Open Huang-578 opened 3 years ago
娱乐文化除了本地化的发展之外，还受到其他文化很大影响，例如从kpop文化中发展而来的粉丝应援文化等。偶像需要粉丝以获取更多的人气，粉丝也想和偶像有更紧密的联系，娱乐圈中，狭义的粉丝经济就是依靠粉丝对偶像的崇拜和追求，粉丝愿意为此付出更多的行动、金钱、情感，所有的参与方都可以在其中受益。许多围绕粉丝群体而产生的app就可以完成粉丝日常的内容消费分享互动需求。 结合市场变化，粉丝经济所对应的娱乐文化市场，比较明显的趋势是造星机制逐渐成熟，偶像明星后续会越来越多，不管是线上线下投票还是应援都会更加深入人心，粉丝群体的运作模式也会更趋成熟，为粉丝群体提供更多和明星之间互动的方式和互动的机会，以及，真正将服务链延伸到偶像周边产品，甚至能帮助偶像一起成长，粉丝之间能共享更多好玩的事，是未来最重要的方向。
“Lorry”主要面向粉丝群体，以满足粉丝对于偶像周边的购买需求存在，提供给用户一个集合了欧美以及亚洲地区的流行文化以及偶像明星的各类周边产品的商场进行购买。
“Lorry”是一个针对明星偶像等流行文化内容、服务、消费的平台。定位于青少年娱乐流行文化发现社区，深耕粉丝经济与娱乐营销领域，聚焦青少年的潮流文化。依托线上周边产品，提供满足用户的服务，为流行文化消费与传播提供空间。
尽力为用户提供一个可以安心购买周边产品的平台，保证平台中的产品质量，绝不容忍利用粉丝心理卖假货或是倒卖产品哄抬高价的行为出现。
利用APP在各地的探子收集掌握更多更准确的周边发售时间价格
有专业的鉴定部门，保证周边交易的品质
有严格的监管政策，对入驻的卖家或者散户有规范的评级
出售周边、追星交流社区、掌握最新最及时的明星咨询。
明星效应促进新消费时代，偶像电商实现流量向销量的转化。粉丝的核心诉求是情感满足以及提高偶像的知名度，而粉丝最直接的变现行为就是购买偶像本人作品和衍生商品（专辑/单曲/影视作品/商品代言/杂志/报道），但是国内市场上的此类商品质量良莠不齐，许多平台代购的专辑、周边等并不能保证正品，造假行为普遍存在。
本次调研针对用户购买明星周边的情况进行调研，共收集了135份有效数据，其中男性占23.7%，女性占76.3%。对结果的分析如下：
不追星的人占了29.63%，追星的人占了70.37%， 且追星的用户大部分追1-2个，占了45.19。
根据统计结果得出，受调查的用户中， 近90%的用户每月用于购买明星周边的费用在500元以下 只有极少数用户购买明星周边花费500元以上。
接近一半的用户选择用自己攒下的零花钱去购买周边，其次是通过工作或兼职等渠道赚来的钱。
国内直接购买周边现货以及寻找代购购买周边产品的用户最多，自己直接上官网海淘的用户较少，也有一部分用户会选择购买二手的周边。
在追星的app的使用选择上，闲鱼和owhat的比例较大，在业内比较受欢迎；从其他一项的比例最大中可见市场对此类APP的需求比较大，有可观的投入和发展空间。
当年轻人的追星行为或观念受到身边亲朋好友的质疑甚至反对时，他们大多会选择坚持自己的选择追自己的星让别人说去，也有少数年轻人愿意说服身边的人希望得到他们的支持和肯定。这反映了年轻人追星个性化的趋势和偶像周边市场的稳定性。
根据本次用户调查结果显示，多数的用户有追星的习惯，且许多用户会花一定的金钱去购买自己喜欢的明星的周边，这体现了周边app的广阔市场。此外，市面上的周边售卖app功能繁杂，专门针对周边产品的售卖及二次销售的app相对较少，故这款周边app具有相对较大的市场潜力。
16—30岁的一线城市酷爱追星与饭圈文化年轻人
用户画像
一直娱是一款明星类泛娱乐平台，基于明星IP和粉丝经济，将明星流量转化为商品，满足粉丝消费需求，推动电商购买，除了提供明星资讯，还有应援产品，通过策划、设计、组织各类见面会、演唱会，达到双向社交互动，拉近粉丝与明星之间距离，并通过电商售卖、演出销售和应援参与等获得盈利。
商业定位：粉丝经济+社区电商 主要资源：韩国明星衍生品资源 主要面向对象：热衷于韩流韩星的粉丝群
