袋里有另一座城市的地图，于是你就使用了那张地图。你宁可用一张错误的地图，也不愿没有地图。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #454-458的标注 2018-07-09 00:19:44
这就是绝对的现成偏误。应对办法：请与跟你想法不同的人合作，跟那些与你拥有截然不同经验的人合作。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #460-461的标注 2018-07-09 00:20:59
“在好转之前会先恶化”的陷阱是确认偏误的一种变体。使用这个花招大大有利于一个对专业一窍不通或对事情没有把握的专业人员。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #482-483的标注 2018-07-09 00:22:57
“在好转之前会先恶化”的陷阱是确认偏误的一种变体。使用这个花招大大有利于一个对专业一窍不通或对事情没有把握的专业人员。如果情况继续走下坡路，就证明了他的预言是正确的。如果情况意外地回升了，客户开心，专业人员则可以将好转归功于他的能力。不管怎样——他总是对的。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #482-485的标注 2018-07-09 00:23:13
如果有人说：“在好转之前会先恶化”，你脑子里就应该敲响警钟。不过请小心：确实有那样的情形，先是再次下滑然后回升。事业的转换可能会耗费时间，会造成停发工资。一个企业的重组也需要一定的时间。但所有这些情况，人们很快就能看出措施是否有效。里程碑是明确的，是可以检测的。请你望着里程碑，而不是望着天空。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #490-493的标注 2018-07-09 00:24:20
故事偏误是指：用故事扭曲和简化现实，它们排斥不《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #507-508的标注 2018-07-09 00:26:28
故事偏误是指：用故事扭曲和简化现实，它们《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #507-508的标注 2018-07-09 00:26:33
故事偏误是指：用故事扭曲和简化现实，它们排斥不合适编进故事的一切。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #507-508的标注 2018-07-09 00:26:42
我们喜欢听故事，不喜欢听抽象事实。这是一种不幸，因为为了不重要的方面，重要方面被忽视了。（《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #514-515的标注 2018-07-09 00:27:34
下列故事你更容易记起哪一则呢？故事一：“国王死了，然后王后也死了。” 故事二：“国王死了，随后王后伤心死去。”如果你与大多数人一样，你会更容易记住第二则故事。因为在这里两次死亡不是简单地先后发生的，而是有着情感联系的。故事一是事实报道，而故事二更有“意义”。按照信息理论，本来故事一应该更容易被记住，因为它更短。可我们的大脑并不是这样理解的。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #516-519的标注 2018-07-09 00:28:13
从自传到世界大事——我们将一切炮制成有“意义”的故事。我们这样做是在扭曲真相——这会影响我们决定的质量。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #522-524的标注 2018-07-09 00:28:51
从自传到世界大事——我们将一切炮制成有“意义”的故事。我们这样做是在扭曲真相——这会影响我们决定的质量。应对方法：请你将这些故事拆解开来。请你问问自己：这些故事想隐藏什么？训练方法：请你设法用无关联的眼光看《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #522-525的标注 2018-07-09 00:29:08
从自传到世界大事——我们将一切炮制成有“意义”的故事。我们这样做是在扭曲真相——这会影响我们决定的质量。应对方法：请你将这些故事拆解开来。请你问问自己：这些故事想隐藏什么？训练方法：请你设法用无关联的眼光看看自己的生平，你会吃惊的。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #522-525的标注 2018-07-09 00:29:18
今天，任何人重读2007年的经济预测，都会惊讶于当时专家们对2008~2010年前景的展望有多么乐观。一年之后，2008年，金融危机爆发了。问到金融危机的起因，还是那些专家们今天会给出相同的答案：格林斯潘统治下货币的泛滥、资金放贷的宽松、腐败的信贷评级机构、随意的自有资本规定等。回顾之下金融危机的发生似乎完全符合逻辑，是不可避免的。可没有一位经济学家——全世界的经济学家有近百万名——预言到了它的准确发展。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #534-538的标注 2018-07-09 00:31:30
事后诸葛亮偏误绝对是最顽固的思维错误之一，可以恰如其分地称为“我早知道现象”，即事后回顾时一切都显得是《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #539-540的标注 2018-07-09 00:31:46
事后诸葛亮偏误绝对是最顽固的思维错误之一，可以恰如其分地称为“我早知道现象”，即事后回顾时一切都显得是可以理解的、不可避免的。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #539-540的标注 2018-07-09 00:31:50
事后诸葛亮偏误为什么这么危险呢？因为它让我们相信自己是很好的预言家，而事实却不是这样。这会导致我们傲慢，误导我们作出错误的决定。在私事上也是如此。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #546-547的标注 2018-07-09 00:32:52
与事后诸葛亮偏误作斗争并不容易。研究表明，知道这种偏误的人，也常像其他所有人一样掉进它的陷阱。但我还有一个建议，这建议更多是来自个人经验而不是科学：请你记日记。请你写下你的预测——有关政治、事业、体重、股市等。请你不时地拿你的记载与实际情况相比较。你会惊讶你是个多么糟糕的预测家。另外，请你也同样读历史。不是事后的、成熟的理论，而是那个时代的日记、剪报、备忘录。这会让你更好地感觉到世界的不可预见性。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #550-554的标注 2018-07-09 00:33:34
查理·芒格是全球最优秀的投资家之一，普朗克的故事我就是从他那里听来的。他认为知识有两种：一种是真知识，来自那些投入大量时间和思考以获得知识的人们；另一种就是司机的知识，按芒格故事里的意思，司机是指那些装得好像他们知道的人。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #564-566的标注 2018-07-09 10:26:22
家企业越大，人们就越期望它的首席执行官具有表演才能《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #575-575的标注 2018-07-09 10:28:59
真正有知识的人知道他们知道什么，也知道他们不知道什么。这类人一旦来到他的“能力范围”之外，他要么什么也不说，要么就说“我不知道”。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #583-585的标注 2018-07-09 10:28:15
真正有知识的人知道他们知道什么，也知道他们不知道什么。这类人一旦来到他的“能力范围”之外，他要么什么也不说，要么就说“我不知道”。他这么说时不会觉得难为情，甚至还会带着一定的骄傲。而从“司机们”那儿，你别的什么话都能听到，就是听不到这一句。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #583-586的标注 2018-07-09 10:28:43
在赌场里，当人们想要一个大数字时，大多数人会尽可能使劲地掷色子；当人们希望得到一个小数字时，他们会尽可能掷得温柔。这自然与球迷们的手势和脚部动作一样没有意义。球迷们那么做，好像他们真能干预比赛似的。许多人都存有这样的幻想：他们想靠传播正能量影响世界。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #596-599的标注 2018-07-09 10:30:15
控制错觉是指：相信我们能够控制或影响某种我们客观上无法控制或影响的东西的倾向。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #599-600的标注 2018-07-09 10:30:25
一位美国科学家将人们关在一间音响室里，不断提高音量，直到受试者表示拒绝，以此调查人们对噪音的疼痛承受程度。有两间音响室，A音响室和B音响室，它们一模一样，只有一个区别：B音响室的墙上有个红色的紧急按钮。结果呢？B音响室里的人们承受的噪音明显要大得多。可笑的是，那个紧急按钮根本不管用。错觉本身足够提高人们承受疼痛的极限。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #602-606的标注 2018-07-09 10:31:22
央行行长和经济部长也常常使用“安慰按钮”的伎俩。这些按钮是不起作用的，日本人20多年前就看出来了，美国人是近几年才看出来的。但我们听任他们这么做，他们也继续这么做着。承认世界经济是个基本上无法操纵的系统，对所有参与者都是无法忍受的。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #612-615的标注 2018-07-09 10:35:25
