行业的机会点

[hyg]

2020.4.10. 1:59

目前教育行业在技术和治理上落后于其它行业一个时代。头部企业的内部结构和产品也是同质化的，区别主要在于规模。行业的机会点在于引入其它行业的技术和治理这两类创新成果。可引入的成果贯穿所有产品线和部门，引入困难来自内部缺陷，引入过程没有定式，因此带领行业迎来新机会的头部企业，并没有特定的外在特征。

引发机会点的两类创新：

1. 技术创新：根据具体教学形式，分别用算法替代教师、教研、销售、管理、治理，从而获得质量和成本优势。
2. 治理架构创新：在产品试错中不断重新分配权利，而不会堵塞新人上升通道；使用未来收入换取现在的人财物，而不会因为实际控制人变换而被侵夺。

企业和个人可以根据自身性格、知识缺陷选择引入。根据引入的先后和深度不同，行业内会产生三个生态位：

跟随型

1. 跟踪行业头部企业的新产品，利用地域壁垒迅速复制。
2. 观察所复制的行业主流产品，一旦收入、规模上升减缓，甚至出现明显的平台期，就迅速转让，兑现退出。
3. 行业主流产品进入萎缩阶段，主动收缩，根据下一周期的需要保留骨干团队和现金。
4. 针对以上循环定制核心制度，嵌入在所有规章和合同中。

试错创新型

1. 跟踪其它行业头部企业，把技术和治理的创新成果移植到教育行业。
2. 跟踪同行业其它试错创新型企业的新产品，反推所引入的其它行业原型，寻找更高效率的移植方案。
3. 针对以上移植工作定制核心制度，减缓移植带来的内耗。

输出型

1. 拥有试错创新型的所有功能。
2. 在新产品中嵌入提取利润的机制，主动向跟随型同行输出。
3. 针对输出过程定制核心制度，允许外部人才以匿名方式参与。（甚至把制度集成在产品中）
4. 通过以上机制，把移植带来的内耗向外转移。

三个生态位捕捉机会的要点：
跟随型企业的机会在于明确自身定位，控制冲动、积蓄现金等待时机。
试错创新和输出型的机会在于实际控制人对自身缺陷的认知。随着自我认知加深不断提高移植效率、输出效率。在这个过程中，实际控制人和头部企业的外在表现，将会一直变化不定。

除了各种形态齐全的稳定状态，将来还可能：

• 行业内不出现输出型企业，以试错创新型为头部企业。随着头部企业因内耗老化，整个行业周期性地丧失创新力。
• 输出型企业的外在形态变化，不被划分在本行业。