根据CNNIC发布的第46次《中国互联网络发展状况统计报告》数据显示，截至2020年6月我国网民规模达9.4亿，并处在稳定增长势态，互联网用户规模庞大且消费潜力足为我国偶像经济发展奠定了坚实的基础。根据艺恩估算，2020年中国偶像产业总规模或超1300亿。 我国主要一二线城市，2019年 GDP 达到 11万人民币以上的，2019年常住人口约为1.6亿，超过日本人口总和。若以出生人口计算，90-09 年之间出生人口总和 3.3 亿人，若把 85-89 和 10-14年包含在内，我国广义新一代消费者总数超过 5.5亿人。目前看主要高收入一二线城市是偶像消费的主要集中地区，并且伴随新一代消费者的快速崛起，偶像产业会迎来巨大的人口红利。从单一偶像经纪运营到逐渐形成从偶像培养、粉丝运营到影、剧、综、音乐全产业链布局的产业生态；从单打独斗到借势互联网平台强势赋能产业经济，“互联网+”时代下我国偶像产业迎来发展新机遇。 综上，可以预见的是偶像产业和其带动的偶像周边经济将会齐头并进，市场规模将会稳步增长。
风险：
无论是国内还是日韩，对于粉丝来说，购买偶像周边都是追星过程中十分重要的一环。除了从购买应援物体现对偶像的支持之外，还会有一种在某一爱豆粉丝群体之中的归属感。“周边其实是一个情感的留存体，也是表达应援的一种方式，可以将线上的一些情感落实到现实生活，增加追星体验感，其实质是情感消费。” 随着应援产品的丰富，官方出品的偶像周边逐渐成了粉丝必备的追星道具。一般的偶像周边，需要注册官网粉丝俱乐部会员，或是前往演唱会现场才可以买到。在“韩流”席卷至国内之后，部分韩国公司在网络上开设了海外专营店，周边商品可以从海外直邮，为中国粉丝提供了购买正版周边的渠道。但没有开设旗舰店的公司，粉丝依然只能通过粉丝站的团购或者专门的代购才可以买到。我们的代购集合特性正好符合市场需求。
一、产品概述
1.1 背景
娱乐文化除了本地化的发展之外，还受到其他文化很大影响，例如从kpop文化中发展而来的粉丝应援文化等。偶像需要粉丝以获取更多的人气，粉丝也想和偶像有更紧密的联系，娱乐圈中，狭义的粉丝经济就是依靠粉丝对偶像的崇拜和追求，粉丝愿意为此付出更多的行动、金钱、情感，所有的参与方都可以在其中受益。许多围绕粉丝群体而产生的app就可以完成粉丝日常的内容消费分享互动需求。 结合市场变化，粉丝经济所对应的娱乐文化市场，比较明显的趋势是造星机制逐渐成熟，偶像明星后续会越来越多，不管是线上线下投票还是应援都会更加深入人心，粉丝群体的运作模式也会更趋成熟，为粉丝群体提供更多和明星之间互动的方式和互动的机会，以及，真正将服务链延伸到偶像周边产品，甚至能帮助偶像一起成长，粉丝之间能共享更多好玩的事，是未来最重要的方向。
1.2 目的
“Lorry”主要面向粉丝群体，以满足粉丝对于偶像周边的购买需求存在，提供给用户一个集合了欧美以及亚洲地区的流行文化以及偶像明星的各类周边产品的商场进行购买。
二、产品定位
2.1 产品定位
“Lorry”是一个针对明星偶像等流行文化内容、服务、消费的平台。定位于青少年娱乐流行文化发现社区，深耕粉丝经济与娱乐营销领域，聚焦青少年的潮流文化。依托线上周边产品，提供满足用户的服务，为流行文化消费与传播提供空间。
2.2 产品理念
尽力为用户提供一个可以安心购买周边产品的平台，保证平台中的产品质量，绝不容忍利用粉丝心理卖假货或是倒卖产品哄抬高价的行为出现。
2.3 产品核心目标
2.4 产品亮点
利用APP在各地的探子收集掌握更多更准确的周边发售时间价格
有专业的鉴定部门，保证周边交易的品质
有严格的监管政策，对入驻的卖家或者散户有规范的评级
2.5产品核心功能
出售周边、追星交流社区、掌握最新最及时的明星咨询。
2.6 产品架构图
三、市场概述
3.1 市场概述
3.1.1 市场问题
明星效应促进新消费时代，偶像电商实现流量向销量的转化。粉丝的核心诉求是情感满足以及提高偶像的知名度，而粉丝最直接的变现行为就是购买偶像本人作品和衍生商品（专辑/单曲/影视作品/商品代言/杂志/报道），但是国内市场上的此类商品质量良莠不齐，许多平台代购的专辑、周边等并不能保证正品，造假行为普遍存在。
3.1.2 市场机会
3.2 市场细分
3.2.1 市场细分的机遇
3.2.2 具体的市场细分
3.3 市场壁垒
3.4 市场调研
本次调研针对用户购买明星周边的情况进行调研，共收集了135份有效数据，其中男性占23.7%，女性占76.3%。对结果的分析如下：