那么你呢？你控制了你的生活吗？你实际控制的很可能比你以为的要少。你别以为自己是那个淡泊地克制自己的马尔克·奥莱尔，你更像是那个戴红帽子的男人。因此，请你将注意力集中于你真正能影响的少量东西——坚定不移地只关注其中最重要的那些。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #615-617的标注 2018-07-09 10:35:48
那么你呢？你控制了你的生活吗？你实际控制的很可能比你以为的要少。你别以为自己是那个淡泊地克制自己的马尔克·奥莱尔，你更像是那个戴红帽子的男人。因此，请你将注意力集中于你真正能影响的少量东西——坚定不移地只关注其中最重要的那些。其他的，听之任之吧。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #615-617的标注 2018-07-09 10:35:51
河内的法国殖民政府曾经颁布过一条法令：人们每交出一只死老鼠，政府就给他发钱。政府这样做本是想控制鼠灾，但这条法令却导致人们养殖老鼠《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #621-623的标注 2018-07-09 10:36:26
1947年，当死海的卷轴被发现时，考古学家们悬赏收集每一张新发现的羊皮纸手稿。结果，为了增加手稿数量，那些羊皮纸被撕碎了。同样的事也发生在19世纪的中国，当悬赏征购恐龙骨时，农民们会将挖出的完好恐龙骨砸碎，再去领赏。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #623-625的标注 2018-07-09 10:37:52
一家企业的董事会向管理层承诺，一旦实现一个目标就颁发一份特殊津贴。结果如何呢？经理们将更多的精力用来商定尽量多的目标，而不是思考如何让企业赚钱。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #625-627的标注 2018-07-09 10:37:58
这是激励过敏倾向的例子。它先是说明了一个平庸的事实：人们会对激励机制做出反应。这不奇怪。人都会做对自己有益的事情。令人吃惊的是两个次要方面：第一，一旦有激励加入游戏或改变了激励，人们就会迅速而剧烈地改变自己的行为；第二，人们是对激励做出反应，而不是对激励背后的目的做出反应。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #627-630的标注 2018-07-09 10:37:42
好的激励机制会将目的和激励联系起来。举个例子：在古罗马，当一座桥竣工通行时，工程师必须站在桥拱下。这种机制相当好，会鞭策工程师将桥建得足够稳固。相反，差的激励机制则与目的不符，甚至有损目的《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #630-632的标注 2018-07-09 10:38:34
好的激励机制会将目的和激励联系起来。举个例子：在古罗马，当一座桥竣工通行时，工程师必须站在桥拱下。这种机制相当好，会鞭策工程师将桥建得足够稳固。相反，差的激励机制则与目的不符，甚至有损目的。所以，一般来说，对一本书的审查会让书的内容更好；而银行职员，如果他们每签署一份贷款合同就能得到钱，那么他们就会堆积很多糟糕的贷款文件。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #630-633的标注 2018-07-09 10:41:31
千万别问理发师你是否需要理发《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #643-643的标注 2018-07-09 10:40:07
请小心激励过敏倾向。如果你对某个人或某个组织的行为感到吃惊，请你想想，那后面隐藏着什么激励机制。我保证，你可以这样解释90%的行为。激情、精神疾病、心理障碍或恶意最多占到10%。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #644-645的标注 2018-07-09 10:40:58
投资大师查理·芒格走进一家渔具店，突然在一个支架前停下，拿起一只一闪一闪、引人注目的塑料鱼饵，问店主：“请问，鱼类真的会喜欢这种东西吗？”店主笑笑：“查理，这玩意儿我们可不是卖给鱼的。” 《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #646-648的标注 2018-07-09 10:40:46
极端成绩与不太极端的成绩总是来回交替。已经连续3年表现优异的股票几乎不可能在接下来的3年继续走强。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #663-664的标注 2018-07-09 10:46:09
当你听到诸如“我病了，去看医生，现在我好了，因此是那位医生帮助了我”或“这一年公司业绩很糟糕，我们请了个顾问回来，现在业绩恢复正常了”的话时，很有可能就是回归均值在起作用。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #675-677的标注 2018-07-09 10:47:20
请你设想有一块肥沃的土地，一座村庄的所有农民均可使用。可以预料，每个农民都会将尽量多的奶牛赶到这块土地上去放牧。只要没有人偷猎、没有疾病蔓延，这件事就行得通，简言之：只要奶牛总数不超过一定数量，也就是土地不被剥削殆尽即可。可是，一旦事情不是这样，公地的美丽想法就会突转为悲剧。作为理性的人，每个农民都试图将他的利润最大化。他心想：“我要是再多将一头奶牛赶去公地，我会得到什么好处呢？”他可以得到多出售一头奶牛的额外好处。多一头奶牛造成的过度放牧的害处由所有人承担，单个农民承担的损失极小。所以从他的角度看，将更多的奶牛赶到公地上去放牧是理性的。于是再来一头、再来一头，直至公地被毁掉，这就是公地悲剧。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #680-686的标注 2018-07-09 10:51:22
在小范围内，道德的制裁至今还有效（虽然没有警察在场，我也不会在聚会中将我朋友们的冰箱洗劫一空），但在一个匿名社会里道德就没那么管用了。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #695-696的标注 2018-07-09 10:49:13
凡好处归个人而成本由集体承担的地方，就潜伏着公地悲剧：《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #696-697的标注 2018-07-09 10:50:00
凡好处归个人而成本由集体承担的地方，就潜伏着公地悲剧：二氧化碳的排放无度、乱砍滥伐树木、水污染、灌溉无节制、无线频率的过度使用、公用厕所的脏乱差，太空垃圾不回收、“大而不倒”的银行等。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #696-698的标注 2018-07-09 10:49:32
公地悲剧本是亚当·斯密的“无形的手”的对立面。特殊情形下市场这只无形的手并不能指向最佳效果——而是恰恰相反。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #700-702的标注 2018-07-09 10:50:23
简言之，只有上述两种解决方法：将公地私有化或加强管理。对于无法私有化的东西，如臭氧层、海洋、卫星运行轨道等，必须加强管理。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #704-705的标注 2018-07-09 10:51:37
结果偏误：我们倾向于以结果判断决定——而不是当时作决定的过程。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #718-719的标注 2018-07-09 10:52:45
抽样试验的范围太小，结果相应地说明不了什么。那么，应该如何评价这三位医生呢？只有当你对他们的技术有所了解，仔细观察过他们的手术准备和执行过程时，你才能正确评价他们。也就是说，你要分析过《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #727-728的标注 2018-07-09 10:56:02
研究人员分析了3位心脏外科医生的成绩。他们让每位外科医生进行5次高难度的手术。多年后这些接受手术的病人的死亡率在20%左右。具体结果是：医生A的5个病人一个也没死，医生B的病人死去一个，医生C的病人死去两个。你如何评价这三位医生的成绩呢？如果你像大多数人那样思考，你会认为医生A是最优秀的，医生B次之，医生C是最差的。这样你正好犯了结果偏误。你应该已经明白原因了：抽样试验的范围太小，结果相应地说明不了什么。那么，应该如何评价这三位医生呢？只有当你对他们的技术有所了解，仔细观察过他们的手术准备和执行过程时，你才能正确评价他们。也就是说，你要分析过程而不是结果。或者，你应该进行一次规模大得多的抽样调查：100次或1000次手术。我《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #723-729的标注 2018-07-09 10:56:55
研究人员分析了3位心脏外科医生的成绩。他们让每位外科医生进行5次高难度的手术。多年后这些接受手术的病人的死亡率在20%左右。具体结果是：医生A的5个病人一个也没死，医生B的病人死去一个，医生C的病人死去两个。你如何评价这三位医生的成绩呢？如果你像大多数人那样思考，你会认为医生A是最优秀的，医生B次之，医生C是最差的。这样你正好犯了结果偏误。你应该已经明白原因了：抽样试验的范围太小，结果相应地说明不了什么。那么，应该如何评价这三位医生呢？只有当你对他们的技术有所了解，仔细观察过他们的手术准备和执行过程时，你才能正确评价他们。也就是说，你要分析过程而不是结果。或者，你应该进行一次规模大得多的抽样调查：100次或1000次手术。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #723-729的标注 2018-07-09 10:57:00
研究人员分析了3位心脏外科医生的成绩。他们让每位外科医生进行5次高难度的手术。多年后这些接受手术的病人的死亡率在20%左右。具体结果是：医生A的5个病人一个也没死，医生B的病人死去一个，医生C的病人死去两个。你如何评价这三位医生的成绩呢？如果你像大多数人那样思考，你会认为医生A是最优秀的，医生B次之，医生C是最差的。这样你正好犯了结果偏误。你应该已经明白原因了：抽样试验的范围太小，结果相应地说明不了什么。那么，应该如何评价这三位医生呢？只有当你对他们的技术有所了解，仔细观察过他们的手术准备和执行过程时，你才能正确评价他们。也就是说，你要分析过程而不是结果。或者，你应该进行一次规模大得多的抽样调查：100次或1000次手术。我们将在另一章探讨小型抽样调查的问题，《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #723-730的标注 2018-07-09 10:56:50
请你切勿以结果判断决定。结果差并不一定意味着当时所作的决定不对，反之亦然。你最好仔细研究一下这样作决定的原因，而不是吐槽一个被证明是错误的决定，或者为一个也许是纯属偶然地获得成功的决定感到庆幸。这个决定是出于理性而作出的吗？如果是，那你下回最好仍然这样做，哪怕上回的结果很糟。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #732-734的标注 2018-07-09 10:56:34
选择多是进步的标尺。有所选择是将我们与计划经济和石器时代区分开的东西。是的，有所选择令人幸福。但这也有一个“度”，过多的选择会降低生活质量。专业术语称之为选择的悖论。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #747-749的标注 2018-07-09 10:58:22
美国心理学家巴里·施瓦茨在他的《不满指南》一书里说明了为什么会这样。原因有三：第一，选择范围太大会导致无所适从。为了做试验，一家超市摆出了24种果子酱。顾客可以随意品尝并打折购买这些产品。试验第二天，超市只摆出6种。结果如何？第二天卖出的果子酱要比第一天多10倍。为什么？因为品种很多时顾客无法作决定，于是就干脆什么也不买。使用不同的产品重复进行这一试验，结果始终一样。第二，选择范围大会导致作出更差的决定。你要是去问年轻人，他们选择生活伴侣的标准是什么，他们会列出所有令人尊敬的特性：智慧、善于沟通和交流、善良、善解人意、风趣和好身材。可在选择时他们果真考虑了这些标准吗？从前，在一座不大不小的村庄里，年轻小伙子约有20个潜在的同龄女性可供选择。她们中的大多数他上学时就认识，因此也很了解。而今天，在网络约会的时代，他有数百万名潜在的女性伴侣可供选择。选择如此之多，男性的大脑干脆就将各种复杂情况浓缩成一个唯一的标准——好身材。你对此可能很熟悉，甚至可能亲身体验过。第三，选择范围大会导致不满。你如何能够保证从200个选项中作出完美的选择？答案是：你不能。选择越多，你在选择后就越没有把握，因而也就越不满。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #749-760的标注 2018-07-09 11:09:01
请你在端详面前的选项之前，仔细考虑你想要什么。请你写下你的标准，并务必遵守它们。你要明白，你永远作不出完美的选择。要想作出在事后看来无懈可击的选择是非理性的，因为事情的发展永远有无数种可能性。你就满足于一个适合你的“好答案”吧。是的，在生活伴侣这件事上也是如此。只有最好的才适合你吗？在存在无限选择的年代，情况恰恰相反：适合你的才是最好的。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #760-764的标注 2018-07-09 11:08:37
乔·吉拉德是举世公认的最成功的汽车销售商之一。他的成功秘诀是：“没有什么比让顾客相信你真心喜欢他更管用。”他的撒手锏是，每年给他的所有客户（包括曾经的客户）寄一张小卡片，上面只写一句话：“我喜欢你。” 《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #770-772的标注 2018-07-10 18:17:16
讨喜偏误很容易理解，可我们却一再犯这个错误。它是指：某人越讨喜，我们就越倾向于从这个人那儿买东西或者帮助他。那么，什么叫讨喜？科学家列出了一系列因素。我们会觉得一个人讨喜，如果他：（1）外表有吸引力；（2）在出身、个性和兴趣上与我们相似；（3）他觉得我们讨人喜欢。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #772-775的标注 2018-07-10 18:18:05
恭维具有神奇的效果，哪怕那是谎话连篇。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #778-779的标注 2018-07-10 18:18:33
“复制”是销售的标准技巧。销售者设法复制对方的手势、语言和表情。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #779-780的标注 2018-07-10 18:18:57
禀赋效应。我们感觉我们拥有的东西比我们没有拥有的更有价值。换句话说：当我们出售某物时，我们要求的钱多于我们自己愿意为它支付的钱。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #804-805的标注 2018-07-10 18:21:32
一辆宝马车正在二手车商的停车场上闪闪发光。虽然它已经行驶了一些里程，但看起来完好无损。我只是觉得5万欧元贵得离谱。我对二手车稍有了解，在我眼里它最多值4万欧元。可卖方不让步。当他一星期后打电话给我，说我可以以4万欧元的价格买到那辆车时，我当场同意了。第二天我在一家加油站停车加油。加油站老板与我搭讪，要用53000欧元买我的车。我谢绝了。直到开车回家时我才认识到，我的行为多么不理智。某种在我眼里最多值4万欧元的东西，转到我手里后，价值一下子就超过了53000欧元——否则我就会马上卖掉它。这背后的思维错误是：禀赋效应。我们感觉我们拥有的东西比我们没有拥有的更有价值。换句话说：当我们出售某物时，我们要求的钱多于我们自己愿意为它支付的钱。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #799-805的标注 2018-07-10 18:21:53
禀赋效应不仅神化了我们已经拥有的财产，甚至神化了我们可能会拥有的财产。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #816-816的标注 2018-07-10 18:23:31
请不要死抱着某种东西不放，请将你拥有的视作“宇宙”临时留给你的某种东西。要知道你拥有的一切随时又会被拿走。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #822-823的标注 2018-07-10 18:24:27
不可思议的意外事件就是虽然少见但完全可能发生的事件。它们的发生没什么可吃惊的，如果它们从不发生，那才令人感到意外。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #850-851的标注 2018-07-11 18:16:29
你曾经在某次会议上克制自己，没有说出你的意见吗？肯定有过。你一言不发，点头同意种种动议，毕竟你不想做个（永远的）“捣蛋鬼”。另外你对你的异议也许也没有把握，其他人也不傻啊，他们全都意见一致，那就不吭声吧。如果人人都这样做，就会出现团体迷思：一群智慧的人作出愚蠢的决定，因为他们每个人都误以为自己的意见是正确的共识，从而作出他们每个人在正常情形下都会拒绝的决定。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #855-859的标注 2018-07-11 18:17:22
心理学教授欧文·詹尼斯研究过许多失败案例。它们都有以下共性：一个智囊团的成员通过建立错觉不知不觉地形成一种“团体精神”。这些错觉之一就是无限的信任：“假如我们的领袖（在之前的案例里是肯尼迪）和团体坚信计划可行，幸运就会站在我们这一边。”然后出现意见一致的错觉：“如果其他人意见一致，我的异议一定是错误的。”还有，人们不想做个有可能破坏统一意见的扫兴的家伙。毕竟你会为自己属于一个团体而高兴，异议则有可能意味着被隔离在团体之外。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #871-876的标注 2018-07-11 18:19:48
如果你是一个智囊团的成员，无论何时，你都要讲出你的看法——哪怕这看法不是很中听。你要仔细考虑没有讲出的意见，必要时要甘冒被隔离在温暖团体之外的风险。如果你领导着一支团队，请你指定某人唱反调。他将不是团队里最受欢迎的人，但也许是最重要的人。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #878-881的标注 2018-07-11 18:20:21
在1972年的一次经典研究中，人们将实验室的受试者分成两组。第一组受试者被告知，他们肯定会遭到一次电击。第二组被告知，他们遭受电击的危险只有50%，也就是第一组的一半。研究人员在试验时间快结束时测量受试者身体的紧张程度（心跳频率、神经紧张、手心盗汗等）。结果惊人：没有区别。两组试验受试者同样紧张。随后研究人员将第二组受电击的概率降到20%，然后降到10%，再降到5%。结果：还是没有区别！当研究人员提高预期电击的强度时，两组受试者的身体紧张程度都增大了。但即使是这样，两组之间也并无区别，他们增大的幅度是相同的。这表明：我们是对一件事的预期强度做出反应（累计奖金的多少及电压的强度），而不是对它的概率。换个说法：我们缺少对概率的直觉理解。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #890-896的标注 2018-07-11 18:21:52