不追星的人占了29.63%，追星的人占了70.37%， 且追星的用户大部分追1-2个，占了45.19。
根据统计结果得出，受调查的用户中， 近90%的用户每月用于购买明星周边的费用在500元以下 只有极少数用户购买明星周边花费500元以上。
接近一半的用户选择用自己攒下的零花钱去购买周边，其次是通过工作或兼职等渠道赚来的钱。
国内直接购买周边现货以及寻找代购购买周边产品的用户最多，自己直接上官网海淘的用户较少，也有一部分用户会选择购买二手的周边。
在追星的app的使用选择上，闲鱼和owhat的比例较大，在业内比较受欢迎；从其他一项的比例最大中可见市场对此类APP的需求比较大，有可观的投入和发展空间。
当年轻人的追星行为或观念受到身边亲朋好友的质疑甚至反对时，他们大多会选择坚持自己的选择追自己的星让别人说去，也有少数年轻人愿意说服身边的人希望得到他们的支持和肯定。这反映了年轻人追星个性化的趋势和偶像周边市场的稳定性。
根据本次用户调查结果显示，多数的用户有追星的习惯，且许多用户会花一定的金钱去购买自己喜欢的明星的周边，这体现了周边app的广阔市场。此外，市面上的周边售卖app功能繁杂，专门针对周边产品的售卖及二次销售的app相对较少，故这款周边app具有相对较大的市场潜力。
四、需求分析
4.1.1 目标用户
16—30岁的一线城市酷爱追星与饭圈文化年轻人
4.1.2 用户痛点
4.1.3 用户需求
4.1.4 用户类型
4.1.5用户场景
用户画像
五、竞品分析
5.1 O!what
5.1.1 架构图
5.1.2 产品简介
5.1.3 竞品优劣势
5.2 闲鱼
5.2.1 架构图
5.2.2 产品简介
5.2.3 竞品优劣势
5.3 一直娱
5.3.1 简介
一直娱是一款明星类泛娱乐平台，基于明星IP和粉丝经济，将明星流量转化为商品，满足粉丝消费需求，推动电商购买，除了提供明星资讯，还有应援产品，通过策划、设计、组织各类见面会、演唱会，达到双向社交互动，拉近粉丝与明星之间距离，并通过电商售卖、演出销售和应援参与等获得盈利。
5.3.2 产品定位
商业定位：粉丝经济+社区电商 主要资源：韩国明星衍生品资源 主要面向对象：热衷于韩流韩星的粉丝群
5.3.3 架构图
5.3.4 竞品优劣势
六、结论
6.1未来市场预判
根据CNNIC发布的第46次《中国互联网络发展状况统计报告》数据显示，截至2020年6月我国网民规模达9.4亿，并处在稳定增长势态，互联网用户规模庞大且消费潜力足为我国偶像经济发展奠定了坚实的基础。根据艺恩估算，2020年中国偶像产业总规模或超1300亿。 我国主要一二线城市，2019年 GDP 达到 11万人民币以上的，2019年常住人口约为1.6亿，超过日本人口总和。若以出生人口计算，90-09 年之间出生人口总和 3.3 亿人，若把 85-89 和 10-14年包含在内，我国广义新一代消费者总数超过 5.5亿人。目前看主要高收入一二线城市是偶像消费的主要集中地区，并且伴随新一代消费者的快速崛起，偶像产业会迎来巨大的人口红利。从单一偶像经纪运营到逐渐形成从偶像培养、粉丝运营到影、剧、综、音乐全产业链布局的产业生态；从单打独斗到借势互联网平台强势赋能产业经济，“互联网+”时代下我国偶像产业迎来发展新机遇。 综上，可以预见的是偶像产业和其带动的偶像周边经济将会齐头并进，市场规模将会稳步增长。
6.2风险、困难
风险：
6.3市场潜力、机会
无论是国内还是日韩，对于粉丝来说，购买偶像周边都是追星过程中十分重要的一环。除了从购买应援物体现对偶像的支持之外，还会有一种在某一爱豆粉丝群体之中的归属感。“周边其实是一个情感的留存体，也是表达应援的一种方式，可以将线上的一些情感落实到现实生活，增加追星体验感，其实质是情感消费。” 随着应援产品的丰富，官方出品的偶像周边逐渐成了粉丝必备的追星道具。一般的偶像周边，需要注册官网粉丝俱乐部会员，或是前往演唱会现场才可以买到。在“韩流”席卷至国内之后，部分韩国公司在网络上开设了海外专营店，周边商品可以从海外直邮，为中国粉丝提供了购买正版周边的渠道。但没有开设旗舰店的公司，粉丝依然只能通过粉丝站的团购或者专门的代购才可以买到。我们的代购集合特性正好符合市场需求。