人们把这种思维错误称为忽视概率偏误——这会导致作出错误的决定。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #897-897的标注 2018-07-11 18:23:13
许多投资爱好者仅靠对比利润率来比较他们的投资。对他们来说，谷歌股票的利润率是20%，要比利润率为10%的地产好两倍。更理性的做法当然是，考虑这两种投资的不同风险。但是，正因为我们没有天生的风险感，我们经常忘记风险。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #900-902的标注 2018-07-11 18:23:27
让我们回到电击的试验吧。第二组受电击的概率被继续降低：从5%降到4%再降到3%。直到概率降为0%时，第二组的反应才与第一组出现不同。因此，0%的风险看起来要比1%好得多。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #903-904的标注 2018-07-11 18:22:59
现在请你对饮用水处理的两种措施作个评价。采用措施A，死于不净水的风险会由5%下降到2%。使用措施B，可以将风险由1%降为0%，也就是完全消除了风险。是选A还是选B呢？如果你像大多数人那样思考，你就会选B——这是愚蠢的，因为使用措施A，将会少死3%；相反，使用措施B，只少死1%。措施A要比措施B好3倍！这一思维错误被叫作零风险偏误。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #904-907的标注 2018-07-11 18:30:22
我们很难区分各种风险，除非风险为零。由于我们不能直觉地理解风险，我们必须计算。在概率公开的地方——像彩票——这就很容易。而在普通生活中，风险很难估计，但又是躲也躲不过的。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #908-910的标注 2018-07-11 18:29:14
假设你必须玩俄罗斯轮盘赌。你的左轮手枪的枪膛里可以装进6发子弹。你像转动抽彩轮盘一样转动你的枪膛，拿枪口抵着你的额头，扣下扳机。第一个问题：假如你知道枪膛里有4颗子弹，你愿意付多少钱，来将4颗子弹中的两颗从枪膛里取走？第二个问题：假如你知道枪膛里只有一颗子弹，你愿意为取走这颗子弹支付多少钱？对大多数人来说，这是明摆着的：第二种情况下你愿意支付更多，因为那样一来死亡的风险就降到了0。如果单纯看死亡概率降低的幅度，这是没有意义的，因为第一种情况下你将死亡概率降低了1/3，而第二种情况下降低了1/6。因此看起来第一种情况对你应该更有利，但某种东西在驱使我们过高地评价零风险。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #914-920的标注 2018-07-11 18:30:43
不管风险是99%还是1%，人类都同样害怕有毒化学物的污染。这是一种非理性的反应，但很常见。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #921-922的标注 2018-07-11 18:31:10
从总体经济学来看，零风险没有太大的意义，除非后果巨大（比如，当危险病毒从实验室里泄漏出来时）。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #928-929的标注 2018-07-11 18:32:11
无论是中了百万彩票还是半身瘫痪都不会长期改变你的满意程度。不管发生什么事，快乐的人照样快乐，不快乐的人依旧不快乐。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #937-938的标注 2018-07-11 18:33:01
罗马人说：“物以稀为贵。”稀少性谬误果然与人类的历史一样古老。有《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #950-951的标注 2018-07-11 18:34:49
我们的一个物品被人夺走了，我们就会认为失去的物品更有魅力。这种反应在心理学里也称为“罗密欧朱丽叶效应”：莎士比亚笔下两个悲剧性青年男女的爱情因为被禁而更加强烈。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #964-965的标注 2018-07-11 18:38:30
我们对稀少性的典型反应是丧失清晰思考的能力。因此请你仅按价格和作用判断一样东西。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #967-967的标注 2018-07-11 18:38:57
精确描述误导了我们，让冷静的目光偏离了统计真相。科学里称这种思维错误为忽视基本概率。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #976-977的标注 2018-07-11 18:40:52
人们相信命运具有一种平衡力量。这就是常说的赌徒谬误，但独立事件不存在平衡的力量。一只球可以持续落在黑色上，无论之前它已经落了多少次。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #1011-1012的标注 2018-07-11 18:45:53
一枚硬币被连抛3次，每次都是人头朝上。假如有人强迫你，让你自己掏出1000欧元为下一抛下注。你会押人头还是数字呢？如果你像大多数人那样思考，你会押数字，虽然人头同样是有可能的——这就是著名的赌徒谬误。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #1016-1018的标注 2018-07-11 18:46:37
将一枚硬币连抛50次，50次都是人头朝上。又有人强迫你为下一抛押1000欧元。你会押人头还是数字呢？你淡定地微微一笑，因为你已经读了这一章，知道之前的结果无关紧要。但如果你足够理智，你肯定会押人头，因为你必然会想到，这枚硬币应该是镀锌的。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #1018-1020的标注 2018-07-11 18:47:14
我们曾在另一章里探讨过回归均值。比如：假如你经历了破纪录的严寒，那么接下来的几天气温就有可能会上升。如果我们只看概率，气温将有50%的概率下降，有50%的概率上升。但事实上，极端的气温不会持续太久，总会回到均值。不过，在某些情形下，极端的趋势会持续，例如富人倾向于越来越富。一只暴涨的股票，在到达一定点位后可能依然会受到热捧，就是因为它如此出色——这是一种反向的平衡效应。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #1021-1024的标注 2018-07-11 18:47:51
每当我们进行估计时——莱茵河的长度、俄罗斯的人口密度、法国的核电厂数量——我们都会使用锚定效应。我们选取某种熟悉的东西，大胆地从那里闯入陌生地。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #1037-1038的标注 2018-07-11 18:49:14
愚蠢的是，我们也会将锚定在根本站不住脚的地方。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #1039-1040的标注 2018-07-11 18:50:03
一个对象的价值越无法确定——房地产、公司、艺术品——就越容易受锚定影响，就连职业人员也无法避免。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #1052-1052的标注 2018-07-11 18:51:41
如果老师知道一位学生过去的学习成绩，就会影响他给学生的新论文打分。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #1053-1054的标注 2018-07-11 18:52:09
一个农民喂食一只鹅。一开始鹅畏畏缩缩，想：“这个人为什么要喂我？这背后一定有什么阴谋。”数星期过去了，农民天天都过来，扔给它谷子。它的疑心渐渐减弱。几个月后这只鹅肯定地想：“这个人很喜欢我！”——这一信念每天都得到证明，于是它越来越坚定。它对农民的善良坚信不疑。鹅没料到，农民在圣诞节会将它从鹅舍里取出并杀掉。这只圣诞鹅成了归纳法思考的牺牲品。大卫·休谟早在18世纪就举过同样的例子，警告人们要小心归纳法。可犯这种错误的不仅是鹅，我们大家都有由观察个体得出普遍适用的结论的倾向。这是危险的。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #1062-1067的标注 2018-07-11 18:53:13
一次例外就足以彻底否定一条经过上千次证明的理论。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #1081-1082的标注 2018-07-11 18:54:53
我们需要归纳法，但我们不可以忘记，所有确信都只是暂时的。本杰明·富兰克林怎么说来着？“除了死亡和税收，没有什么是肯定的。” 《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #1084-1085的标注 2018-07-11 18:55:28
以我们存在的事实来说明将来我们也会存在，这是一个严重的思维错误《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #1087-1088的标注 2018-07-11 18:56:36
只需犯一个愚蠢的错误，人就会死。有各种事情都可能导致我们迅速脱离“生命游戏”——狩猎时粗心大意、一根肌腱发炎、被逐出团体等。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #1096-1097的标注 2018-07-11 19:03:36
只需犯一个愚蠢的错误，人就会死。有各种事情都可能导致我们迅速脱离“生命游戏”——狩猎时粗心大意、一根肌腱发炎、被逐出团体等。那些粗心大意或涉身大风险的人还没来得及将他们的基因传给下一代就死掉了。只有那些小心谨慎的人，幸存了下来。我们就是他们的后代。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #1096-1098的标注 2018-07-11 19:03:51
我们估计损失要比我们估计收益多得多，这不足为奇。如果你损失了100欧元，你消耗的快乐感要大于我送你100欧元让你获得的快乐感。损失要比同样多的收益对我们的影响更大。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #1099-1100的标注 2018-07-11 19:07:20
我们估计损失要比我们估计收益多得多，这不足为奇。如果你损失了100欧元，你消耗的快乐感要大于我送你100欧元让你获得的快乐感。损失要比同样多的收益对我们的影响更大。科学里称之为规避损失。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #1099-1100的标注 2018-07-11 19:07:24
人们害怕失去某种东西的想法要比获得某种同等价值的东西的想法强烈。假定你是为房屋提供隔热层的。假如你告诉顾客，缺少隔热层他们有可能损失多少钱，就要比告诉他们使用好的隔热层他们能够节约多少钱，更能说服他们在房屋里使用隔热层。虽然其实金额是一样的。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #1105-1108的标注 2018-07-11 19:07:50
股市上也是一样：投资者们倾向于忽视损失，宁愿继续等待，希望他们的股票重新上涨。被忽视的损失还不算损失。因此他们不卖，即使上涨的希望渺茫、继续回落的概率很大。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #1108-1110的标注 2018-07-11 19:08:08
员工（如果他们是独自承担责任，而不是集体作决定的话）都有畏惧风险的倾向。站在他们的立场，这样做是有意义的：如果做成某件事情最多会带给他们一笔奖金，但一旦失败就有可能让他们丢掉工作岗位，那他们干吗要冒这种风险呢？在几乎所有公司的所有情况下，风险都大于可能的收益。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #1112-1114的标注 2018-07-11 19:08:48
恶比善更有影响力。我们对不利东西的反应要比对有利东西的反应敏感。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #1115-1116的标注 2018-07-11 19:09:48
社会性懈怠是一种理性行为：假如使出一半力就行，又不会引起注意，为什么要使出全力呢？一句话，社会性懈怠是一种我们让自己亏欠所有人的欺骗形式。这一欺骗大多不是故意的，而是不知不觉地发生的——就像马拉车一样。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #1127-1129的标注 2018-07-11 19:11:14
社会性懈怠不仅出现在体能效率方面，我们在精神上也会懈怠，比如开会的时候。团队越大，我们个人参与的程度就越小——一定大小的团队，当效率达到一个水平时，就不会继续下降了。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #1132-1134的标注 2018-07-11 19:11:51
在团队里我们不仅会克制我们的效率，还会克制我们的责任。谁也不想对成绩差负责。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #1139-1140的标注 2018-07-11 19:13:03
出于同样的原因，团队有甘冒比个人更大风险的倾向。人们称这一效应为风险分摊。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #1142-1142的标注 2018-07-11 19:12:47
在涉及巨额资金的公司和养老保险机构的战略团队里，或在团队决定是否使用核武器的军队里，风险分摊的想法都是危险的。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #1143-1144的标注 2018-07-11 19:13:30
人们在团队里的行为不同于单独一人的时候（否则就不存在团队了）。可以通过尽可能彰显个人效率，来缓和团队的弊病。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #1145-1146的标注 2018-07-11 19:13:51
没有什么按百分比计算的东西，会一直增长——大多数政治家、经济学家和记者也会忘记这一点。每个指数增长到一定程度都会达到一个极限。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #1168-1169的标注 2018-07-12 12:18:46
当事关增长率时，请不要相信你的感觉。你的感觉是没有用的——请你承认这一点。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #1175-1176的标注 2018-07-12 12:19:40
赢家的诅咒是指：拍卖的赢家大多是事实上的输家。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #1184-1185的标注 2018-07-12 12:20:15
赢家的诅咒是指：拍卖的赢家大多是事实上的输家。行业分析师们发现，常在油田拍卖中胜出的赢家，都系统性地支付《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #1184-1185的标注 2018-07-12 12:20:29
赢家的诅咒是指：拍卖的赢家大多是事实上的输家。行业分析师们发现，常在油田拍卖中胜出的赢家，都系统性地支付过多，并在多年后因此破产。这《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #1184-1186的标注 2018-07-12 12:20:32
那我们什么会沦为赢家的诅咒的受害者呢？一方面，因为一种货物的真实价值是不确定的。出价方越多，报价过高的概率就越大。另一方面，因为我们想排挤竞争对手《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #1197-1198的标注 2018-07-12 12:22:39
请你记住沃伦·巴菲特的建议：“千万不要参与拍卖。” 《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #1207-1207的标注 2018-07-12 12:24:57
请你记住沃伦·巴菲特的建议：“千万不要参与拍卖。”做不到？你是在一个无法躲开拍卖的行业工作？那你就确定一个最高价，从中扣除20%支付赢家的诅咒效应。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #1207-1208的标注 2018-07-12 12:25:09
请你记住沃伦·巴菲特的建议：“千万不要参与拍卖。”做不到？你是在一个无法躲开拍卖的行业工作？那你就确定一个最高价，从中扣除20%支付赢家的诅咒效应。请你将这个数字写在《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #1207-1208的标注 2018-07-12 12:25:13
请你记住沃伦·巴菲特的建议：“千万不要参与拍卖。”做不到？你是在一个无法躲开拍卖的行业工作？那你就确定一个最高价，从中扣除20%支付赢家的诅咒效应。请你将这个数字写在一张纸上，然后坚决遵守它。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #1207-1209的标注 2018-07-12 12:25:16
基本特征谬误是指，系统性地高估人的影响，在解释某些东西时低估情境因素。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #1216-1217的标注 2018-07-12 12:26:31
尤其是在面对负面事件时，基本特征谬误会体现得更明显。我们将战争的“罪责”推给个人——第二次世界大战是希特勒的错，第一次世界大战是萨拉热窝的行刺者的错。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #1220-1222的标注 2018-07-12 12:27:11
我们总是先在企业老板身上寻找业务好坏的原因。即使我们本该知道，领导才能对经济成功的影响程度要远远小于普遍的经济形势和行业的影响力。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #1223-1224的标注 2018-07-12 12:27:51
我们将90%的精力都用来关注人，只用10%的精力关注情境。结论《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #1235-1236的标注 2018-07-12 12:29:13
我们将90%的精力都用来关注人，只用10%的精力关注情境。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #1235-1236的标注 2018-07-12 12:29:21
赫布里底群岛位于苏格兰北部，对于岛上的居民来说，头发里的虱子是生存所必需的。一旦这些虱子离开它们的寄主，寄主就会生病、发烧。因此，为了驱走高烧，当地人会故意将虱子放进病人的头发中。表面看来，赫布里底群岛人是正确的：一旦虱子重新定居在头发里，病人的病情就好转了。对一座城市的消防行动的调查证明，火灾损失与每次投入的消防人员的数量有关：动用的消防人员越多，火灾损失就越大。于是市长立即宣布停止招聘，削减了预算。以上两则故事都出自《下蛋的狗》一书，它说明了因果的混淆。虱子离开寄主，是因为寄主发烧了——它们的脚烫得受不了。一旦寄主烧度减退，它们自然乐于返回。火势越大，投入的消防人员自然就越多，相反的逻辑当然是不成立的。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #1241-1248的标注 2018-07-12 12:31:19
最近我看到有研究表明，家里书多的学生，学习成绩更好。这一研究导致家长们发疯似的买书。这是错误的因果关系的一个好例子。真相是：受过教育的家长比没有受过教育的家长更重视孩子的教育。家长受过教育的家庭，通常要比家长没有受过教育的家庭里书多。关键不是书多书少，而是家长的受教育程度，以及他们的遗传基因。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #1261-1264的标注 2018-07-12 12:33:35
相互关系不等于因果关系。你要看仔细。有时两者之间因果恰恰相反，有时两者之间根本就没有因果关系——就像仙鹤和婴儿一样。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #1267-1268的标注 2018-07-12 12:34:14
光环效应是指：我们让某一个方面照花了眼睛，并由此推及全貌。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #1277-1277的标注 2018-07-12 12:35:14
光环效应的作用方式总是一样：我们由容易得到的或特别明显的因素，比如一家企业的经济发展形势，自动推论到更难查明的特性，比如管理质量或发展战略。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #1279-1281的标注 2018-07-12 12:35:24
光环效应的“阴险之处”就在于它是无意识的。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #1289-1289的标注 2018-07-12 12:36:25
光环效应挡住了我们的视线，让我们看不到真实的特征。因此你要看仔细。请你排除醒目的特征。世界级交响乐队就是这么选择队员的，他们让选手在一块幕布后面演奏，通过这样做来避免性别、种族或外貌影响他们的评价。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #1294-1296的标注 2018-07-12 12:37:31
什么是替代途径？替代途径是指，所有同样可能发生但没有发生的事情。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #1314-1315的标注 2018-07-12 12:39:54
代途径是无形的，因此我们很少会想到它们。任何玩垃圾债券、期权和信用违约互换，挣到数百万欧元的人，都不该忘记，他同时有一堆危险的替代途径，它们会直接将他拖进毁灭。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #1319-1320的标注 2018-07-12 12:40:11
替代途径是无形的，因此我们很少会想到它们。任何玩垃圾债券、期权和信用违约互换，挣到数百万欧元的人，都不该忘记，他同时有一堆危险的替代途径，它们会直接将他拖进毁灭。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #1319-1320的标注 2018-07-12 12:40:20
替代途径是无形的，因此我们很少会想到它们。任何玩垃圾债券、期权和信用违约互换，挣到数百万欧元的人，都不该忘记，他同时有一堆危险的替代途径，它们会直接将他拖进毁灭。在这么大风险下获得的1000万欧元，价值远不及通过数年的辛苦劳动挣到的1000万欧元。不管会计怎样声称1000万欧元就是1000万欧元。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #1319-1321的标注 2018-07-12 12:42:45
风险从来不是一眼就能看到的。因此，请你时刻考虑你有什么样的替代途径。比起你通过无惊险的平凡途径（比如从事律师、牙医、滑雪教练、飞行员或企业顾问的辛苦工作）获得的成功，别拿通过冒险的替代途径获得的成功太当真。蒙田怎么说来着：“我的生命充满不幸——这些不幸大多没有发生。” 《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #1324-1327的标注 2018-07-12 12:46:05
专家们每天都在用他们的预测轰炸我们。这些预测有多可靠呢？直到几年前都没有人花时间验证过它们的准确性。后来菲利普·泰特洛克来了。这位伯克利大学的教授分析了总共284位专家在10年内所作的82361个预言。结果，预测的准确性几乎不及你询问一台随机数字生成器。事实证明，最糟的预测家恰恰是那些媒体关注度最高的专家，《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #1333-1336的标注 2018-07-12 12:47:19
“预言未来的人有两种：一种是一无所知的人，另一种是不知道他们自己一无所知的人。”哈佛经济学家约翰·肯尼思写道，从而招致他的同行们的憎恨。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #1338-1339的标注 2018-07-12 12:47:58
而一件事情越复杂、时间跨度越长，其未来的发展变化就越多。气候变暖、油价或汇率的走势几乎是不可以预测的。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #1349-1350的标注 2018-07-12 12:49:18
卡尼曼由此认为，存在两种思维：一种是直觉、机械、直接的思维；另一种是有意识、理性、缓慢、有逻辑性的思维。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #1380-1381的标注 2018-07-12 12:52:23
直觉思维偏好可信的故事，作重要决定时不顺从它们对你是有好处的。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #1386-1387的标注 2018-07-12 12:53:08
框架效应是指：视表达方式的不同，我们会对同样的事情做出不同的反应。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #1394-1394的标注 2018-07-12 12:53:38
研究人员拿出两种肉：99%无脂的和1%含脂的。被问者都认为第一种肉更健康，虽然两种肉其实是一样的。即使是在98%无脂的和1%含脂的肉之间进行选择时，大多数被问者还是会选第一种肉——即使事实上它含有的脂肪是第二种肉的两倍。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #1400-1403的标注 2018-07-12 12:55:25
如果我们只关注整体的一个方面或少数方面，我们也是在顺从框架效应的规则。比如，在购买一辆二手车时我们的注意力会集中在行驶里程上，而忽视了发动机、刹车装置和内饰的状况。因此我们的购买决定会受到行驶里程的影响。这是自然而然的，因为我们永远不能全面观察所有方面。换成另一个框架，我们也许会作出不同的决定。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #1410-1413的标注 2018-07-12 12:57:08
你要意识到，没有框架效应，你什么也不能描述，每个事实——不管你是从一位朋友那儿听到的，还是在一份严肃的报刊上读到的——都会受到框架效应的影响。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #1416-1417的标注 2018-07-12 12:57:35
足球运动员罚点球，有1/3的概率是射向球门中央，1/3的概率射向左边，1/3的概率射向右边。守门员会怎么办？他们或者扑向左，或者扑向右。反正他们很少待在中间——虽然有1/3的球会射向那里。这是为什么？因为扑向错误的一侧要比傻瓜似的呆立原地，看着球从左边或右边飞过去好看得多，看起来也没那么难堪。这就是行动偏误：即使毫无用处，也要采取行动。【《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #1421-1424的标注 2018-07-12 13:02:57
在一家夜总会门外，一群年轻人吵吵嚷嚷，狂打手势。那情形看上去像是要爆发一场野蛮的斗殴。年轻警察在老警察的陪伴下停下脚步，远远地观察事态的发展，等候一旦出现伤者就插手干预。如果身边没有经验丰富的警察，情形就不同了：过分热心的年轻警察会受行动偏误控制，也就是说，他们会立即出手干预。来自英国的研究说明，如果警察耐心等候，受伤者比（年轻）警察过早干预的情形要少。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #1427-1430的标注 2018-07-12 13:02:44
沃伦·巴菲特这样表述：“在投资时，行动与成绩没有相互关系。” 《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #1432-1433的标注 2018-07-12 13:03:26
在不明情形下我们会产生要做点什么的冲动，随便什么——不管它有没有帮助。之后我们会感觉好受些，虽然其实什么也没有好转——事实甚至往往正好相反。因此，如果情况不明，请你不要采取任何行动，直到你能更好地分析形势。你要克制自己。“人类的全部不幸就是他们不能安静地待在他们的房间里。”帕斯卡尔就曾经这么写道，在他的书房里。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #1443-1446的标注 2018-07-12 13:05:10
有两名登山者。第一个人掉进了一个冰川缝隙里，你本来可以帮助他、营救他，但你没有这么做，结果他死了。你将第二个人主动推进冰川缝隙，不久后第二个人也死了。这两种行为哪种更严重呢？理性地看，这两种行为同样应该遭到谴责，无论是放弃不救还是主动谋杀——两者的结果都是死亡。但某种感觉告诉我们，放弃不救不如后者严重。这种思维错误人们称为不作为偏误。不作为偏误总是出现在无论放弃还是行动都会带来损害的地方。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #1450-1454的标注 2018-07-12 18:27:04
有两名登山者。第一个人掉进了一个冰川缝隙里，你本来可以帮助他、营救他，但你没有这么做，结果他死了。你将第二个人主动推进冰川缝隙，不久后第二个人也死了。这两种行为哪种更严重呢？理性地看，这两种行为同样应该遭到谴责，无论是放弃不救还是主动谋杀——两者的结果都是死亡。但某种感觉告诉我们，放弃不救不如后者严重。这种思维错误人们称为不作为偏误。不作为偏误总是出现在无论放弃还是行动都会带来损害的地方。在这种情况下大多数人都会选择放弃，因为这样引起的损害主观看来更无害。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #1450-1455的标注 2018-07-12 18:27:10
，1968年的欧洲学生运动看穿了不作为偏误，提出了一个醒目的口号来反对它：“如果你不是答案的《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #1474-1475的标注 2018-07-12 18:28:06
1968年的欧洲学生运动看穿了不作为偏误，提出了一个醒目的口号来反对它：“如果你不是答案的一部分，你就是问题的一部分。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #1474-1475的标注 2018-07-12 18:28:11
你阅读公司年报——特别是首席执行官的报告吗？不读？很可惜，因为那里泛滥着一种偏误的例子，我们都以某种形式犯过这种偏误。这种思维错误是这样的：如果公司这一年经营出色，首席执行官就会将其归因于他英明的决定、他本人不知疲倦的奉献和他所宣扬的活跃的企业文化。相反，如果公司这一年经营不善，责任就都是欧元走强、政府的政策、中国人的贸易活动、美国人的隐形关税，还有消费者的压抑情绪等。成功归于自己，失败归于外因。这就是自利偏误。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #1481-1486的标注 2018-07-12 18:32:14
你也许会关心股市行情。赚钱了，你沾沾自喜；亏钱了，你怪罪“股市氛围”或你的投资顾问。我《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #1488-1489的标注 2018-07-12 18:32:49
作一个性格测试，按随机原则给受试者打分。得到好分数的每个人都觉得这个测试无懈可击，是普遍适用的。而那些碰巧得到差分的人，就会认为这个测试根本没有说服力。为什么会这样呢？为什么我们会将成功归功于自己，而将失败归于他人呢？原因有很多。最简单的原因可能是：这样我们会感觉好一些。一般来说，自利偏误造成的损失有限。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #1491-1494的标注 2018-07-12 18:33:25
如何应对自利偏误呢？你有对你直言不讳的朋友吗？如果有，你很幸运。如果没有，那你至少有个死对头吧？好，那你就挑战一下自己，请他喝咖啡，请他不加掩饰地说出对你个人的意见。你会永远感激他的。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #1505-1507的标注 2018-07-12 18:35:16
我有一位朋友是一家银行的经理，靠彩票中奖获得了巨额的收入，他决定搬出城市，在苏黎世城外建座房屋。他最终拥有了一幢有10个房间、外带游泳池的别墅，令人妒忌地可以眺望湖泊和群山。头几个星期他喜形于色，但不久人们就看不出他的兴奋了，6个月后他前所未有地不快乐。发生什么事了？幸福感在3个月后烟消云散了，别墅带来的幸福感也没多到哪儿去。“我工作回到家里，推开门，再也感觉不到这是怎样一幢房子了。我的感觉与我上大学时走进寝室的感觉没什么区别。”而与此同时，这个可怜的家伙现在平均每天必须花50分钟在上班的路上。研究证明，驾驶汽车的往返交通引起的不满最多，人们几乎无法适应。谁都不是天生喜欢来来往往，每天受罪。不管怎样，别墅对我朋友的快乐的净效应，怎么说都加不了什么分。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #1517-1523的标注 2018-07-12 18:36:51
事业上迈进了一步的人在平均3个月后的幸福感又与先前一样了。就连那些非要驾驶最新款保时捷的人也一样。科学里称这一效应为享乐适应症：我们工作、升迁，给自己购买更多更漂亮的东西，但我们不会变得更幸福。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #1524-1526的标注 2018-07-12 18:37:11
命运不好的人是怎样的呢——比如半身瘫痪或失去一位朋友，在这种情况下，我们也会系统性地高估负面情绪的持续时间和强度。当一段恋情破裂时，世界就崩溃了。受尽折磨者坚信，他们永远不会再感觉到哪怕一丝幸福了——但平均3个月之后他们就又快活起来了。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #1526-1528的标注 2018-07-12 18:37:30
（1）请你避免很长时间也不会习惯的负面效应，例如往返交通、噪音、慢性疲累等；（2）请你对物质的东西只期待短期效果，例如汽车、房屋、分红、中彩票、得金奖等；（3）持续的正面效应主要与你如何利用你的时间有关。你要设法让自己得到尽可能多的自由时间和自主权。请你做你最爱做的事情——哪怕你要付出部分收入。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #1531-1533的标注 2018-07-12 18:38:46
（1）请你避免很长时间也不会习惯的负面效应，例如往返交通、噪音、慢性疲累等；（2）请你对物质的东西只期待短期效果，例如汽车、房屋、分红、中彩票、得金奖等；（3）持续的正面效应主要与你如何利用你的时间有关。你要设法让自己得到尽可能多的自由时间和自主权。请你做你最爱做的事情——哪怕你要付出部分收入。请你为友谊投资。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #1531-1534的标注 2018-07-12 18:38:54
当我们本身是样品的一部分时，我们必须注意，不要掉进一种以自我选择偏误著称的思维错误的陷阱中。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #1550-1551的标注 2018-07-12 18:41:54
我们的大脑是一部联想机器。原则上这样也很好：我们食用一种陌生果子，食后我们感觉不舒服，于是将来我们就会回避相应的植物，认为它的果子有毒或至少是吃不得的。知识就是由此形成的。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #1576-1578的标注 2018-07-12 18:45:01
联想偏误会影响我们作决定的质量。比如，我们倾向于不喜欢送来坏消息的人。英语里称这种现象为“斩来使综合征”（Shoot the Messenger Syndrome）。信使与消息内容被联系在了一起。首《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #1583-1585的标注 2018-07-12 18:46:26
我们从中可以学到什么？没有谁讲得比马克·吐温更贴切了：“我们应该注意，一个经历里隐藏着多少智慧，我们就只吸取多少——不要多；好让我们不像坐过热灶台的猫一样。被烫过的猫永远不会再坐到热灶台上去——这是对的；但它也永远不会再坐到冷灶台上去了。” 《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #1593-1595的标注 2018-07-12 18:47:47
在游戏的前几轮就输掉的人会倾向于退出游戏；而赢钱的人，就倾向于继续玩下去。这个幸运儿坚信自己拥有超过平均水平的能力，于是他会加大赌注——后来他一下子就变成了倒霉蛋，也就是在概率“正常化”的时候。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #1603-1605的标注 2018-07-12 18:55:33
在股市中也是一样。20世纪90年代后期，在最初成功的驱使下，许多投资者投入了他们的全部积蓄购买互联网股票。有些人甚至不惜为此借贷。但他们忽视了一个小小的细节：他们暂时的惊人利润与他们挑选股票的能力毫无关系，不过是市场在走高。这段时间要想不挣钱都难。当后来股市暴跌时，许多人都被套了。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #1608-1611的标注 2018-07-12 18:56:16
从哪一刻开始就不再是新手的运气，而是天才呢？没有明确的分界，但有两条线索。第一，如果你长期比其他人成功，你可以认为，自己的才华可能起到作用，但你绝不能过于自信、自满。第二，参与的人越多，某人出于纯粹的运气长期成功的概率就越大。也许你就是这个某人。如果你在一个只有10名竞争者的市场上脱颖而出，这说明你有一定的才华。如果你在一个拥有千万名竞争者的市场上成功了，你就不应该太骄傲（比如说在金融市场上）。这种情况下你应该认为，你只是很幸运。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #1616-1620的标注 2018-07-12 18:57:37
一只狐狸偷偷地靠近一棵葡萄树，渴望地盯着树上熟得发紫的大葡萄。它拿前爪撑着树干，伸长脖子，想摘几串葡萄，可葡萄太高了。它恼怒地想再次试试它的运气，它纵身跃起，但扑了个空。第三回它用尽全身的力气一跳——又扑空了，它背朝下摔在地上，而葡萄树连一片叶子都没有动一下。狐狸耸耸鼻子，说：“我觉得它们还没熟透，我不喜欢酸葡萄。”它骄傲地昂首走回了森林里。古希腊寓言家伊索的这则寓言描绘了最常见的思维错误之一，也就是狐狸曾经的打算与结果不符。狐狸有3种方式可以缓和这恼人的矛盾（失调）：（1）它最终还是想办法摘到了葡萄；（2）它承认自己的能力不够，摘不到葡萄；（3）事后作出别的解释。最后一种情况人们称之为认知失调。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #1629-1635的标注 2018-07-12 19:01:19
假设你要申请一份工作，但人家选择了另一位候选人而没选你。你不会承认是你资质不够，而是会劝自己你其实根本不想要这份工作，你只是想再测试一下你的“市场价值”，看看人家到底还会不会请你去面试。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #1646-1648的标注 2018-07-12 19:10:15
当我不久前必须在两只股票之间作选择时，我的反应十分相似。我买的那只股票不久后就狂跌不止，而另一只暴涨了。我的选择太蠢了，但我不能承认这个错误。相反，我清楚地记得，我一本正经地试图向一位朋友说明，我买的这只股票虽然眼下有点弱，但它比另一只“更有潜力”。这是一种极不理性的自欺欺人，只能用认知失调来解释。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #1648-1651的标注 2018-07-12 19:10:36
当我不久前必须在两只股票之间作选择时，我的反应十分相似。我买的那只股票不久后就狂跌不止，而另一只暴涨了。我的选择太蠢了，但我不能承认这个错误。相反，我清楚地记得，我一本正经地试图向一位朋友说明，我买的这只股票虽然眼下有点弱，但它比另一只“更有潜力”。这是一种极不理性的自欺欺人，只能用认知失调来解释。因为，如果我耐心等候，不急着购买，一直花时间操作另一只表现好的股票的话，那只股票的“潜力”会更大。我的朋友给我讲了那则伊索寓言。“你还可以尽情地扮演那只狡猾的狐狸——因为你没有吃到葡萄。” 《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #1648-1653的标注 2018-07-12 19:10:56
在幸存到今天的所有拉丁文名言中，“及时行乐”恐怕是最受人们喜爱的：享受今天，充分享受，莫管明天。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #1660-1661的标注 2018-07-12 19:12:08
你是宁愿在一年后得到1000欧元还是在一年零一个月后得到1100欧元呢？如果你像大多数人那样思考，你会选择在13个月后得到1100欧元。这是有意义的，因为其他地方不会有10%的月息（或120%的年息）。这利息远远弥补了你多等一个月会冒的风险。第二个问题：你是宁愿今天拿到1000欧元还是一个月后拿到1100欧元呢？如果你像大多数人那样思考，你会决定今天拿到1000欧元。这令人惊讶。在以上两种情形下你同样都是必须多坚持一个月，为了多得100欧元。在第一种情形下你会对自己说：我既然已经等了一年，那我也可以再多等一个月。在第二种情形下则不是。因此，随着时间长度的不同，我们作出的决定是不一致的。科学里称这一现象为双曲贴现。意思是：一个决定离现在越近，我们的“情感利息”就越多。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #1662-1668的标注 2018-07-12 19:13:12
双曲贴现，也就是我们受及时行乐的想法控制的事实，是我们过去的动物性的一种残留。动物不愿意为在将来得到更多奖励而于今天放弃一种奖励。你可以随意训练老鼠，但它们绝不会为了明天得到两块奶酪而放弃今天的一块奶酪。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #1670-1672的标注 2018-07-12 19:14:05
沃尔特·米舍尔在20世纪60年代就延迟满足做过一次著名的试验。在YouTube网站上可以找到这段美妙的录像，名为“棉花糖试验”。他将一块棉花糖（甜食）放在一群4岁的小男孩面前，让他们选择要么立即吃掉，要么，如果他们愿意等上几分钟，不吃第一块，就会再得到一块。惊人的是，只有极少数孩子愿意等。更惊人的是，米舍尔发现，是否拥有延迟满足的能力是他们后来事业是否成功的一个可靠的指示器。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #1673-1677的标注 2018-07-12 19:14:31
及时行乐的诱惑力极大——尽管如此，双曲贴现也是一种思维错误。我们越能控制我们的冲动，我们就越能成功地规避这一错误。我们对我们的冲动控制越小——比如在酒精的影响下——我们就越容易犯这个错误。及时行乐是个好主意——如果每星期一次的话。但天天享受，好像每天都是末日似的，却是不明智的。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #1680-1683的标注 2018-07-12 19:15:27
在群体里容易按照他人的想法生活，在孤独中容易按照自己的想法生活。但值得记住的只是那些在群体中保持独立的人。 ——爱默生《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #1684-1686的标注 2018-07-12 19:15:43
过去1万年我们创造了一个我们再也看不懂的世界。我们让一切更加完美，但也更加复杂，相互更加依赖。结果，我们创造了令人惊叹的物质财富，可惜也产生了文明病和思维错误。如果复杂性继续增加——我们可以说，它会继续增加，这些思维错误就会更频繁、更严重。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #1711-1714的标注 2018-07-12 19:21:55
如果猎人和采摘者的伙伴们突然开始奔跑，跟随他们跑才有意义——不去考虑他们是否真的见到了一只剑齿虎或只是一头野猪。一个一级错误（那是一种危险动物，人们没有逃走）的代价是死亡，而二级错误（不是危险动物，而人们逃走）的代价只是消耗几个卡路里。因此犯某种特定的错误，是值得的。谁的做法与众不同，他就会从基因池里消失。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #1715-1718的标注 2018-07-12 19:22:54
今天的世界奖励深刻思考和自由行动。谁曾经被股市套牢过，谁就能明白这句话。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #1719-1720的标注 2018-07-12 19:25:12
进化并非绝对意义上“优化”了我们。只要我们比我们的竞争对手更好（比如尼安德特人），我们就会原谅自己的这些错误。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #1725-1726的标注 2018-07-12 19:26:12
科学家追求的是单纯的真理，而律师精通于为一个已经确定的推论虚构出可能性最大的理由。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #1737-1738的标注 2018-07-12 19:27:52
回避思维错误是很麻烦的。我给自己制定了下列规则：在后果影响可能很大的情形里（在作重要的私人或业务决定时），我设《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #1753-1754的标注 2018-07-12 19:29:48
回避思维错误是很麻烦的。我给自己制定了下列规则：在后果影响可能很大的情形里（在作重要的私人或业务决定时），我设法尽可能理智和理性地作决定。我《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #1753-1754的标注 2018-07-12 19:29:54
回避思维错误是很麻烦的。我给自己制定了下列规则：在后果影响可能很大的情形里（在作重要的私人或业务决定时），我设法尽可能理智和理性地作决定。我掏出我的思维错误清单，逐一《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #1753-1755的标注 2018-07-12 19:29:44
在后果影响较小的情形里（例如在作是买宝马还是大众汽车的决定时），我就会放弃理性地寻找最佳方案，而是听从我的直觉。清醒思考是奢侈的。因此，如果可能的损害较小——你无须绞尽脑汁，要允许发生错误，这样你会生活得更轻松。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #1756-1758的标注 2018-07-12 19:30:21
在后果影响较小的情形里（例如在作是买宝马还是大众汽车的决定时），我就会放弃理性地寻找最佳方案，而是听从我的直觉。清醒思考是奢侈的。因此，如果可能的损害较小——你无须绞尽脑汁，要允许发生错误，这样你会生活得更轻松。只要我们能够有一定把握应付生活，只要我们在关键时刻小心留神，我们的决定是否完美，其实并不需要太在意。《清醒思考的艺术（精编图文版） (Rolf Dobelli, PhD,)》您在位置 #1756-1759的标注 2018-07-12 19:30:33

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读书摘记 - 《清醒思考的艺术》（Rolf Dobelli, PhD） #37

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